而威龍股份(603779)則以8.31億元，中葡股份(600084)以4.02億元，通天酒業(yè)(00389)以3.24億元，莫高股份(600543)以2.26億元，樓蘭酒莊以1.42億元的營收，位列億元俱樂部行列。
座位重排 業(yè)績大不同
雖然中國食品旗下酒品類業(yè)務2017年不再單獨公布數(shù)據(jù)，但從以往的數(shù)據(jù)分析，長城葡萄酒依然在國產(chǎn)酒市場占據(jù)著重要的主導力量。
再從年報的數(shù)據(jù)分析來看，威龍股份的排名因通葡股份的“上位”而出現(xiàn)改變。
2017年，通葡實現(xiàn)營業(yè)收入9.20億元，其中，電商平臺就為其貢獻了8.36億元，占總營收的90.87%。電商發(fā)力的同時，作為通化產(chǎn)區(qū)的一張“名片”，通葡也在突出甜酒的優(yōu)勢。有業(yè)內人士指出，無論是愛在深秋系列、還是踏雪尋梅系列，都是將通化的資源優(yōu)勢與長白山葡萄“融合”的產(chǎn)物，口感辨識度高，飲用場合多樣化，對通葡的未來發(fā)展繼續(xù)看好。”
作為曾經(jīng)排名第三的葡萄酒公司，王朝酒業(yè)(00828)至今仍未披露其2017年年報。
但從5家A股葡萄酒企業(yè)來看，2017年中葡股份在營收增長五成的背景下，凈利潤卻下降806.31%，而張裕A、通葡股份、威龍股份、莫高股份4家公司則實現(xiàn)了營收和凈利潤的同比增長。
“主業(yè)低迷，多元化發(fā)展遇困”，使得中葡股份陷入了利潤連續(xù)幾年下滑的泥淖。2015年，中葡股份凈利潤為1551萬元;2016年，凈利比2015年下滑了17.96%，達到1272.52萬元，而2017年的凈利則成為了-8963.05萬元，同比下滑806.32%。
中葡股份表示，業(yè)績虧損一是，公司目前品牌的知名度及市場份額的占有率偏低，2017年，品牌宣傳和營銷體系建設費用率仍然較高，公司主營業(yè)務呈現(xiàn)虧損;二是，非經(jīng)營性損益的影響。實際上，在中葡股份非經(jīng)常性損益項目的收益中，政府補助和投資管理占主要部分。
從最初的“新天國際”到現(xiàn)在的中葡股份，如今也在深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)，雖然利用線下葡萄酒B2B業(yè)務，綁定了區(qū)域經(jīng)銷商，但公司始終沒有做出市場叫得響的大單品，產(chǎn)品力孱弱、品牌標識度不高，通葡股份面臨著不小的轉型、升級壓力。
聚焦大單品 布局大市場
張裕2017年年報顯示，營業(yè)收入為49.32億元，同比增長4.56%;凈利潤為10億元，同比增長5%。從產(chǎn)品結構來看，葡萄酒仍然是張裕最為重要的營收板塊，以38.29億元的營收占據(jù)了總營業(yè)收入的77.63%;白蘭地板塊則以約9.9億元占據(jù)20.07%。據(jù)悉，2017年業(yè)績增長主要來源于西班牙愛歐集團。
如今，開放的大門越開越大，進口葡萄酒關稅降低，加速了進口酒涌入，國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)面臨的競爭壓力加大。消費者對產(chǎn)品的選擇出現(xiàn)了兩個趨向，在多家企業(yè)的研報中，均把產(chǎn)品結構調整作為布局新市場的重要“籌碼”。無疑，一是具有高性價比的大眾消費產(chǎn)品的市場空間廣闊，二是具有品牌力的中高端產(chǎn)品的春天也到來了。
在消費升級的情況下，張裕貫徹的是“聚焦中高端、聚焦高品質、聚焦大單品”的發(fā)展方向，張裕將國內七大酒莊+解百納和醉詩仙兩大戰(zhàn)略大單品+海外收購的五大酒莊的產(chǎn)品作為下一階段的主要產(chǎn)品。
張裕也明確指出，要打造進口酒的自有品牌，形成大單品系列，不難看出，張裕的聚焦，個個都是“實錘”，意在通過資源的廣聚焦實現(xiàn)市場的大布局，為布局未來的市場大空間贏得發(fā)展主動權。
為了占位中高端市場，繼續(xù)在全國市場跑馬圈地，在有機葡萄酒領域成功“占位”的威龍股份，則推出有機葡萄酒中高端大單品C18，在樹立價格標桿的同時，也承擔了整合威龍有機葡萄酒產(chǎn)品的重任。
莫高股份則著重提升核心產(chǎn)品黑比諾和冰酒的市場競爭力。為了加碼新領地，莫高曾于2017年4月發(fā)公告稱，公司將設立北京莫高城市酒堡有限公司和深圳莫高城市酒堡有限公司，“一南一北”的呼應，將莫高深耕華北及華南市場，發(fā)力全國化的意圖表露無疑。
而從年報中可以看出，在主營業(yè)務葡萄酒的銷售上，2017年，莫高股份實現(xiàn)了1.88億元的銷售額，在甘肅省內市場實現(xiàn)約9624萬元，而在省外市場則實現(xiàn)了約9218萬元的銷售額，省內、省外市場基本是“平分秋色”。今后，隨著葡萄酒體驗營銷的風行，莫高有望續(xù)寫業(yè)績增長的態(tài)勢。
新三板企業(yè)差距拉大
伊珠股份、芳香莊園作為新三板中業(yè)績搶眼的代表，均實現(xiàn)了營收、凈利的雙增長。其中，芳香莊園利潤比上年同期增長1084.57%，達到168萬元。伊珠股份實現(xiàn)了84%的增長，利潤實現(xiàn)709萬元。
伊珠堅持穩(wěn)中求進的發(fā)展思路，以穩(wěn)促進，穩(wěn)中求進，根據(jù)消費者對葡萄酒質量及品味訴求的提升，公司自主研發(fā)并推出“伊珠、陽光蜜度、葡萄莊園”三大系列、14個品種的新產(chǎn)品，以市場認可度的新品來滿足細化的消費市場。
芳香莊園則堅持健康牌，不斷挖掘客戶和占有市場份額，公司品牌逐漸獲得市場認可，銷售業(yè)績較上年同期有了一定的增長。
2017年，太陽谷出現(xiàn)了利潤的大幅下滑。對此，太陽谷表示，公司銷售模式由代理商模式轉變?yōu)闀T制模式。模式轉變的過程中，公司營銷力度不佳，部分客戶未成功轉換為會員，使得公司客戶存在流失，進而公司銷售收入、利潤大幅下降。
在新三板上市的葡萄酒企業(yè)，大多走的是精品酒莊之路，產(chǎn)品定位較為高端，品牌知名度需要一定的積累才能完成，故而對于經(jīng)營者來說，要拿捏住市場動向，進行營銷升級，才能破局。
情懷營銷很有必要
2021年，中國葡萄酒年均消費將達到1.6升，每人約2瓶，其中進口葡萄酒的比例將大幅上升，達到9170萬箱。由此，葡萄酒企業(yè)不妨加大互通交流，在進口酒已經(jīng)進來了的既定事實下，從過去討論的如何“與狼共舞”，轉向如何與消費者共舞，打造更高段位的產(chǎn)品力，共同把國產(chǎn)酒的盤子做大。
在賣方市場轉向買方市場的今天，企業(yè)與消費者要想達到“郎有情、妾有意”的默契，企業(yè)再用“投其所好”的方式，恐怕會被90、00后這些新生代消費力量所不屑了，他們主張小圈層、有趣味的社交活動，也更具有國際化的消費視野和消費選擇，國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)要從更高的消費維度上，把握目標群體潛在的、處于上升期的“消費意識流”，從他們隱秘的喜好中剝離、汲取能與他們“共情”的“因子”， 以此作為產(chǎn)品力的有效價值支點，與新生代群體共鳴，打情懷牌、趣味營銷等。(華夏酒報)
