豫酒廠商血戰(zhàn)“雙 11”
看到這篇文字的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)上也許已經(jīng)上演了多輪最熱烈最瘋狂的購(gòu)物情景。今天是11月11日，一般被簡(jiǎn)稱(chēng)做“雙11”，單從前期各商家迎戰(zhàn)“雙11”的決心和信心，就大概可以看出來(lái)“雙11”到來(lái)那一刻血腥的廝殺場(chǎng)面。在今年“雙11”，酒類(lèi)產(chǎn)品也紛紛祭出低價(jià)、特價(jià)大旗瘋狂參與進(jìn)來(lái)，他們究竟能分羹幾何？
【事件】豫酒廠商積極占位“雙11”
豫酒廠商積極在“雙11”這個(gè)特殊的節(jié)日里尋找自己的市場(chǎng)占位。
據(jù)河南宋河酒業(yè)股份有限公司電商事業(yè)部總經(jīng)理、品牌總經(jīng)理劉鋼威透露，“雙11”期間，宋河首先是針對(duì)自家的5斤大壇、3斤大壇、扣扣、嗨80、嗨90等電商產(chǎn)品，基本上裸價(jià)銷(xiāo)售，其次是推出了一萬(wàn)瓶嗨90一元購(gòu)活動(dòng)，還有是11月11日凌晨0點(diǎn)到1點(diǎn)，每15分鐘就有一個(gè)品類(lèi)僅以11.11元參與秒殺，最后是9點(diǎn)到24點(diǎn)6個(gè)付款檔定時(shí)免單，可謂是豐富多彩。
“雙11”期間，杜康天貓旗艦店也推出了購(gòu)物狂歡節(jié)，針對(duì)酒祖杜康、杜康國(guó)花、杜康喜酒、杜康老酒等一系列產(chǎn)品，推出了30%~70%不等的特價(jià)優(yōu)惠力度。此外，杜康還推出了滿(mǎn)額即贈(zèng)送價(jià)值20元、50元不等的現(xiàn)金券，總值達(dá)百萬(wàn)元。
廠家積極，商家一樣重視。酒便利、大河酒城、酒客來(lái)、酒運(yùn)達(dá)等本土酒類(lèi)連鎖企業(yè)，也都在爭(zhēng)做“雙11”酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售主角。
大河酒城“雙11”的活動(dòng)則有些別出心裁，不隨大流做大降價(jià)，而是從11月11日起，一給客戶(hù)提供深度服務(wù)，推出“博若萊”新酒節(jié)，60多家店面同步舉辦，多品牌紅酒滿(mǎn)足不同消費(fèi)需求。
酒便利推出了有針對(duì)性的低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，單瓶980元的文君酒整件購(gòu)買(mǎi)僅折合540元。
酒客來(lái)則更為瘋狂，將“雙11”促銷(xiāo)活動(dòng)延到了一個(gè)整月。
酒運(yùn)達(dá)除了產(chǎn)品打折降價(jià)外，更豪擲9萬(wàn)瓶美酒免費(fèi)送顧客。
【分析】拼的主要是價(jià)格
“為了增量，大家都把主要精力放在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)了。”河南宋河酒業(yè)股份有限公司電商事業(yè)部總經(jīng)理、品牌總經(jīng)理劉鋼威表示，今年“雙11”將是整體投入產(chǎn)品量最大，也是銷(xiāo)售最火爆、競(jìng)爭(zhēng)最白熱化的一次，價(jià)格更具有誘惑性，大家的最大愿望就是要讓更多的消費(fèi)者喝到自家的酒。
劉鋼威說(shuō)，平時(shí)我們?cè)诰€(xiàn)下所說(shuō)的賠錢(qián)賺吆喝，可能很多人不相信，但在“雙11”這個(gè)節(jié)點(diǎn)，是實(shí)實(shí)在在的賠錢(qián)賺吆喝，宋河就真正做到了用戶(hù)至上，促銷(xiāo)力度空前。通過(guò)這樣促銷(xiāo)模式，有利于為品牌培養(yǎng)忠誠(chéng)的客戶(hù)和粉絲，并以此粘住一部分持續(xù)不斷的消費(fèi)客源。
11月11日，全國(guó)消費(fèi)者都聚焦到這一刻了，廣大廠商不把握住機(jī)遇，不積極呈現(xiàn)出來(lái)，還要等到什么時(shí)候?。吭谙M(fèi)朝代的浪潮下，廠家只能迎合。
不過(guò)，劉鋼威也直言不諱地說(shuō)：“我對(duì)今年‘雙11’的效果不太樂(lè)觀。原因是參與的企業(yè)更多了，競(jìng)爭(zhēng)更激烈了，加上經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不景氣，因此今年不一定比去年好，能與去年持平就非常好了。”(霍坤峰)
