1月2日，漯河市政府制訂《關(guān)于促進(jìn)全市白酒業(yè)快速發(fā)展的實(shí)施意見》（以下簡(jiǎn)稱《意見》），不僅要求各級(jí)公務(wù)接待活動(dòng)按照規(guī)定使用“漯河酒”，還提出在全市大型商場(chǎng)、超市、酒店等設(shè)立本地優(yōu)質(zhì)白酒“零售綠色通道”，在顯著位置銷售“漯河酒”。
此外，《意見》中設(shè)立的扶持措施可謂“真金白銀”，對(duì)酒企技術(shù)改造、宣傳推廣事項(xiàng)的扶持已經(jīng)明確具體金額，并將各項(xiàng)政策的推進(jìn)和執(zhí)行落實(shí)到具體單位。
數(shù)據(jù)顯示，漯河市2018年全市白酒產(chǎn)業(yè)銷售目標(biāo)不過1.7億，但各項(xiàng)扶持措施基本上涵蓋酒企發(fā)展的方方面面，為賈湖酒業(yè)等重點(diǎn)酒企“量身定做”的各項(xiàng)政策，也或有著“重頭孵化”的意味。在“豫酒振興”如火如荼的背景下，政府奉上全方位扶持方案，真的能為地方酒企開打增長空間嗎？
當(dāng)行業(yè)關(guān)注這一話題時(shí)，其實(shí)是在關(guān)注市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，政府外力拉動(dòng)能否被企業(yè)有效轉(zhuǎn)化為自身內(nèi)力。
福利加持，
“豫酒振興”下的漯河縮影
自“豫酒振興”提出以來，河南省即大力提倡“豫商賣豫酒，豫人喝豫酒”，反復(fù)撮合渠道商和豫酒“聯(lián)姻”。2017年12月13日舉行的豫酒振興廠商現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接會(huì)更是以“硬任務(wù)、硬指標(biāo)”的形式，要求零售企業(yè)設(shè)立“豫酒專區(qū)”、重點(diǎn)推廣豫酒。
具體到各大地級(jí)市出臺(tái)的配套措施，同樣可以窺見相似的舉措、相同的決心。
以漯河市為例，本次發(fā)布的發(fā)展意見明確要求，在全市大型商場(chǎng)、超市、酒店等設(shè)立本地優(yōu)質(zhì)白酒“零售綠色通道”，在顯著位置銷售“漯河酒”，并要求各級(jí)公務(wù)接待活動(dòng)要按照規(guī)定使用“漯河酒”。
除了這些“硬性方案”，漯河市還制定了一系列落實(shí)到具體部門的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼措施。
通過設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)來培育龍頭酒企、鼓勵(lì)酒企爭(zhēng)創(chuàng)知名品牌。對(duì)實(shí)現(xiàn)年銷售收入1億元以上、地方稅收分成1000萬元以上的白酒企業(yè)，一次性獎(jiǎng)勵(lì)50萬元，銷售收入和納稅金額越高，獎(jiǎng)勵(lì)力度也越大。
對(duì)酒企宣傳推廣和技術(shù)改造提供大力支持。白酒企業(yè)出資冠名國際重要體育賽事，政府按冠名費(fèi)用總額的30%予以補(bǔ)助；白酒企業(yè)新上技術(shù)改造項(xiàng)目、原料基地建設(shè)項(xiàng)目、生產(chǎn)設(shè)備購置項(xiàng)目等投資達(dá)到一定規(guī)模的，政府均有補(bǔ)貼。
此外，《意見》還提到整合市食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等資源，鼓勵(lì)其參股市內(nèi)白酒企業(yè)，以及鼓勵(lì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)對(duì)優(yōu)質(zhì)白酒企業(yè)優(yōu)先提供擔(dān)保等相關(guān)措施，足見其對(duì)市內(nèi)酒企的扶持力度。
“遍地開花”，
河南隱現(xiàn)新“白酒版圖”
在漯河之前，河南省已有不少區(qū)域公布了自己的扶持計(jì)劃，為本土酒企的發(fā)展“保駕護(hù)航、添油加料”。
2017年10月，社旗縣賒店老酒產(chǎn)業(yè)振興領(lǐng)導(dǎo)小組分設(shè)5個(gè)專項(xiàng)小組，制訂支持賒店老酒產(chǎn)業(yè)振興的實(shí)施意見，并明確各工作小組職責(zé)分工和任務(wù)。
11月，鹿邑縣也宣布成立“鹿邑縣白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展暨振興宋河領(lǐng)導(dǎo)小組”，并公布了振興宋河的行動(dòng)計(jì)劃。這份行動(dòng)計(jì)劃制定了宋河未來發(fā)展的量化目標(biāo)，并提出了發(fā)展方向。
隨后駐馬店市也印發(fā)了白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃，將豫坡酒業(yè)等劃入重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。與漯河市相似，駐馬店的行動(dòng)計(jì)劃涉及酒企發(fā)展的方方面面，從品牌培育、產(chǎn)品布局到原糧基地建設(shè)均有明文細(xì)則，具體的獎(jiǎng)勵(lì)和扶持同樣精確到金額和比例。
將幾個(gè)市、縣的扶持計(jì)劃相對(duì)比，可以看出其中不同的思路：社旗縣和鹿邑縣等擁省級(jí)酒企的地區(qū)更傾向于目標(biāo)激勵(lì)和方向引領(lǐng)，而駐馬店市和漯河市等尚無大型酒企的地級(jí)市正在開展“孵化工作”。兩種思路都表明，“豫酒復(fù)興”在路上，整個(gè)河南都“燃”起來了。
如果將豫酒與其他省區(qū)的白酒扶持計(jì)劃相對(duì)比，也可以看出一些獨(dú)特之處。比如與瀘州的“大整合”相比，豫酒“一地一策”體現(xiàn)的則是“分散化”的方向。
不過，這其中仍有值得思考的問題。每個(gè)地級(jí)市都在推行“振興計(jì)劃”，在對(duì)抗省外品牌的同時(shí)，也在一定程度上對(duì)豫酒省級(jí)品牌和省內(nèi)其他區(qū)域的品牌形成壁壘。對(duì)豫酒龍頭企業(yè)而言，隨著內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的增強(qiáng)，接下來要面臨的不僅是省外品牌的競(jìng)爭(zhēng)，還有來自省內(nèi)其他區(qū)域的挑戰(zhàn)。?
政府利好，
賈湖酒業(yè)們?cè)撊绾蜗埽?/b>
在行業(yè)普遍認(rèn)知里，地產(chǎn)酒“小而散、競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)不足”是豫酒的一大困擾。
據(jù)《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2017-2020年）》披露，2016年河南規(guī)模以上白酒企業(yè)133家，河南約有88個(gè)縣，幾乎每個(gè)縣都有自己的酒廠。過于分散的地產(chǎn)酒一定程度上導(dǎo)致了龍頭酒企數(shù)量的不足。直至2016年，河南尚無一家銷售額超過20億元的地產(chǎn)酒企。而省外品牌“茅、五、瀘、洋”等在河南省內(nèi)均占據(jù)了規(guī)模超20億的市場(chǎng)。
即便不談在河南市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)多年的洋河、古井，2017年，汾酒和茅臺(tái)醬香酒都在河南市場(chǎng)切下了可觀的市場(chǎng)蛋糕，并呈現(xiàn)出持續(xù)放量的咄咄攻勢(shì)。
2017年，汾酒圍繞鄭州周邊的焦作、周口、駐馬店和濮陽等地開展了一連串的文化巡演，網(wǎng)絡(luò)覆蓋其在河南的重點(diǎn)市場(chǎng)，同時(shí)“網(wǎng)眼夠細(xì)”——活動(dòng)直接下沉到精選的重點(diǎn)縣級(jí)市，與消費(fèi)者面對(duì)面互動(dòng)。
茅臺(tái)醬香酒則在河南打了一套“組合拳”，在河南舉辦大規(guī)模的招商會(huì)后，“茅臺(tái)醬香 萬家共享”千人品鑒會(huì)也走進(jìn)鄭州，用品鑒會(huì)的方式與“醬粉兒”互動(dòng)，增進(jìn)人們對(duì)優(yōu)質(zhì)茅臺(tái)醬酒的認(rèn)知。此外，茅臺(tái)王子酒公益基金也選擇鄭州啟動(dòng)，展開一次關(guān)于責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?shù)钠放苽鞑ァ?/p>
可以看到，過去一年，豫酒的“強(qiáng)敵們”已經(jīng)開展各種各樣的品牌推廣和消費(fèi)者培育工作。不過，面對(duì)強(qiáng)攻，如今有了“豫酒振興”的熱忱以及各項(xiàng)“福利”加持，為了把握機(jī)遇、將外在的拉力轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的動(dòng)力，豫酒企業(yè)可以從中看到怎樣的答案？
有數(shù)據(jù)顯示，河南白酒市場(chǎng)容量大致在400億以上，每個(gè)地級(jí)市容量保持在20億左右。對(duì)漯河這樣的地級(jí)市而言，2018年全市的1.7億的目標(biāo)，反映出其本地品牌份額仍有待提高，賈湖酒業(yè)等受重點(diǎn)扶持的當(dāng)?shù)鼐破罂臻g很大。如果能抓住政府扶持機(jī)遇，在本地市場(chǎng)做深、做透，將更好的應(yīng)對(duì)外埠酒競(jìng)爭(zhēng)。群雄逐鹿中原，豫酒當(dāng)自強(qiáng)。（云酒頭條）
