—訪河南林河酒業(yè)有限公總裁魏經(jīng)仁
華夏酒報/中國酒業(yè)新聞網(wǎng)記者岳曉聲發(fā)自商丘
2月26日，記者驅(qū)車兩個多小時，來到了“三商之源”—河南省商丘市，采訪了河南林河酒業(yè)有限公司總裁魏經(jīng)仁。
林河，要讓好產(chǎn)品說話
談到來林河一年多的感受，魏經(jīng)仁告訴《華夏酒報》記者，每次到鄭州開會，林河都被安排在不顯眼或者最邊角的地方。他清楚，林河目前不景氣，能夠理解。這對于林河來說，就是要從這些邊緣化的地方做起。從表面上看，許多產(chǎn)品利潤低，但市場容量大；別人都看不見或看不起的，林河才有機會做精、做深、做透。
魏經(jīng)仁說，高端酒，做不過茅臺、五糧液；低端酒，做不過東北一些品牌。從商丘市場來看，既拼不過外來的洋河、古井，也拼不過商丘本地的張弓、皇溝，林河的出路在哪里，關(guān)鍵要找準自己的定位，一招鮮，吃遍天。
魏經(jīng)仁總裁告訴《華夏酒報》記者，2018年，林河根據(jù)商丘市場需要，開發(fā)了“林河1號”產(chǎn)品，市場終端價格120元/瓶，買一瓶送一瓶。2018年，林河靠一款產(chǎn)品包打天下，僅“林河1號”，一年就在睢陽區(qū)賣了近5000萬元，婦孺皆知。2019年，林河酒業(yè)將圍繞市場需要，推動“林河1號”轉(zhuǎn)型升級，目前已成功研發(fā)了“精品林河1號”和“輝煌林河1號”。“精品林河1號”的市場價格每瓶150元，“輝煌林河1號”的市場價格為每瓶398元。
好產(chǎn)品會說話。為進一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，魏經(jīng)仁說，兩款中高端產(chǎn)品也已成功研發(fā)，“華商之源”酒終端價格從300-1000元不等；“中國XO”系列產(chǎn)品，每瓶售價500—1000元，公司要把它打造成商丘的名片、商丘的符號。
林河，要從定制中做文章
林河定制，國優(yōu)品質(zhì)；定制林河，快樂生活。談到林河定制產(chǎn)品，魏經(jīng)仁顯得格外興奮，他告訴《華夏酒報》記者，根據(jù)婚宴市場需要，林河嘗試研發(fā)了“喜酒”、“壽慶”系列產(chǎn)品，并且賦予了產(chǎn)品許多獨特的靈魂。
魏經(jīng)仁拿著一款圓形瓶喜酒說，圓是團圓之意、圓圓滿滿，上面有個連理枝，寓意喜結(jié)連理；酒液容量520ml，與“520，我愛你”相匹配，婚宴專用價格52元。他又拿起一款方形瓶喜酒，容量1314ml，寓意“一生一世”，市場終端價格199元，寓意“愛你到永久”。“喜酒”系列產(chǎn)品自上市以來，幾乎霸占了整個喜酒市場，2018年公司喜酒系列產(chǎn)品銷售收入占據(jù)公司整個銷售收入的半壁江山。
“壽慶”產(chǎn)品也是塊大蛋糕。魏經(jīng)仁說，從2017年9月，林河率先組建了定制產(chǎn)品車間，只要在城區(qū)內(nèi)，24小時可定制送上門，一瓶起定。林河有上百個壽誕場景可供選擇。魏經(jīng)仁動情地說：“給老人過壽慶，一般都是四五十歲的人，尤其是男同志，礙于中國人的傳統(tǒng)，很難當著父母的面講些祝福的話語，蛋糕、場境、老酒，氣氛就大不一樣了。這樣的定制產(chǎn)品，大都成為珍貴的收藏品，具有特殊的意義。”
林河，要成為商丘的“茅臺”
談到未來的發(fā)展，魏經(jīng)仁告訴《華夏酒報》記者說，對于做市場，要找差距，補短板，先切入，再提升。2018年林河在睢陽區(qū)完成了全覆蓋，2019年要實現(xiàn)林河在商丘轄區(qū)全覆蓋。
談到林河酒業(yè)未來的發(fā)展，魏經(jīng)仁強調(diào)，好產(chǎn)品會說話，林河要做好產(chǎn)品，消費者喜歡的產(chǎn)品，要做最好的服務(wù)。幸福是奮斗出來的，林河就是要從角落處做起，做差異化產(chǎn)品、做差異化市場，適時開展工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)旅游和釀酒文化旅游，利用2-3年的時間，使林河酒成為商丘的“茅臺”，使林河酒占領(lǐng)商丘至少十分之一的市場，進入河南白酒第一陣營。
