七月，生機盎然，承載著火熱的希望，孕育著豐收的夢想。7月26-27日，以“乘勢而上勇爭先 聚勢而強譜新篇”為主題的宋河酒業(yè)2023年中工作會議在鹿邑生產(chǎn)園區(qū)隆重召開。
鹿邑縣老子研究院副院長、黨委委員，宋河酒業(yè)政府工作組組長閆家明，宋河酒業(yè)政府工作組成員宋吉星，宋河酒業(yè)黨委書記、總裁朱景升，宋河酒業(yè)常務副總裁、營銷總經(jīng)理朱國恩，宋河酒業(yè)副總裁王俊坤， 宋河酒業(yè)副總裁孫光生，宋河酒業(yè)黨委副書記、財務總監(jiān)魏慶明，宋河酒業(yè)總工程師李紹亮，公司黨委委員，總裁辦成員，各事業(yè)部、大區(qū)總經(jīng)理，各黨支部書記，生產(chǎn)基地副總、處級與以上人員，營銷公司職能部門負責人等參加會議。會議對2023年上半年銷售、生產(chǎn)工作進行了總結(jié)，并對下半年重點工作及全年任務達成進行了部署。
超額完成上半年目標任務
宋河酒業(yè)做對了什么？
解除疫情侵擾、經(jīng)濟快速復蘇的2023年，被眾多企業(yè)視為深度落定既有戰(zhàn)略，搶抓發(fā)展并構(gòu)建高質(zhì)量成長態(tài)勢的關(guān)鍵一年，同時也是宋河酒業(yè)完成重整、深化發(fā)展的決勝之年。
朱國恩在年中工作報告中表示，2023上半年，宋河酒業(yè)緊跟消費趨勢、攻堅克難、主動擔當，不但以年度任務完成率近55%的業(yè)績，超額完成了“時間過半 任務過半”的階段性目標任務，更是積極布局戰(zhàn)略新品、使公司A、B類產(chǎn)品占比銷售占比達92%以上。同時，經(jīng)銷商庫存也比去年同期大幅下降，讓企業(yè)的品牌形象、盈利能力、綜合實力得到進一步提升。
根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2023年雖然經(jīng)濟復蘇、銷售提升，但上半年白酒產(chǎn)能繼續(xù)呈下滑狀態(tài)，也意味著白酒已進入“存量”博弈時代。通過會上朱國恩的年中工作報告和王俊坤、孫光生對兩個生產(chǎn)基地的工作總結(jié)和規(guī)劃，我們了解到，在這樣的大環(huán)境下，宋河酒業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長，很大程度上歸功于以下幾個方面：
第一，各方面全面優(yōu)化，宋河的系統(tǒng)競爭力更強、銷售策略更加清晰。
眾所周知，行業(yè)上半年是在場景“復蘇”和行業(yè)調(diào)整的角力下發(fā)展，在內(nèi)卷加劇的大背景下，市場競爭已經(jīng)從單純的產(chǎn)品比拼提升為了更復雜的品牌對決，企業(yè)之間比拼的是系統(tǒng)競爭力。
而復盤宋河今年上半年的成績，朱國恩認為，不能單純從市場建設的動作來看，還需要從宋河酒業(yè)對戰(zhàn)略目標、品牌打造、管理團隊等工作的全面提升來進行深度分析。
朱國恩表示，上半年，宋河酒業(yè)通過春耕行動、工業(yè)游、渠道建設、生動化投放、宴席市場加碼、品質(zhì)中國行、一物一碼的數(shù)字賦能等市場和品牌活動，讓宋河在當前市場環(huán)境下有效釋放了企業(yè)和產(chǎn)品高質(zhì)量發(fā)展的增長動能。這也使得宋河一直處于“市場需求大、品牌認可高、渠道動力強、產(chǎn)品銷售好”的正向循環(huán)當中，讓消費者品牌忠誠度更高，讓經(jīng)銷商更加愿意與廠家一起扎根市場，共同發(fā)展。
第二，工作作風更加務實，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化 。
面對調(diào)整和變化，宋河酒業(yè)始終保持戰(zhàn)略定力，持續(xù)做好品質(zhì)，堅持高質(zhì)量發(fā)展的作風，同樣是宋河酒業(yè)上半年大幅增長的原因之一。王俊坤在會上介紹，上半年，宋河酒業(yè)進一步加強品質(zhì)管理、品控管理、安全生產(chǎn)，興科技、聚人才，進一步提升宋河產(chǎn)品品質(zhì)，為公司全年生產(chǎn)任務的圓滿完成、高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實的基礎。
同時，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，宋河不僅構(gòu)建了從高到低的產(chǎn)品價格體系，還具備了針對不同人群的完備產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強了市場的整體競爭力。
第三，生產(chǎn)營銷一盤棋，產(chǎn)生了積極的協(xié)同效應。
秉持“人才強企”信條，宋河酒業(yè)對外“引才”，對內(nèi)“育才”，打造高素質(zhì)技術(shù)團隊的同時，更是致力于增強營銷團隊的競爭力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
孫光生在會上介紹說，一直以來，鹿邑大曲生產(chǎn)基地都會在每年的夏季與各市場經(jīng)銷商團隊、業(yè)務團隊相結(jié)合，派出工作人員助力市場，以大練兵的形式將助力市場，今年同樣是碩果累累。此舉不但使宋河酒業(yè)各市場的基礎建設得到進一步夯實，更是打破了后勤、生產(chǎn)和一線的業(yè)務界限，使團隊凝聚力得到進一步加強，為后續(xù)公司運營工作的持續(xù)優(yōu)化打下良好的實踐基礎。
2023年下半場
宋河如何加速邁進更好的未來？
努力不負期待，汗水加冕榮光。在大會上，魏慶明對半年激勵考核結(jié)果進行了通報，并宣讀了對先進個人和集體的表彰獎勵。
會上，政府、公司領導先后為助力營銷優(yōu)秀個人獎、優(yōu)秀辦事處經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理獎、優(yōu)秀分公司經(jīng)理獎、優(yōu)秀事業(yè)部/大區(qū)總經(jīng)理、鼓勵獎、優(yōu)秀后勤部門進行了頒獎、祝賀，鼓勵大家再接再厲，再創(chuàng)佳績。
同時，優(yōu)秀辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、優(yōu)秀分公司經(jīng)理、優(yōu)秀大區(qū)總經(jīng)理張省偉、李紀川、李東峰、田紀華先后上臺作了交流發(fā)言。他們在感言中圍繞各自的工作做法和特色，進行了先進經(jīng)驗分享。大家紛紛表示，“下半年，將一如既往，激情滿懷，聚焦重點，攻克難點，把握關(guān)鍵點，力爭全年任務圓滿完成。”
閆家明代表縣委縣政府和政府工作組，向宋河酒業(yè)本次會議的召開和會上受到表彰的先進單位和先進個人表示熱烈的祝賀，并對宋河酒業(yè)頂住壓力、排除萬難，收入增長顯著、稅金實現(xiàn)翻番，圓滿完成階段性目標任務進行充分肯定。“風險與機遇同在、挑戰(zhàn)與發(fā)展并存，相信在大家的共同努力下，宋河酒業(yè)一定會鳳凰涅槃、浴火重生，豫酒振興、宋河振興也一定會早日實現(xiàn)。”閆家明表示。
進入下半年，隨著中秋、國慶等消費旺季到來，白酒消費熱度將持續(xù)提升，如何做好下半年營銷規(guī)劃至關(guān)重要。在會上，朱景升在總結(jié)成績的同時，再次明確了第三、第四季度完成全年任務65%的工作目標，并針對組織紀律、效率提升、營銷創(chuàng)新、品質(zhì)保證、黨建引領等重點工作做出了重點部署，為接下來的旺季充分蓄力。
天時地利揚帆勁，宋河振興正當時。朱景升表示，日前，中共中央、國務院印發(fā)了《關(guān)于促進民營經(jīng)濟發(fā)展壯大的意見》。《意見》指出，民營經(jīng)濟是推進中國式現(xiàn)代化的生力軍，是高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎，是推動我國全面建成社會主義現(xiàn)代化強國、實現(xiàn)第二個百年奮斗目標的重要力量。為促進民營經(jīng)濟發(fā)展壯大，《意見》從七個方面做出了要求，為促進民營經(jīng)濟做大做優(yōu)做強提供了全面的保障。
如果說中共中央、國務院對民營經(jīng)濟的重視和扶持，是宋河振興之天時的話，那么，省市縣各級領導關(guān)于豫酒振興、宋河振興的推動，和宋河人堅守擔當、愛崗敬業(yè)、團結(jié)一心、奮力自救的精神，無疑是宋河振興的地利與人和。“天時、地利、人和之下，宋河未來沒道理不發(fā)展，宋河振興沒道理不實現(xiàn)，這既是幾代宋河人的夙愿、也是百萬家鄉(xiāng)父老的期盼，更是我們的責任、使命與擔當。”朱景升說。
26日下午和27日上午，為進一步提升各分公司隊伍凝聚力和履職能力，找差距、補短板、強弱項，確保下半年各項工作高效推進，宋河酒業(yè)分公司經(jīng)理年中述職評價會議分組召開。大家采用PPT的形式依次匯報了2023年上半年工作情況及下一步工作計劃，同時由參會中高層管理人員組成的評委團隊根據(jù)日常工作和述職情況進行了民主評議。通過此次述職會議，再次明確了宋河酒業(yè)的發(fā)展思路，提升了分公司經(jīng)理的責任擔當意識和工作規(guī)劃能力，對激勵和督促廣大管理干部認真履職、帶好團隊起到了很好的督促、鞭策和推動作用。
稻盛和夫在《干法》中曾言，“冬天越寒冷，櫻花開得越浪漫”。在彎道超車、洼地崛起的故事里，從來離不開奮斗，在跨越危機、逆勢反擊的故事里，奮斗也從不缺場。面對種種不確定，唯有迎難而上，才能迎刃而解，唯有堅定信念，方能走出泥潭。雖然當前中國白酒行業(yè)仍面臨諸多壓力和不確定性，但宋河相信，錨定目標、堅定信念、腳踏實地、攻堅克難，我們一定能夠把宏偉目標變?yōu)槊篮玫默F(xiàn)實，一定能夠創(chuàng)造宋河最美好的明天！
