酒仙網(wǎng)內(nèi)部數(shù)據(jù)流出：
雙十一翻盤(pán)時(shí)間竟是預(yù)先策劃
一份絕密文件從酒仙網(wǎng)流出，原來(lái)，在雙十一這一天，這位酒業(yè)電商老大，從一開(kāi)始就在關(guān)注官網(wǎng)本身，在天貓的策略是隔岸觀火。最后半小時(shí)，酒仙網(wǎng)之只啟動(dòng)了一小部分促銷(xiāo)費(fèi)用，即打敗了一整天血拼排名的對(duì)手，輕松超越，成為冠軍。
看來(lái)電商之間的爭(zhēng)斗，有太多學(xué)問(wèn)和玄機(jī)。
雙十一前夜：某酒類(lèi)連鎖挑起名酒低價(jià)血拼
11月10日18:00
某酒業(yè)連鎖“53度飛天茅臺(tái)+52度五糧液搶購(gòu)價(jià)1111元”即將在當(dāng)天登陸天貓聚劃算頁(yè)面，兩款名酒的組合成為全網(wǎng)最低價(jià)。
行業(yè)反應(yīng)：名酒廠(chǎng)和線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商非常憤怒，該酒類(lèi)連鎖挑起名酒低價(jià)廝殺。
酒仙網(wǎng)內(nèi)部策略：官網(wǎng)是酒仙網(wǎng)的主陣地，不把全部精力放在天貓，讓其他電商去爭(zhēng)奪這個(gè)排名。2014年，酒仙網(wǎng)更關(guān)注消費(fèi)者服務(wù)，關(guān)注官網(wǎng)的健康發(fā)展。
雙十一零點(diǎn)：酒仙關(guān)注官網(wǎng)，不參與低價(jià)廝殺
11月11日00:00—1:00
00:22：某酒業(yè)連鎖官方旗艦店售價(jià)為499的20000瓶五糧液顯示銷(xiāo)售一空。由于前40分鐘銷(xiāo)售過(guò)快，該連鎖當(dāng)時(shí)面臨較大的備貨壓力。
01:00：酒仙網(wǎng)報(bào)告廳正前方的屏幕顯示，酒仙網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售已經(jīng)輕松突破200萬(wàn)瓶。
行業(yè)反應(yīng)：某酒業(yè)連鎖不是簽約經(jīng)銷(xiāo)商，哪里來(lái)這么多茅臺(tái)和五糧液？
酒仙網(wǎng)內(nèi)部策略：不挑起低價(jià)行動(dòng)，不參與其他電商在名酒上的低價(jià)廝殺，關(guān)注官網(wǎng)。為后期酒仙網(wǎng)做酒行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告做準(zhǔn)備。酒仙網(wǎng)一直采取正常讓利，順價(jià)銷(xiāo)售原則。不希望用超低價(jià)區(qū)干擾整個(gè)行業(yè)。
11月11日02:00
02:00：幾個(gè)行業(yè)網(wǎng)站相互廝殺，排名交替領(lǐng)先。酒仙網(wǎng)仍然按照自己節(jié)奏出牌，把主戰(zhàn)場(chǎng)放在酒仙網(wǎng)官網(wǎng)和移動(dòng)端。
酒仙網(wǎng)策略：按兵不動(dòng)，隔岸觀火。主戰(zhàn)場(chǎng)依然是酒仙網(wǎng)官網(wǎng)。
雙十一中段：酒仙推出整點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)，其他電商殺紅了眼
11月11日11:00：
某連鎖計(jì)劃再度投放“53度飛天茅臺(tái)+52度五糧液1111元”組合產(chǎn)品
某網(wǎng)站低價(jià)促銷(xiāo)五糧液茅臺(tái)，但均已售完，以水井坊銷(xiāo)售為主。
酒仙網(wǎng)啟動(dòng)整點(diǎn)限量釋放低價(jià)茅臺(tái)策略。
酒仙網(wǎng)內(nèi)部策略：酒仙網(wǎng)戰(zhàn)線(xiàn)仍然集中在官網(wǎng)主站。通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)吸引消費(fèi)者，沒(méi)一味去爭(zhēng)取天貓排名，拿名酒廠(chǎng)去開(kāi)刀。整點(diǎn)限量這樣一個(gè)小的舉動(dòng)和幌子就讓其他酒類(lèi)電商卻突然低價(jià)增量，殺紅眼了。事實(shí)上，酒仙網(wǎng)在啟動(dòng)雙十一時(shí)，便對(duì)外宣傳“沒(méi)有最低，只有更低”“好戲在后頭”。
雙十一收盤(pán)：酒仙一個(gè)小動(dòng)作，就實(shí)現(xiàn)翻盤(pán)
11月11日22:00-23:00
22:37 ：酒仙網(wǎng)推出53度飛天茅臺(tái)+52度五糧液1199元特價(jià) 每人限購(gòu)24組產(chǎn)，1919繼續(xù)猛打53度飛天茅臺(tái)+52度五糧液1111元特價(jià)產(chǎn)品。
隨后，酒仙網(wǎng)推出53度飛天茅臺(tái)+52度五糧液1111元特價(jià) 每人限購(gòu)48組
23:11酒仙網(wǎng)699元茅臺(tái)與1111元組合套餐重新限購(gòu) 限購(gòu)48組
酒仙網(wǎng)內(nèi)部策略：本來(lái)，酒仙網(wǎng)此次雙十一關(guān)注利潤(rùn)，關(guān)注官網(wǎng)，力圖做到讓上游開(kāi)心，讓消費(fèi)者也開(kāi)心，不采取犧牲行業(yè)價(jià)格體系的促銷(xiāo)行動(dòng)。但為了教訓(xùn)一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，教訓(xùn)一下整天盯天貓排行榜、傷害行業(yè)利益的對(duì)手，酒仙網(wǎng)稍做了一個(gè)動(dòng)作，就直逼排名第一的某酒類(lèi)連鎖。此時(shí)，該酒類(lèi)連鎖已經(jīng)打出所有子彈。而酒仙網(wǎng)還繼續(xù)保持對(duì)官網(wǎng)的重視，沖刺主營(yíng)陣地為目標(biāo)，同時(shí)兼顧天貓旗艦店。
11月11日23:31-24:00
23:31 酒仙網(wǎng)熱賣(mài)指數(shù)超過(guò)該酒類(lèi)連鎖。此時(shí)，數(shù)據(jù)魔方顯示，酒仙網(wǎng)熱賣(mài)指數(shù)69647，排名第一，戰(zhàn)爭(zhēng)基本宣告結(jié)束。
行業(yè)反應(yīng)：酒仙網(wǎng)似乎一天都沒(méi)有參戰(zhàn)，為何半小時(shí)就完成翻盤(pán)？
酒仙網(wǎng)內(nèi)部策略：打倒對(duì)手后，必須及時(shí)收手，畢竟還要照顧整個(gè)行業(yè)的感受。打這場(chǎng)仗不是目的，而是為了制止行業(yè)內(nèi)的無(wú)序價(jià)格戰(zhàn)，讓行業(yè)回歸理性。酒仙網(wǎng)只拿出一小部分促銷(xiāo)費(fèi)用，結(jié)束了這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。有時(shí)候，用其人之道還擊對(duì)手，也很無(wú)奈。
