茅臺酒銷量高于預期 明年不降價
記者23日從茅臺(600519,股吧)經(jīng)銷商大會上獲悉，截至12月20日，茅臺集團的茅臺酒今年銷量同比增長9.8%，這一數(shù)字高于市場預期。目前白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期，受宏觀經(jīng)濟影響，高端白酒的需求增速大大低于正常水平。不僅如此，今年以來茅臺酒的主要競爭產(chǎn)品五糧液(000858,股吧)、國窖1573紛紛降低出廠價。因此，市場預計茅臺酒的銷售將受到較大的沖擊。但是，從現(xiàn)實數(shù)據(jù)來看，茅臺酒無疑通過了今年的“壓力測試”。
貴州茅臺(600519,股吧)總經(jīng)理劉自力還介紹稱，公司2015年將堅挺茅臺酒合理的價格體系，公司堅持出廠合同價和公司零售價不動搖。系列酒營銷公司將引進戰(zhàn)略投資者，實現(xiàn)混合所有制，全體員工薪酬清零，以模擬市場預算來確定價格體系。
會上，公司董事長袁仁國表示，2014年茅臺集團取得穩(wěn)中有進的成績。1至11月，茅臺集團白酒產(chǎn)量86464噸，其中茅臺酒產(chǎn)量38745噸，實現(xiàn)銷售收入(含稅)343.92 億元，實現(xiàn)利潤總額189.88億元,企業(yè)總資產(chǎn)達778億元。預計全年茅臺集團白酒總產(chǎn)量可達9.07萬噸，確保實現(xiàn)銷售收入405億元，力爭達到 407億元。
袁仁國對白酒行業(yè)的新常態(tài)做了解讀：2014年，白酒行業(yè)結(jié)束量價齊升時代，行業(yè)銷售收入增速低于產(chǎn)量增幅，未來幾年將進入低速增長的新常態(tài)。白酒行業(yè)正回歸大眾消費，商務性消費將成為主流。白酒行業(yè)應用移動互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)智能化賣酒將成為新常態(tài)。2015年，白酒行業(yè)仍將面臨：經(jīng)濟下行風險顯著、消費環(huán)境深刻變化、行業(yè)矛盾不斷加劇。茅臺發(fā)展也進入新常態(tài)，體現(xiàn)在：增速將由高速轉(zhuǎn)向中速，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，消費者需求逐步回歸大眾消費、商務消費、個人消費;市場價格回落，經(jīng)營風險加大，出現(xiàn)微利，不再有高利和暴利現(xiàn)象。
袁仁國稱，對酒企和經(jīng)銷商而言，利用移動互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)智能化賣酒將成為新常態(tài)。目前酒類電商僅是一個補充渠道，但未來必是酒類銷售的重要渠道之一。茅臺高度重視電子商務的運用和創(chuàng)新，堅持“線上線下“相結(jié)合的思路，以國酒茅臺電商公司為指揮平臺、經(jīng)銷商和自營公司為配送平臺進行試點，建立會員管理系統(tǒng)，大力整合集團電商平臺、自營公司(專賣店)、體驗消費中心(鼓勵經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店成立)職能。今年在改版升級官方網(wǎng)上商城的同時，茅臺還入駐天貓、阿里巴巴、工行融e購、建行善融商城、招商銀行網(wǎng)上商城鄧平臺搭建銷售新渠道。公司要求經(jīng)銷商進一步規(guī)范電商合作，搭建電商、電視電話購物平臺。
茅臺集團“大茅臺“產(chǎn)品戰(zhàn)略首次次曝光：茅臺集團產(chǎn)品戰(zhàn)略是公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的一大重要內(nèi)容。袁仁國稱，茅臺中長期戰(zhàn)略規(guī)劃中提出要實施“133戰(zhàn)略“，即傾力打造1個世界級核心品牌(茅臺)、3個戰(zhàn)略品牌(華茅、王茅、賴茅)、3個重點品牌(漢醬、仁酒、王子)，若干區(qū)域品牌，打造打茅臺品牌集群。目標鞏固和提升茅臺酒市場蒸餾就酒第一品牌的地位，做到單一品牌銷售收入保持世界第一，酒業(yè)品牌價值居全球酒行業(yè)第一，酒業(yè)公司市值居全球酒行業(yè)前五。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化要“加減乘除法“。加法是發(fā)現(xiàn)和培育新經(jīng)濟增長點，多銷系列酒作為新的經(jīng)濟增長點。減法是壓縮市場上不需要的品種，如38度茅臺酒。乘法是全面推進科技、管理、市場、商業(yè)模式創(chuàng)新。
