精準(zhǔn)定位成特例
小酒展現(xiàn)個性為年輕人定制
在講究根正紅苗、資源稀缺的白酒領(lǐng)域，名不見經(jīng)傳的產(chǎn)品能在行業(yè)的寒冬中突圍崛起本身就具有傳奇性，江小白就是這樣的特例。
精準(zhǔn)定位
抓住縫隙間的情感
現(xiàn)代都市生活節(jié)奏快時間緊張，互聯(lián)網(wǎng)又為生活提供了諸多的便利，朋友間面對面交流的時間越來越少。江小白抓住這一情感的間隙，發(fā)起“告別孤單，我們約酒吧”的活動，受到數(shù)百萬網(wǎng)名響應(yīng)，“約酒”瞬間成為社交媒體上的常用詞，微博提及量達(dá)660萬次。
從網(wǎng)上發(fā)起約酒活動，到線下舉辦同城約酒大會；從啟動青年藝術(shù)扶持計劃，到支持草根歌唱大賽，江小白通過各類創(chuàng)意性的社會化營銷方式，實(shí)現(xiàn)了與年輕消費(fèi)群體的全面互動，依托互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺，讓江小白的粉絲效應(yīng)越來越明顯。
在同城約酒大會當(dāng)天，超過1000位粉絲踴躍來到現(xiàn)場助陣，圍繞活動發(fā)出的微博多達(dá)上千條、轉(zhuǎn)發(fā)7000多次、總評論近10萬條，再度成就新形勢下白酒網(wǎng)絡(luò)營銷鮮活的成功案例。
展現(xiàn)個性
為年輕人定制的小酒
“很多企業(yè)在追求大而全、大而強(qiáng)的目標(biāo)，但我認(rèn)為‘小而美’才是新品的發(fā)展出路。”江小白品牌創(chuàng)始人陶石泉表示，江小白的定位是為80、90后專門打造的白酒品牌，它并非高大上，不一定適合所有人，但有其固定而穩(wěn)定的小眾消費(fèi)群體。
小而有個性，年輕人喜歡，甘愿成為品牌的粉絲。在互聯(lián)網(wǎng)上，江小白的品牌理念通過文字、圖片來傳達(dá)，或感性，或幽默，不經(jīng)意間戳中你的笑點(diǎn)、淚點(diǎn)。在差異化營銷需求迫切的白酒行業(yè)，江小白精確抓住年輕群體的情感縫隙，帶給了消費(fèi)者情感認(rèn)同和良好的產(chǎn)品體驗(yàn)過程。
除了好創(chuàng)意、好體驗(yàn)，江小白“三好原則”經(jīng)營理念的基礎(chǔ)就是好品質(zhì)。優(yōu)秀的產(chǎn)品是從體驗(yàn)到消費(fèi)的催化劑，也是一個品牌最簡單而有效的售后管理。
高效讓利
江小白產(chǎn)品走俏
相對于傳統(tǒng)白酒繁瑣冗長的層層管理環(huán)節(jié)，江小白的經(jīng)營模式則簡單得多。
“江小白只有1個單品、3種不同容量的規(guī)格瓶裝；在品牌上，依托互聯(lián)網(wǎng)傳播；在渠道上，只設(shè)一級渠道。”我是江小白品牌創(chuàng)始人陶石泉將之歸納為“三高效率”，“產(chǎn)品線簡單了，集約效率就出來了；依托互聯(lián)網(wǎng)，可以實(shí)現(xiàn)品牌的最快傳播；渠道精簡了，節(jié)省費(fèi)用，也提高了經(jīng)營效率。”高效基本可以讓江小白節(jié)約50%的成本，不僅可以降低終端銷售價格，還讓它有更充沛的空間去夯實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)，形成良性循環(huán)。(重慶商報)
