鄭州煙酒店門頭招牌被眾酒企“占領”
酒企上演門頭招牌爭奪戰(zhàn)
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不知從何時起，鄭州市區(qū)路邊煙酒店的大部分門頭招牌，大多被宋河、杜康、仰韶、寶豐等本土白酒企業(yè)，及洋河、水井坊、口子窖等外來白酒企業(yè)給“占領”了，有些白酒企業(yè)甚至還覬覦著飯店甚至其他經營場所的門頭。據了解，這樣的門頭招牌大部分都由相關白酒廠家出資制作，而制作一個門頭招牌的成本一般要七八千元甚至更高。一家煙酒店一般都銷售許多廠家的產品，為什么最招眼的門頭招牌單單被一家企業(yè)所“壟斷”呢？
新聞現場一:門頭招牌多被知名酒企“瓜分”
在鄭州市豐產路，東到中州大道，西到經五路，就分布著30多家煙酒店，而門頭招牌上帶有酒企品牌名稱的煙酒店就有20多家，有宋河糧液、酒祖杜康、仰韶彩陶坊、瀘州老窖、洋河藍色經典等不同品牌。
而漫步鄭州街頭時，稍微留意一下就會發(fā)現，在道路兩邊，掛著宋河、杜康、仰韶寶豐、瀘州老窖、洋河、白云邊等字樣門頭招牌的煙酒店仿佛隨處可見，煙酒店的招牌正在被諸多知名酒類品牌爭相瓜分。
據多位煙酒店負責人估計，鄭州80%甚至是90%以上的煙酒店門頭招牌，都已經被眾多知名白酒品牌給“瓜分”了，而且還在不斷增加。
而背后負責制作這些門頭招牌的不是別人，一般都是相關品牌對應的廠家。據仰韶酒業(yè)一位負責人介紹，今年1～5月份，他們就制作了仰韶彩陶坊和仰韶窖香的招牌100多塊，多集中在二七區(qū)和中原區(qū)。粗略統(tǒng)計，仰韶酒業(yè)在鄭州街頭的門頭招牌數量已經突破600塊。同時，杜康系列產品的門頭招牌，數量也在與日俱增。
其實不僅是煙酒店，就連飯店的門頭招牌，也開始被一些白酒品牌相中。目前正在拓展滎陽市場的渥巴錫酒業(yè)，就瞄準了滎陽街頭一些飯店的門頭招牌，帶有醒目“渥巴錫”品牌標識的飯店門頭招牌正在不斷增加。
新聞現場二:做誰的門頭招牌煙酒店說了算
我們知道，煙酒店都不是品牌專賣店，一家煙酒店一般都銷售許多廠家的產品。那么，為什么最招眼的門頭招牌往往單單被一家企業(yè)所“壟斷”呢？
鄭州市南陽路一家煙酒店老板王先生說：“門頭上不管做誰的招牌，反正我們是不掏一分錢。平時好多廠家來找我們協(xié)商做招牌，想做誰家的招牌，由我們煙酒店說了算。”
對此，常年從事酒類經營的河南暢開商貿有限公司總經理孫代功給出了一致的說法，煙酒店門頭掛什么招牌，一般是煙酒店占主導地位，可以說誰給的條件優(yōu)惠就掛誰的招牌。
孫代功說，比如一個門頭招牌的制作價格是2萬元，煙酒店只需從相關品牌經銷商那里購進2萬元的貨物，酒廠就免費給煙酒店制作一個門頭招牌，也等于是酒廠在照顧經銷商。“門頭招牌反正要做，交給酒廠來做，煙酒店就把這筆投入省下來了。”
一個門頭招牌懸掛的期限一般是兩年，也有的是一年。簽合同是這樣，其實在實際操作中好多煙酒店都不按合同執(zhí)行，有的合同還沒到期就更換了新的招牌。原來招牌想繼續(xù)保留的，相關廠家就需要向煙酒店做出讓步。
當然，酒廠給煙酒店制作門頭招牌時也會考慮多方面的因素，比如煙酒店的規(guī)模、位置、實力等。“位置很重要!”孫代功說，有些位置特別好的地方，煙酒店甚至不需要買酒，反倒酒廠還會主動向煙酒店示好，奉送幾件酒后才可裝上自家的招牌。
新聞分析一:酒企看中了門頭招牌的宣傳效果
據門頭招牌制作商——鄭州三樂標識標牌有限公司總經理胡濱透露，制作一個門頭招牌的費用一般在8000元到12000元不等，且大多都是由酒廠出資制作。
由此看來，一個企業(yè)制作幾百塊這樣的門頭招牌，也是一筆數目不菲的投入。是什么原因讓酒企對門頭招牌如此追捧？
“那就相當于一個戶外廣告牌，花錢少，宣傳效果卻很好。”洛陽杜康控股銷售公司總經理助理徐振江說，消費者到煙酒店就是為了消費，而醒目的門頭招牌，首先給他們提供了一個品牌選擇的機會。
河南仰韶酒業(yè)有限公司品牌部負責人尤全學解釋說，首先是煙酒店門頭招牌能見度高，宣傳很直接；其次，統(tǒng)一的門頭招牌有利于提高公眾的認知度，也代表著企業(yè)和產品的形象；還有，門頭招牌的成本較低，做一個戶外大廣告牌的費用，能做幾十個門頭招牌。
“最主要的就是品牌展示功能。”新疆渥巴錫酒業(yè)有限責任公司滎陽市場負責人高經武介紹說，門頭招牌相對固定，懸掛時間長，能輻射一定的范圍，認知效果較好。
對此，鄭州市二七區(qū)金同鑫酒業(yè)負責人張克敏表示，酒廠熱衷于做門頭招牌的目的一般有兩個：一是推進經銷商鋪貨速度，二是為了加大品牌宣傳力度。
至于門頭招牌的制作價格，多位酒企人士都不約而同地表示，看著投入不算少，但綜合來看，算下來要比做其他廣告都實惠得多。
那么，另外10%～20%的煙酒店并沒懸掛某個單一白酒品牌的門頭招牌，又是什么原因呢？鄭州市經六路上一家不足30平方米的煙酒店，就懸掛的是自有招牌。男老板說：“用茅臺、五糧液做招牌，與我們店的規(guī)模不搭配。用地方酒做招牌，我感覺又影響我們店的檔次，不喜歡。我現在的門頭用的是大理石材料，比起那些統(tǒng)一的門頭招牌要上檔次，有個性。”
新聞分析二:門頭招牌傳播品牌形象一舉多得
對于酒企追捧門頭招牌的做法，酒業(yè)專家也表示贊同。
亮劍咨詢董事長牛恩坤就認為，門頭招牌的直接影響力是很明顯的，宣傳直觀，容易拉近與消費者之間的距離。另外，門頭多，還能給人一種感覺，表明這個酒已經占領了這個城市。同時，煙酒店自身的優(yōu)勢也是促成酒企熱捧門頭招牌的主要原因：購買便利，位置醒目。
牛恩坤進一步解釋說：“對酒企來說，品牌影響力和美譽度的形象能快速傳播。對煙酒店來說，體現出來的是酒企對煙酒店的一種獎勵，也為煙酒店節(jié)約了制作門頭的成本，可以說是一舉多得。”
“所有掛有仰韶彩陶坊和仰韶窖香的煙酒店，都是仰韶酒業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，一定程度上也增加了煙酒店的可信度。”河南仰韶酒業(yè)有限公司品牌部負責人尤全學說。
家住鄭州市東風路的張姓市民也認為，煙酒店門頭上帶有企業(yè)品牌的，可信度更高，“有企業(yè)品牌在，相信煙酒店不會亂來，亂來會砸企業(yè)招牌的。”
采訪中，一位白酒經銷商還透露了酒廠爭做門頭招牌的另一個原因。他說，這種門頭招牌是廠家或經銷商對煙酒店讓利從而獲得的產品形象宣傳。比如，在第一次進貨時，你付1萬元可以進2萬元的貨，超額部分就作為門店宣傳的費用。
由此看來，門頭招牌還是一種不錯的賺錢方式。而在當前酒業(yè)市場不景氣的情況下，門頭招牌更受追捧。
新聞延伸
門頭招牌制作公司生意火了
一榮俱榮，一損俱損。門頭招牌被酒廠爭相瓜分的同時，也帶動了門頭招牌制作公司生意的紅火。
“肯定比以前生意好了。”胡濱介紹說，以前煙酒店的門頭招牌都是自己掏錢制作，他們能省則省，檔次、質量也無法保障?，F在交給酒廠來做，酒廠為了企業(yè)形象，對門頭招牌的投入大了，質量和檔次都得到了較大提升，后期維修也有了保障。
胡濱說，粗略估計，比起以往煙酒店自己做招牌，現在招牌制作的投入要增加5~10倍。
“隨著煙酒店招牌制作生意的紅火，制作公司也如雨后春筍般增多起來。”胡濱也承認，因為近兩年酒業(yè)市場整體不景氣，今年酒廠在招牌制作方面的費用有所壓縮，但門頭招牌制作公司的生意依然繁忙。(霍坤峰)
