王祎楊：超越自己超越變化
日前，華夏酒報(bào)第三屆智匯山海論壇“長(zhǎng)島會(huì)”在煙臺(tái)舉行，宋河總裁王祎楊與來自酒類咨詢、服務(wù)行業(yè)的精英代表，優(yōu)秀白酒企業(yè)的負(fù)責(zé)人代表和媒體代表等40多人參加了本次活動(dòng)，共話酒業(yè)形勢(shì)，希望以彼此智慧和創(chuàng)意的碰撞交融，給行業(yè)帶來關(guān)于未來航向的思考啟發(fā)。
對(duì)于行業(yè)變革，王祎楊主張現(xiàn)在行業(yè)須換發(fā)新生業(yè)態(tài)，審視白酒內(nèi)在。她認(rèn)為，宋河扣扣、嗨80、嗨90等新品的出現(xiàn)，要早于眾多白酒時(shí)尚新品一年左右，之后通過白酒形象設(shè)計(jì)大賽等活動(dòng)，形成一條與產(chǎn)品相匹配的形象主線，并提出要做互聯(lián)網(wǎng)的白酒第一品牌。在這些具體舉措背后，是宋河對(duì)白酒精神價(jià)值與社會(huì)屬性的思考判斷。無論是做時(shí)尚新品還是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，必須明確自己的消費(fèi)者是誰，他們究竟在哪里，他們情感特征又是什么？在此基礎(chǔ)上塑造新的營(yíng)銷模式，包括對(duì)經(jīng)銷商如何引導(dǎo)支持，讓他們盡快適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境和廠家創(chuàng)新理念，在市場(chǎng)上體現(xiàn)更大的價(jià)值。
從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，再到今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，行業(yè)在成長(zhǎng)，企業(yè)在成長(zhǎng)，消費(fèi)者也在成長(zhǎng)，這是通向未來的趨勢(shì)。白酒企業(yè)必須努力超越，超越自己，超越變化。
現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者選擇使用新興渠道，如電商、微信等進(jìn)行購買。白酒企業(yè)必須關(guān)注消費(fèi)者喜歡什么。王祎楊認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，正在讓消費(fèi)形式、消費(fèi)方式、所面對(duì)的消費(fèi)對(duì)象發(fā)生變化。在現(xiàn)有的情況下，企業(yè)一直在做的是線上和線下，但是未來肯定是融合的?？傊M(fèi)的基數(shù)是無限的，面對(duì)新業(yè)態(tài)的興起，我們更應(yīng)當(dāng)關(guān)注消費(fèi)者、理解消費(fèi)者、黏住消費(fèi)者。白酒行業(yè)的未來非常廣闊。
(劉鋼威）
