五糧液投資的河南五谷春酒業(yè)股份有限公司揭牌儀式及首屆經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在淮濱舉行
8月8日, 河南五谷春酒業(yè)股份有限公司揭牌儀式及首屆經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在淮濱舉行,五糧液股份有限公司副總經(jīng)理彭智輔、淮濱縣縣委書(shū)記吳剛、淮濱縣縣長(zhǎng)曾輝、河南五谷春酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)劉國(guó)強(qiáng)等共同揭牌,標(biāo)志著五糧液“走出去”戰(zhàn)略的又一次落地。
對(duì)于大家關(guān)心的高管問(wèn)題,五糧液股份有限公司對(duì)外合作部部長(zhǎng)劉國(guó)強(qiáng)直接出任河南五谷春酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng),原公司高管張向陽(yáng)出任公司總經(jīng)理,杜宜平出任河南五谷春酒業(yè)股份有限公司副總、銷(xiāo)售總監(jiān),同時(shí)釀酒大師郭賓出任公司總工。
揭牌儀式之后,河南五谷春酒業(yè)股份有限公司首次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)同期舉行,本次大會(huì)主題為“新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)、新起點(diǎn)、新征程”,這被認(rèn)為是變局下廠商關(guān)系的重構(gòu)。
河南五谷春酒業(yè)股份有限公司副總、銷(xiāo)售總監(jiān)杜宜平對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃進(jìn)行了闡述,杜宜平認(rèn)為, 五糧液的投資給公司帶來(lái)了新機(jī)遇,帶來(lái)了理念、文化、品牌勢(shì)能和整合資源的沖擊,同時(shí)企業(yè)體制的改變,活力開(kāi)始釋放,公司也自上而下的結(jié)構(gòu)化調(diào)整,機(jī)制轉(zhuǎn)變更流暢,同時(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始轉(zhuǎn)變,組織重構(gòu)與加強(qiáng),服務(wù)得到提升。公司目前面臨的問(wèn)題是產(chǎn)品很多,但缺少戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品,必須要塑造大樹(shù),讓大樹(shù)枝干清晰,學(xué)習(xí)五糧液的品牌打造。過(guò)去更多服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商層面,沒(méi)有服務(wù)到消費(fèi)者,未來(lái)希望優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商不斷加入公司,開(kāi)展不同合作模式的合作。
杜宜平也對(duì)公司現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了分析,他認(rèn)為公司目前經(jīng)銷(xiāo)商是有突出的亮點(diǎn)。信陽(yáng)三豐是金谷春時(shí)代的佼佼者,信陽(yáng)裕鑫名酒行是“烏龍”品牌崛起的扛旗者,光山東升酒業(yè)、潢川濱河名煙名酒是代表縣級(jí)市場(chǎng)無(wú)限的空間與未來(lái),北京五龍盛世“五龍賓”是公司品牌運(yùn)營(yíng)商的示范代表,因此,公司既具備區(qū)域性的屬性,也具備泛全國(guó)化的屬性。 但過(guò)去公司原有銷(xiāo)售隊(duì)伍比較薄弱,他戲稱(chēng)為公司人均單產(chǎn)是行業(yè)最高的企業(yè),過(guò)去的體制阻礙了企業(yè)內(nèi)部管理、營(yíng)銷(xiāo)體系的發(fā)展,現(xiàn)階段白酒行業(yè)運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)走向“快酒”的精細(xì)化模式,進(jìn)入系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。如果經(jīng)銷(xiāo)商還各自為王,廠商割裂,是沒(méi)有未來(lái)的。2009年淮濱縣外來(lái)品牌就一兩個(gè),現(xiàn)在十個(gè)都不止,信陽(yáng)就更不用說(shuō),給企業(yè)帶來(lái)的壓力很大。
“夯實(shí)基礎(chǔ),堅(jiān)實(shí)發(fā)展”,按照公司三年戰(zhàn)略規(guī)劃及年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,以深度區(qū)域化為戰(zhàn)略主線,依托五糧液品牌及渠道勢(shì)能在華中地區(qū)進(jìn)行滲透式擴(kuò)張。公司將與五糧液華中運(yùn)營(yíng)中心展開(kāi)緊密合作,這將更好的為五谷春發(fā)展提供動(dòng)力,五糧液華中運(yùn)營(yíng)中心的五糧液頭曲、特曲、以及五糧人家都將與現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商合作,同時(shí)河南五谷春酒業(yè)股份有限公司的部分產(chǎn)品也將進(jìn)入五糧液華中運(yùn)營(yíng)中心運(yùn)營(yíng)體系中。
“企業(yè)未來(lái)區(qū)域戰(zhàn)略布局將采取3+4布局,企業(yè)銷(xiāo)售區(qū)域?qū)澐譃槿蟛季郑杭葱抨?yáng)地區(qū)、河南省及外埠湖北、湖南、江西三?。煌瑫r(shí)基于銷(xiāo)售不同階段,四個(gè)市場(chǎng)分為份額領(lǐng)先的核心市場(chǎng)(根據(jù)地),依托優(yōu)勢(shì)、精耕細(xì)作的重點(diǎn)市場(chǎng),資源聚焦、重點(diǎn)突破的發(fā)展市場(chǎng),依托品牌的機(jī)會(huì)市場(chǎng)。同時(shí)在品牌上采用2+1+n戰(zhàn)略,其中2是指烏龍和金谷春還是公司主導(dǎo)品牌,1是指華中運(yùn)營(yíng)中心運(yùn)作的五糧人家,n是指公司的其他品牌,”杜宜平對(duì)記者說(shuō)。
河南五谷春酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)劉國(guó)強(qiáng)對(duì)記者說(shuō),今天 河南五谷春酒業(yè)股份有限公司的揭牌,是五糧液“走出去”戰(zhàn)略的又一次重要嘗試,業(yè)內(nèi)對(duì)五糧液的戰(zhàn)略調(diào)整和持續(xù)發(fā)展充滿(mǎn)了信心,認(rèn)為堅(jiān)持“消費(fèi)者+品質(zhì)+品牌”發(fā)展理念的五糧液是消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌,基于正確理念、正確戰(zhàn)略和決策的五糧液,必將實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性的跨越式發(fā)展,也必將繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)白酒行業(yè)。(周曉)