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經(jīng)銷商完不成銷售任務(wù)60%的要淘汰

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-12-24  瀏覽次數(shù):1173
核心提示:經(jīng)銷商完不成銷售任務(wù)60%的要淘汰 12月23日,茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國在茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上表示,對(duì)完不成銷售任務(wù)60%和低價(jià)傾銷的



經(jīng)銷商完不成銷售任務(wù)60%的要淘汰

1223日,茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國在茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上表示,對(duì)完不成銷售任務(wù)60%和低價(jià)傾銷的經(jīng)銷商要淘汰。

袁仁國在會(huì)上說,2015年白酒行業(yè)將面臨多重挑戰(zhàn)。因?yàn)橄M(fèi)環(huán)境深刻變化,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面,第一,公務(wù)消費(fèi)下降。從縣市到省,政府黨委每年的三公消費(fèi)都必須向民公示,外部監(jiān)督越來越嚴(yán)格,高端白酒城市的壓力將是持續(xù)的;第二,消費(fèi)者健康意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng),少飲酒、飲好酒成為消費(fèi)趨勢,簡約消費(fèi)的風(fēng)俗日益盛行;第三,主流消費(fèi)群體逐漸老化,隨著年輕的80后、90后走向社會(huì),白酒傳統(tǒng)消費(fèi)群體存在流失的風(fēng)險(xiǎn)。

袁仁國表示,行業(yè)矛盾不斷加劇。白酒行業(yè)經(jīng)過10余年高速增長,在消費(fèi)、市場、流通等環(huán)節(jié)積累了大量問題和矛盾。比如,高端消費(fèi)信心受挫,需求發(fā)生明顯變化,亟需重新定位;其它酒種的沖擊,消費(fèi)者口味的變化等,對(duì)白酒提出新要求;傳統(tǒng)營銷模式受阻,開發(fā)新渠道、加快流通、擴(kuò)大消費(fèi)迫在眉睫;產(chǎn)能過剩與市場需求放緩的矛盾更加劇烈;中低端白酒放量,價(jià)格競爭不可避免;假冒偽劣、虛假宣傳等現(xiàn)象對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)誠信遭遇極大影響和損失,維護(hù)產(chǎn)業(yè)安全、健康發(fā)展已經(jīng)迫在眉睫。

隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入增長速度換擋期,白酒行業(yè)進(jìn)入新常態(tài),回歸大眾消費(fèi)。政商務(wù)消費(fèi)曾是推動(dòng)白酒高速發(fā)展的主要引擎之一。

袁仁國認(rèn)為,隨著中國和經(jīng)濟(jì)的變革,白酒消費(fèi)環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化。去政務(wù)消費(fèi)將是白酒行列未來的新常態(tài)。與政務(wù)消費(fèi)形成鮮明對(duì)比的是,商務(wù)性消費(fèi)將成為主流。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2013年我國的企業(yè)組織數(shù)量已經(jīng)達(dá)到768300家,是同期的政府機(jī)構(gòu)數(shù)量的2.5倍。與此同時(shí),人均年可投資性支出60萬以上的人口數(shù)量超過1698.56萬人,保守估計(jì)可謂白酒市場提供至少2000億市場份額。

為了破解經(jīng)濟(jì)下行壓力加大帶來的新矛盾和新問題,袁仁國認(rèn)為,必須進(jìn)一步堅(jiān)定信心。2015年茅臺(tái)酒將做到三個(gè)不變:不增加銷量(穩(wěn)定在今年的基礎(chǔ)上),不增加新經(jīng)銷商,特殊情況需要正價(jià)的,必須經(jīng)各省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)同意!不降低出廠價(jià)格。

對(duì)于2015年產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售方面要求,袁仁國提出了十個(gè)和一堅(jiān)持。一要嚴(yán)格按照公司各項(xiàng)管理規(guī)定;二要做好產(chǎn)品的開發(fā),規(guī)范宣傳促銷,嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格體系;三要抓好茅臺(tái)酒獲巴拿馬金獎(jiǎng)百年的機(jī)遇,開發(fā)好紀(jì)念產(chǎn)品;四要充分挖掘中國和茅臺(tái)酒的歷史文化、開發(fā)富有茅臺(tái)特色的文化酒、紀(jì)念酒,如生肖酒、禮品酒,做大做好紀(jì)念酒、禮品酒、收藏酒市場。五要做好植物性配制酒產(chǎn)品,如藍(lán)莓酒、玫瑰酒、菊花酒的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售;六要讓產(chǎn)品進(jìn)一步達(dá)到多樣化、個(gè)性化、系列化、合理化;七要加強(qiáng)市場調(diào)研,做好市場分析,搞好市場細(xì)分,做好客戶關(guān)系管理,做好營銷網(wǎng)絡(luò)的整頓;八要按十個(gè)力”(即有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有誠信力、有文化張力、有影響力和控制力、有公關(guān)能力、有處置突發(fā)事變能力、有駕馭當(dāng)?shù)厥袌瞿芰?、有超值服?wù)能力、有創(chuàng)新能力、有學(xué)習(xí)力);九要求選擇、調(diào)整、整頓、優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò);十要優(yōu)勝略汰,對(duì)完不成銷售任務(wù)60%和低價(jià)傾銷的經(jīng)銷商要淘汰。堅(jiān)持加快健全網(wǎng)絡(luò)。

 
 
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