小酒品牌塑造要更貼近消費者
白酒業(yè)處于寒冬之下，不少酒業(yè)推出小酒。那么小酒市場運作可有成功典型可借鑒呢？
白酒營銷專家晉育鋒認為，過去對小酒的觀察中，有三種不同小酒成長的路徑值得酒企借鑒。“有三個品牌，分別代表了三種不同的成長路徑，以紅星為代表的品牌驅(qū)動的成長路徑；以酒中酒霸以及部分酒企在當?shù)厥袌龅那莉?qū)動的典范；以勁酒為代表的品牌和渠道雙核驅(qū)動的典范。”
白酒營銷專家白玉峰表示：中國白酒業(yè)真正的品牌只有兩個，一個是茅臺，另外一個就是小酒里的代表——紅星二鍋頭。紅星二鍋頭在品牌塑造上有特點：一是具有不可復制性，二是它已成為一個歷史文化符號，融入中國人生活當中，如一些旅游景點經(jīng)常能看到紅星二鍋頭的印刷品。
最近幾年，紅星又推出了一個新的產(chǎn)品系列——蘇扁，主要是為了加強和新型消費者特別是80后、90后消費者的溝通。有一句廣告語讓人印象很深刻，“用子彈放倒敵人，用二鍋頭放倒兄弟。”這里邊既有歷史文化的元素，又有趣味。
白酒營銷專家謝一穎表示，從紅星二鍋頭品牌的成功可以看出，小酒品牌的塑造和大酒有很大區(qū)別，小酒的品牌塑造可能更貼近消費者的生活方式以及當前的精神態(tài)度。 （華夏酒報）
