“三公”消費等諸多因素，導(dǎo)致白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期。白酒政務(wù)消費市場寒意習(xí)習(xí)，而商務(wù)與大眾消費市場，成為酒企必爭之地。
作為統(tǒng)領(lǐng)豫酒的宋河，在大眾消費用酒市場，鹿邑大曲實力深厚。除定位為“中國禮遇”的中高端國字系列，在中高端用酒市場，宋河迅速找到白酒行業(yè)剛性消費需求，拿捏商務(wù)交流共贏的內(nèi)質(zhì)，推出“共贏天下”，被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可為中國首款清晰定位為商務(wù)白酒的酒品。
在7月29日，宋河戰(zhàn)略產(chǎn)品共贏天下2013年鄭州高端客戶品鑒會上，宋河股份總裁兼營銷公司董事長王祎楊表示，宋河發(fā)力高端商務(wù)酒領(lǐng)域，重磅打造“共贏天下”系列產(chǎn)品，將成為宋河酒業(yè)近五年品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的得力“助手”。
順勢而為 發(fā)掘商務(wù)市場
2004年以來，中國白酒在歷經(jīng)近10年的高速發(fā)展后，正在步入調(diào)整期，這已經(jīng)是行業(yè)共識。在限制“三公”消費的大環(huán)境下，中國白酒消費開始由政商主導(dǎo)回歸到商務(wù)和大眾消費時代。理性消費的回歸使得擁有適中價格與高端品質(zhì)的白酒產(chǎn)品受到市場的歡迎。
面對白酒行業(yè)調(diào)整出現(xiàn)的新的機遇與挑戰(zhàn)，宋河酒業(yè)正在以順勢而為的心態(tài)積極應(yīng)對，王祎楊表示，自2012年開始，宋河酒業(yè)就有意識地向商務(wù)用酒和大眾消費調(diào)整。共贏天下系列產(chǎn)品正是基于這一理念推出的。
數(shù)據(jù)顯示，自2012年下半年以來，商務(wù)用酒的市場擴(kuò)容速度極高，保持40%~50%左右增長。商務(wù)用酒的“產(chǎn)金量”占了行業(yè)總產(chǎn)值的1/3，未來的3~5年內(nèi)，商務(wù)用酒的市場需求將會繼續(xù)快速增加。
目前，隨著城市化進(jìn)程的加快，商務(wù)交流往來愈加頻繁，商務(wù)宴會這一白酒的重要消費場所需要一個貼合消費氛圍的產(chǎn)品概念，于是商務(wù)用酒概念應(yīng)運而生。然而，作為一個細(xì)分市場的產(chǎn)品種類，其概念卻并不成熟，很多區(qū)域與強勢品牌并沒有契合這一概念的產(chǎn)品，商務(wù)用酒具有巨大的市場機遇，是現(xiàn)下白酒行業(yè)難得的藍(lán)海市場。
清晰定位 打造“共贏天下”
河南省豫東商會秘書長王西志告訴記者，宋河今年針對高端商務(wù)市場推出的“共贏天下”系列產(chǎn)品，形象高端，口感純正，定位準(zhǔn)確，比較有市場前景?！短菬熅浦芸冯s志則評價“共贏天下”為中國首款清晰定位為商務(wù)白酒的酒品。
據(jù)了解，“共贏天下”系列定位于中高端商務(wù)人士商務(wù)會議、商業(yè)洽談專業(yè)用酒，產(chǎn)品窖香濃郁，口味豐滿，入口綿甜干凈，品質(zhì)純正，包裝設(shè)計大氣尊貴典雅，根植于中原大地深厚傳統(tǒng)釀造文化，繼承發(fā)揚了宋河千年釀酒工藝，是宋河酒業(yè)推出的匠心巨作。
對于“共贏天下”王祎楊如此解釋，“共贏天下”品牌訴求以合作共贏、誠信健康為內(nèi)涵，其高品位、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，充分滿足商務(wù)“遵禮道，贏商道”的商業(yè)哲學(xué)，體現(xiàn)禮賓宴友“真”“尊”“重”的待客之道，能引起商務(wù)人士的共鳴。正所謂“和而不同，共贏天下”，對商道價值的無限追求正是“共贏天下”高端商務(wù)白酒堅定不移的品牌發(fā)展目標(biāo)。
另據(jù)介紹，“共贏天下”在現(xiàn)有產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，為消費者提供個性化訂制服務(wù)，為重點客戶提供系統(tǒng)的團(tuán)購操作指導(dǎo)等，這是與“共贏天下”配套的營銷模式，可見宋河酒業(yè)極其關(guān)注高端商務(wù)酒領(lǐng)域，并致力做精、做細(xì)，更專業(yè)，此舉或?qū)⒊蔀榘拙菩袠I(yè)的標(biāo)桿。
核心戰(zhàn)略 助力品牌目標(biāo)
記者了解到， 2012年，宋河成為首個銷售額突破20億元的豫酒企業(yè)，并已經(jīng)連續(xù)11年銷量穩(wěn)居豫酒第一。作為豫酒龍頭企業(yè)，宋河擁有窖池一萬多條，原酒儲備能力10萬噸，7位國家級白酒評委和17位省級白酒評委，存儲原酒近4萬噸，這不僅在河南白酒企業(yè)中遙遙領(lǐng)先，在全國也是名列前茅。
同時，宋河股份2013年以20億為起點，制定了未來三至五年的戰(zhàn)略目標(biāo)“統(tǒng)領(lǐng)中原、挺進(jìn)十強”，而主打中高端商務(wù)市場的“共贏天下”系列產(chǎn)品，成為宋河新的核心品牌戰(zhàn)略之一。
共贏天下’系列產(chǎn)品相對獨立，從營銷、訴求等方面采用全新的模式全方位貼近商務(wù)市場，無論是品牌提升還是銷售數(shù)據(jù)都將在宋河未來三五年戰(zhàn)略目標(biāo)中占到很大的比例。”宋河酒業(yè)共贏天下事業(yè)部經(jīng)理寇衛(wèi)青說。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，精準(zhǔn)的定位使“共贏天下”系列產(chǎn)品能受到市場和消費者歡迎，而以宋河酒業(yè)強大的區(qū)域影響力，再借助其良好的品牌支撐，“共贏天下”必將在這中高端商務(wù)市場取得重大成就。
