仰韶彩陶坊 豫酒的力量
“豫酒品牌歷史文化悠久，在上世紀末取得了驕人的業(yè)績。尤其是仰韶酒業(yè)，當年創(chuàng)造了全國產(chǎn)銷量第三的業(yè)績，至今仍未被超越。”河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮說。
上世紀90年代，豫酒的輝煌曾經(jīng)讓業(yè)內驚羨，經(jīng)過了數(shù)年的韜光養(yǎng)晦，豫酒正在以蓬勃的成長力在中國白酒版圖占據(jù)愈來愈重要的位置，在當前行業(yè)趨冷的大環(huán)境下，豫酒的迅猛發(fā)展和良好的勢頭形成了噴薄欲出的一股力量，令業(yè)內驚嘆。
豫酒力量受到了越來越多的關注，這次，仰韶又一次成為了豫酒力量的中堅。
文化的力量
文化產(chǎn)生于人類對周圍世界的體驗、探索和理解之中，文化是人類實踐活動的結晶，是人們在社會生活中所獲得的一切能力以及精神創(chuàng)造，更是人類文明得以存續(xù)、傳播和綿延的動力。從語言萌芽到部落初建，從土地之制到禮樂之興，從刀耕火種到信息革命，都清晰地鐫刻著文化力量的烙印。
仰韶文化，作為華夏文明的源頭，中華文化之根，博大精深，源遠流長。仰韶酒的成長發(fā)展一定離不開對仰韶文化的挖掘和傳承，文化的力量一定是仰韶發(fā)展的動力源泉。仰韶文化其實就是彩陶文化。仰韶文化遺址出土的文物陶蒸鍋和陶蒸酒器，是中國最早的陶蒸酒器，仰韶文化遺址出土的“鸛鳥石斧圖彩陶酒缸”是中國最早的繪畫。仰韶文化遺址還出土了中國最早的外交酒具雙連杯，而中國最早的船型酒器的出現(xiàn)，則說明了人類祖先擅釀酒，擅飲酒。有了陶，有了酒，中國陶與酒的發(fā)明影響了整個世界，精美珍貴的中國陶自古以來名揚海外，中國因此而獲得“陶國”和“酒國”的美譽。
2008年，仰韶彩陶坊酒應運而生。彩陶坊酒在包裝設計上可謂煞費苦心，精益求精。彩陶坊酒瓶源于7000年前仰韶文化中魚紋葫蘆瓶的外形，并按照仰韶文化中的制陶工藝精心燒制而成，充滿仰韶文化氣息的彩繪圖案與現(xiàn)代烤金工藝的結合，完美展現(xiàn)了古今輝映之美，在色彩、格調、平面等表現(xiàn)語言上，做到了每一個元素、每一個色彩的運用，無不周到而有寓意，賞鑒彩陶坊，就好像是對7000年前的穿越和遐思。彩陶坊的設計，你可以體會到來自德國的嚴謹與科學，來自瑞士的精工與靈巧，來自意大利的優(yōu)雅和浪漫，來自中國的圓滿和寓意，“仰韶彩陶坊酒”的包裝榮獲了2008年世界包裝設計最高獎——“世界之星”大獎，消費者對其是愛不釋手。
2009年7月20日，河南仰韶酒業(yè)有限公司在北京人民大會堂舉行“中華名人走進澠池，品味仰韶”——第三屆國際慈善論壇暨向20個國家元首贈送彩陶坊酒的頂級收藏酒仰韶國陶酒為標志，仰韶彩陶坊之風伴隨酒香迅猛刮遍神州大地。在這次論壇上，著名導演、國際文化名人陳凱歌欣然擔任仰韶文化品牌形象大使。
2011年，仰韶文化發(fā)現(xiàn)90周年。90年前，地質學家、考古學家安特生先生，掀開了仰韶文化的文明之光，90年后，仰韶文化光芒照耀中華大地。仰韶彩陶坊酒是7000年仰韶文化所傳承的瑰寶，是7000年厚重文化所承載的物質產(chǎn)品。品牌的背后是文化，“只有中國的，才是世界的”。
仰韶就是要把仰韶彩陶坊酒打造成世界級品牌，讓品牌傳播文化，讓文化影響世界，讓仰韶彩陶坊酒成為中國的一張文化名片。在仰韶文化發(fā)現(xiàn)90周年紀念暨首屆國際仰韶文化節(jié)活動之際，中國當代著名學者、國學家、思想家、書畫家、詩人范曾先生特意為仰韶彩陶坊酒題《仰韶彩陶記》，他寫道：“天地有大美而不言，它喚醒了中國先民審美的自覺，彩陶在中國美術史上是開宗明義的第一章。而廟底溝人頭器口瓶，其造型之奇譎樸雅，宜其為今日仰韶酒之儲器而流布于天下。”
作為仰韶文化傳承主體之一的仰韶酒業(yè)，秉承“為中國酒業(yè)引領世界消費而持續(xù)精進，使仰韶文化成為影響人類文明的偉大智慧”的立企宗旨，立志于仰韶文化的傳播與發(fā)展，同時，讓文化的發(fā)展成為企業(yè)發(fā)展的力量之源。
品質的力量
文化是源，品質是本。企業(yè)沒有了品質的力量，發(fā)展無從談起。
優(yōu)秀的品質，才是真正能夠打動消費者心智的力量。仰韶彩陶坊酒，從誕生的那天起，就重視產(chǎn)品品質的打造。
為了保證優(yōu)秀的品質，彩陶坊酒的釀造工藝采用了最繁瑣、最考究的九糧九蒸、陶釀陶藏古法工藝，以高粱、小麥、玉米、糯米、大米、大麥、豌豆、小米、蕎麥九種糧食為原料，八十一道工序，采用清蒸清燒、混蒸混燒、老五甑續(xù)糟堆積發(fā)酵系傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代生物技術相結合，并輔以獨特的陶釀、陶蒸、陶藏、陶盛“四陶”工藝，由國家級釀酒大師精心親制。
彩陶坊酒的品質要求，還體現(xiàn)在原料用糧綠色化、釀造環(huán)境生態(tài)化、質量管理標準化，嚴把原料入口關，強化綠色產(chǎn)品理念。仰韶彩陶坊酒“用陶蒸酒”的工藝就沿用了古老的手工釀造技藝，用的原料糧食來自于當?shù)責o公害綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，仰韶作為全國第一家酒企向轉基因糧食說不，體現(xiàn)了綠色，體現(xiàn)了生態(tài)，體現(xiàn)了健康。
2013年8月8日，由中國酒業(yè)協(xié)會白酒分會秘書長宋書玉，全國著名白酒專家沈怡方、高月明、高景炎、徐巖、賴登燡、劉建利、沈祥坤、趙書民組成的專家組，對彩陶坊酒的工藝、品質進行了詳細的論證和評定。專家組一致認為，彩陶坊風格特點：微黃透明，香氣幽雅、細膩、醇厚豐滿、圓潤舒適、香味諧調、余味爽凈。其獨特的風格，是中國傳統(tǒng)白酒香型的一大創(chuàng)新，命名為中華陶香型（九糧兼香）白酒，成為中國第十三種香型。
中華陶香型通過論證，是權威專家對彩陶坊酒品質最好的認證；彩陶坊酒上市幾年來以年均100％以上的速度快速增長，成為河南中高端白酒第一品牌，是消費者對彩陶坊品質最大的認可；“中國名酒典型酒”“中國白酒脊梁”這些榮譽，則是白酒行業(yè)對彩陶坊酒品質力量最全面的評價。
營銷的力量
如果說文化是源，品質是本，那么仰韶彩陶坊酒飛速發(fā)展的引擎，則是由四大營銷創(chuàng)新支撐的四核動力。
創(chuàng)新一，體驗營銷，酒道館打通經(jīng)營者、消費者無界溝通。2009年7月，仰韶酒業(yè)以迅雷不及掩耳之勢成功推出了仰韶彩陶坊酒道館模式，實施“我開店你賺錢”專賣店經(jīng)營方針，如同一石激浪，迅速在省內外廣大經(jīng)銷商群體中掀起了波瀾，不到兩個月，實現(xiàn)開店30多家。消費者在酒道館“茶吧、酒吧、陶吧”快樂體驗酒道、茶道、陶道，不知不覺進行了品牌灌輸。
創(chuàng)新二，服務營銷，鞏固目標消費者。仰韶彩陶坊酒不拘泥于傳統(tǒng)營銷手法，把主動營銷變成快樂服務營銷：用會務營銷打開行業(yè)領軍人物及社會有影響力的人物的口碑；用免費贈飲讓核心消費者積極傳播仰韶彩陶坊酒的品質魅力。
創(chuàng)新三，渠道模式創(chuàng)新，銷售精細化。阿米巴微商、多小盤模式，覆蓋市場無縫隙。在精確的營銷預算體系前提下，采用區(qū)域市場分渠道、分產(chǎn)品、分政策、分區(qū)域“四分多維”策略。保障區(qū)域市場多小盤在統(tǒng)一的前提下又進行有效區(qū)分，確保區(qū)域市場多小盤各司其職，同時又相互促進，協(xié)調發(fā)展。用自留地制度實現(xiàn)單店單區(qū)域銷量的提升與激增；用拓荒制度擴大區(qū)域內消費者的數(shù)量；用報備制度避免團購客戶、終端客戶間的沖突與碰撞；用配送制度既掌握了銷售動態(tài)又確保了安全的庫存數(shù)量。仰韶“阿米巴伙伴”是仰韶酒業(yè)整體營銷體系的基礎單元，其在仰韶公司戰(zhàn)略思路的指導下進行自主經(jīng)營，并享受仰韶酒業(yè)公司全方位的指導、大力度的支持和全過程的服務。仰韶酒業(yè)啟動的“阿米巴伙伴”招募與培養(yǎng)計劃，目的是為了滿足仰韶酒業(yè)公司快速發(fā)展的需要，同時通過仰韶酒業(yè)公司的扶持，培養(yǎng)一批忠誠度高，與仰韶酒業(yè)公司共同發(fā)展，共同受益，在未來可以擔當重任的優(yōu)秀經(jīng)銷商團隊。
創(chuàng)新四，營銷組織創(chuàng)新，1+N
辦事處模式服務全方位。為實現(xiàn)企業(yè)主導市場和區(qū)域市場資源的最大化利用，同時又實現(xiàn)區(qū)域市場的多小盤管理，避免市場多小盤運作之后的混亂和無序，仰韶彩陶坊酒在河南18個地市建立辦事處，把企業(yè)觸角伸到市場，增加服務深度，縮短管理半徑。在運作策略上實施“建點畫圓+區(qū)域突破+辦事處分銷協(xié)銷”，在所有地級市市場進行建點，通過地級市市場的運作和影響力，帶動地級市所轄的下級市場。
在系統(tǒng)營銷框架下一系列的營銷創(chuàng)新，形成了彩陶坊強大的營銷力量。
大愛的力量
作為河南一家有著7000年仰韶文化底蘊的白酒企業(yè)，仰韶酒業(yè)一直倡導大愛無疆、孝行天下的思想，做有愛心的企業(yè)，干有愛心的事業(yè)，始終把“大愛”精神貫穿于企業(yè)的經(jīng)營活動和企業(yè)文化之中，開展了一系列取得良好社會效果的回報社會活動，用行動踐行了倡導大愛的經(jīng)營理念。
一是創(chuàng)建“仁孝基金”，將大愛堅持到底。樹欲靜而風不止，子欲孝而親不待。仰韶酒業(yè)開展仁孝基金，這在全國尚屬首家。“仁孝”始終貫穿于企業(yè)文化之中，讓愛溫暖員工父母，用孝感動員工父母，已成了全體仰韶員工的共識，取得了良好的社會效果。
二是“感恩共產(chǎn)黨，見證新成就”仰韶彩陶坊號專列萬人紅色之旅活動。感恩國家，感恩黨的領導，仰韶酒業(yè)組織經(jīng)銷商、客戶、員工、消費者代表奔赴三峽、西藏、福建、臺灣等著名景點，來共同見證建黨90周年以來的祖國新成就。
三是“感恩父母——圓夢計劃”大型社會活動。開展了“感恩父母萬人世博游、港澳游”等大型圓夢活動，感受祖國日新月異的變化，見證祖國翻天覆地的建設新成就，表達仰韶人衷心祝愿天下母親健康幸福、平安吉祥的美好祝福，并以實際行動實現(xiàn)母親、父親們的心愿。
四是“感恩于心，責任于行”各種形式回報社會。仰韶酒業(yè)以回報社會的理念，投入大量資金，廣泛參與各種社會公益事業(yè)，涉及中原文化的傳播、體育事業(yè)的發(fā)展、留守兒童的成長以及災區(qū)人民的救助等多個領域。先后向汶川地震、玉樹地震災區(qū)捐款；為河南洪澇災區(qū)捐款；開展“金秋助學”活動；關愛環(huán)衛(wèi)工人；基于近年來酒后駕車導致的惡性交通事故不斷攀升的現(xiàn)狀，為飲酒駕車者提供免費代駕活動，等等?；貓笊鐣?，仰韶酒業(yè)一直在積極參與。
仰韶人相信：因為有愛，才能永恒。愛的力量才是企業(yè)發(fā)展最大的力量。
仰韶的力量豫酒的力量
“得中原者得天下”，說明了河南市場在白酒行業(yè)中的地位，也說明了河南白酒市場競爭激烈，在行業(yè)拐點期，正是實現(xiàn)彎道超車的機會，包括仰韶在內的豫酒正蓄力待發(fā)，有國家批復“中原經(jīng)濟區(qū)”的天時，有“得之而得天下”的地利，有集體謀求發(fā)展突圍的人和，豫酒雖然還在砥礪奮進，但已勢如春潮，仰韶將與其他豫酒企業(yè)一起，加速形成勢不可擋的豫酒力量，在新的發(fā)展階段復興輝煌，強勢回歸。
豫酒力量，鏗鏘前行，重回巔峰，指日可待。 (侯建光)
