高端白酒行業(yè)的冬天
大幅度的降價(jià)依然滯銷
據(jù)中國(guó)之聲《新聞縱橫》報(bào)道，正月里年味十足的節(jié)日氣氛，與合家團(tuán)聚的熱鬧氣氛并沒有溫暖所有人的心。這個(gè)春節(jié)假期，忙碌了一年的很多白酒經(jīng)銷商們?nèi)匀缓茴^疼，原本想著過年肯定酒好賣，但現(xiàn)在看來(lái)，他們手里的高端白酒還是很難賣出去。
根據(jù)商務(wù)部的監(jiān)測(cè)信息顯示，春節(jié)期間，我國(guó)多地高端白酒銷售狀況相比去年的銷售量和價(jià)格，都有不同程度的下跌。其中，福州多家商場(chǎng)的高檔禮品酒銷量同比下降了70%左右，洛陽(yáng)一些零售企業(yè)的高端煙酒銷量同比下降近四成。江蘇地區(qū)高檔白酒價(jià)格也比去年下降近三成，而且還出現(xiàn)了滯銷的局面。
冬天，是一年當(dāng)中最寒冷的季節(jié)。由于天氣轉(zhuǎn)冷，冬天在很多地方都意味著沉寂和冷清。植物會(huì)落葉，動(dòng)物會(huì)冬眠，連候鳥也要飛到溫暖些的地方過冬。很明顯，農(nóng)歷馬年春節(jié)也沒能挽救高端白酒如今慘淡的銷售，那些曾經(jīng)擺在商店酒柜里“高端大氣上檔次”的茅臺(tái)五糧液們，今年春節(jié)愣是遭遇了乏人問津的冷尷尬。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，為了挽回銷售的連續(xù)下滑，年初以來(lái)高檔白酒已經(jīng)紛紛放下身段，開始走上“親民路線”。有白酒銷售商告訴記者，打折降價(jià)促銷，這個(gè)春節(jié)他們?nèi)蒙狭?，但銷量還是上不去。
銷售商：基本每一款都降了兩百到三百左右，以前賣一千多的現(xiàn)在都是七八百左右，如果去年的銷量是五成，今年只有兩成。
不只是經(jīng)銷商，馬年春節(jié)前，不少零售柜臺(tái)的白酒價(jià)格也都做了調(diào)整。為了吸引消費(fèi)者，不少店鋪專門設(shè)立了特價(jià)區(qū)，茅臺(tái)部分產(chǎn)品降價(jià)達(dá)到5成。
而在安徽合肥某大型超市白酒貨架上，像茅臺(tái)、五糧液這樣的高檔白酒今年的價(jià)格也明顯下降。很多白酒都在做“買一贈(zèng)一”“返現(xiàn)金”的促銷活動(dòng)。某大型超市營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)人告訴記者，今年受中央出臺(tái)的八項(xiàng)規(guī)定等的影響，高檔白酒在這里同樣賣不動(dòng)。
負(fù)責(zé)人：高端的酒都賣不動(dòng)，現(xiàn)在三百以上都不怎么好賣，賣得好的也就幾十塊錢的。
而高檔煙酒滯銷，禮品回收行業(yè)也跟著倒霉。記者來(lái)到合肥城區(qū)一家禮品回收店詢問是否回收高檔煙酒，可老板已經(jīng)沒有了往年此時(shí)的熱情。他表示收是收，只是價(jià)格方面有點(diǎn)變動(dòng)。
禮品回收店老板：今年酒的回收價(jià)格很低，因?yàn)榛厥諄?lái)不好出手，而且時(shí)間放得太久了，不好賣。
高端白酒到底好不好賣，每個(gè)人心中都有一本賬會(huì)說話。一位酒類銷售商告訴記者，量?jī)r(jià)齊跌是去年高檔白酒市場(chǎng)的“主基調(diào)”。
銷售商：今年整年都有所下滑，尤其是酒類。
而對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)白酒的顧客來(lái)說，他們的消費(fèi)似乎也沒有因?yàn)楦叨税拙平祪r(jià)而發(fā)生任何變化。采訪中，很多人表示，家里人普通請(qǐng)客吃飯，還是量力消費(fèi)。
顧客：根據(jù)我的消費(fèi)能力來(lái)，假如我的工資就一千多塊錢，高檔的我承受不了啊。
其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說，老百姓和經(jīng)銷商們的感受其實(shí)是一致的。并不是中國(guó)人不再愛喝白酒了，而只是高端白酒不再成為訪親贈(zèng)友、請(qǐng)客吃飯的必備品。商務(wù)部副部長(zhǎng)房愛卿此前就明確表示過，現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)其實(shí)是所謂“有冰也有火”的節(jié)奏。
房愛卿：從高端消費(fèi)明顯降溫來(lái)看，2013年商務(wù)部監(jiān)測(cè)的11種高端白酒，銷售量下降了7.2%，在高檔白酒銷量下降的情況下，普通白酒銷售增長(zhǎng)1.9%。
對(duì)高端白酒來(lái)說，冰冷的蛇年過去之后，緊接著的馬年似乎也是開局不利。高端白酒業(yè)自去年起絞盡腦汁，拓展銷售渠道，比如借道電商，推出定制化服務(wù)。白酒營(yíng)銷專家肖竹青表示，未來(lái)高端白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。
肖竹青：白酒高速發(fā)展的十年，是不以庫(kù)存為恥，反以庫(kù)存為榮。因?yàn)槊磕旮叨税拙贫荚跐q價(jià)。一漲價(jià)庫(kù)里積壓的白酒就坐地升值，所以掩蓋了白酒行業(yè)很多根本性的問題。目前白酒行業(yè)可能已經(jīng)過，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加慘烈，再想回到過去輝煌的十年，我覺得是不可能的。
