豫酒的三個優(yōu)勢和三個建議
注：4月24日下午，第六屆豫酒發(fā)展高峰論壇在鄭州舉行，瀘州老窖張良、遠景咨詢司圣國、《東方酒業(yè)》李林、洛陽杜康控股吳書青、賒店老酒單森林、寶豐酒業(yè)王若飛、世嘉酒業(yè)萬軍等業(yè)內(nèi)大佬就豫酒的現(xiàn)狀和發(fā)展進行了深入細致的對話與交流。?遠景咨詢服務過維雪啤酒、金星啤酒、宋河糧液、仰韶等豫酒名企，旗下的銷售公司在河南運作的也很成功，遠景咨詢對河南的白酒市場非常熟悉，目前的行情下，遠景咨詢董事長司圣國先生在論壇上的觀點不只對于豫酒品牌，亦對其他白酒品牌的發(fā)展有很大的參考和借鑒意義。?? ?
豫酒的三個優(yōu)勢?
1.品牌優(yōu)勢：?
第一個就是名酒基因，比如宋河和寶豐都具有十七大名酒這種優(yōu)良基因，如杜康和仰韶具有幾千年的歷史文化的傳承，豫酒的這兩點相對徽酒及其他白酒板塊來講是個優(yōu)勢。當然這個品牌優(yōu)勢還需要從行業(yè)層面的影響擴大到對消費者的影響。? ?
2.創(chuàng)新的優(yōu)勢：?
產(chǎn)品創(chuàng)新上，近幾年豫酒做了很多嘗試，QQ，嗨80，小寶，快醒型小窖酒等新品都取得了不錯的成績，這些創(chuàng)新實際上是豫酒更好更多滿足消費者需求的嘗試，這很值得肯定；?模式創(chuàng)新上，不管是B2C，還是O2O,河南企業(yè)尤其是杜康和宋河曝光的頻率比較高，和酒仙網(wǎng)及其他新渠道商的合作相對比較全面和深入，我認為這兩個創(chuàng)新會讓豫酒在未來有更好的發(fā)展可能。?
3.品質(zhì)的優(yōu)勢：?
去年8月8號仰韶的中華陶香型紀念大會，讓我記憶深刻，在目前浮躁的市場環(huán)境下，他們對產(chǎn)品品質(zhì)的孜孜追求讓我很感動。做市場歸根結(jié)底產(chǎn)品質(zhì)量還是要過硬，酒協(xié)專門成立了中華陶香型分會，亦能看出豫酒對自身獨特產(chǎn)品品質(zhì)的努力和堅持；?? ?
豫酒的三個發(fā)展建議：?
1.須重視規(guī)?；卣?河南是典型的產(chǎn)能和消費大省，白酒工業(yè)產(chǎn)值有200多個億，但是地方酒相對而言份額偏少，可能只占到三分之一多。另外在100元以上的產(chǎn)品價位，大部分是外來的品牌所占領，瀘州老窖在河南市場有15億左右，古井10億左右，洋河7億左右，低端的光瓶酒老村長也有10億左右，這跟徽酒市場是完全相反的，安徽的本地白酒品牌牢牢占據(jù)著安徽市場份額的大多數(shù)。規(guī)模大，才有抗風險能力，才有跨越式發(fā)展需要的基礎和資源，這一點上豫酒和魯酒都需要加強；?
2.市場運作須精細化?目前豫酒還相對粗放。精細化管理不是個新名詞和新模式，快消品行業(yè)都熟練和成功運作了很多年了，白酒企業(yè)喊口號也喊了很多年，但是真正落到地面的酒企很少，未來5-10年，企業(yè)練好營銷內(nèi)功，才是酒業(yè)最好的發(fā)展機會；? ?
3.強化產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略?江蘇、安徽、河北、湖北的白酒市場，都有覆蓋全省的大單品，區(qū)域品牌跨越式發(fā)展時，單品突破是個很重要的突破點。?
做大產(chǎn)品有什么好處？第一個是資源可以聚焦，第二個銷售簡單化，標準化，銷售人員操作簡單且能復制，第三個是易于傳播，傳播資源可以聚焦在核心產(chǎn)品上，便于有效影響消費者認知，熟悉，購買，到消費忠誠的整個銷售過程！?
