永不分梨酒業(yè)，是河北邯鄲臨漳的一家酒廠，成立不到10年、銷售不到1個(gè)億，但這幾天特別令人矚目，不是因?yàn)槠洚a(chǎn)品“永不分梨”的奇妙工藝，而是因?yàn)?ldquo;白酒大王”五糧液投資2.55億元整合了這家酒廠，并以51%的股份控股新成立的河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司。
在許多人眼里，這也許不過是多如過江之鯽的并購案中的一個(gè)，但在我看來，這分明是五糧液在行業(yè)深度調(diào)整時(shí)期的一項(xiàng)極具行業(yè)價(jià)值的戰(zhàn)略舉動(dòng)。
這種行業(yè)價(jià)值體現(xiàn)在五糧液構(gòu)建的白酒新商業(yè)模式上，那就是“一地生產(chǎn)，多地灌裝”。一個(gè)白酒大王，把“灌裝分工廠”建到了千里之外，向周邊區(qū)域銷售由“宜賓五糧液股份公司出品、河北永不分梨股份有限公司灌裝”的中低端白酒，對(duì)于白酒來說是一次具有歷史意義的創(chuàng)舉。這意味著，白酒可能會(huì)如可口可樂、農(nóng)夫山泉一樣，通過一種秘方或一個(gè)品牌的方式，在全球（全國）范圍內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)（灌裝），主要銷往周邊地區(qū)，從而達(dá)到節(jié)約成本、搶占市場、擴(kuò)大規(guī)模的作用。這種模式在飲料行業(yè)司空見慣，但在白酒行業(yè)卻是一大創(chuàng)舉。白酒其實(shí)可以這樣生產(chǎn)，也可以這樣賣。
站在戰(zhàn)略的角度，不難看出此次并購還源于五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的現(xiàn)實(shí)需求與中低端基酒過剩的現(xiàn)實(shí)壓力。這次行業(yè)調(diào)整五糧液首當(dāng)其沖，正當(dāng)業(yè)內(nèi)對(duì)五糧液遲遲沒有出臺(tái)關(guān)鍵的應(yīng)對(duì)措施而議論紛紛的時(shí)候，7月下旬和8月上旬，五糧液的“五糧特曲”系列酒上市會(huì)與控股“永不分梨”簽約會(huì)重拳組合出擊，令人目不暇接。不管是200-500元的五糧頭曲、特曲也好，還是30-300元的永不分梨酒也好，五糧液都透露出了一個(gè)明確的信息，那就是要花大力氣開發(fā)、運(yùn)作中低端產(chǎn)品。這是五糧液應(yīng)對(duì)行業(yè)變化的一項(xiàng)明白無誤的戰(zhàn)略措施。另一方面，五糧液的生產(chǎn)是掐頭去尾的分等級(jí)取酒方式，大量的中低端基酒需要及時(shí)消化。以前，靠尖莊、低端金六福等走了些量，后來，相當(dāng)一部分基酒賣給了一些大酒廠，現(xiàn)在，金六福銷量大減，買基酒的大廠家因自身產(chǎn)能逐漸提高而購買基酒的需求大幅減少，再加上消費(fèi)市場萎縮，因此，為大量中低端基酒找到一條好的出路，就成了五糧液領(lǐng)導(dǎo)們心中放不下的事情。這次好了，“永不分梨”3萬噸的基酒全部由五糧液提供，如果“宜賓釀造、異地灌裝”的模式能夠復(fù)制的話，五糧液的基酒問題就迎刃而解了。倘若五糧液能夠再向北面跨出一步，把東北的老村長酒兼并了，讓千千萬萬的老村長消費(fèi)者喝到的每一滴酒都是從宜賓五糧液酒廠運(yùn)過去的，那么，五糧液基酒的心病就痊愈了。
