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深化圈層營(yíng)銷 內(nèi)參酒發(fā)力高端白酒市場(chǎng)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2020-11-23  瀏覽次數(shù):19276
核心提示:針對(duì)高端白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)何勇表示,疫情下,白酒行業(yè)加速分化趨勢(shì),在資本市場(chǎng)白酒板塊呈消費(fèi)領(lǐng)頭羊之勢(shì)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。



內(nèi)參酒通過(guò)打入圈層,進(jìn)一步深耕高端白酒市場(chǎng)。1122日,記者獲悉,以“中國(guó)高端文化白酒”為主題的內(nèi)參名人堂精英論壇在北京舉行。在論壇上,酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲指出,內(nèi)參酒將深挖金融圈、藝術(shù)圈以及高爾夫圈等高端圈層,提升消費(fèi)者粘度,深入高端白酒市場(chǎng),并預(yù)計(jì)今年在北京市場(chǎng)銷售額有望實(shí)現(xiàn)4倍增長(zhǎng)。

值得關(guān)注的是,作為酒鬼酒的高端產(chǎn)品代表,內(nèi)參酒業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。公開(kāi)資料顯示,自今年4月以來(lái),內(nèi)參酒經(jīng)銷商數(shù)量增加超過(guò)400家,全國(guó)專賣店已擴(kuò)張至近百家。同時(shí),內(nèi)參酒在2019年?duì)I收同比增長(zhǎng)35%,2020年上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)75%2020年前三季度完成全年任務(wù)80%。

對(duì)此,王哲告訴記者,在品牌力方面,通過(guò)與央視、衛(wèi)視合作提升品牌高度,通過(guò)跨界合作實(shí)現(xiàn)熱度提升,并通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷提升粘度,以此實(shí)現(xiàn)內(nèi)參酒品牌力的提升。在產(chǎn)品方面,內(nèi)參酒將從區(qū)域產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品以及戰(zhàn)略產(chǎn)品三個(gè)層面實(shí)施產(chǎn)品策略,并實(shí)現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)品補(bǔ)充銷量,文創(chuàng)產(chǎn)品凸顯價(jià)值,戰(zhàn)略產(chǎn)品穩(wěn)價(jià)增量。多措并舉之下,不斷提升內(nèi)參酒在高端白酒市場(chǎng)的占位。

針對(duì)高端白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)何勇表示,疫情下,白酒行業(yè)加速分化趨勢(shì),在資本市場(chǎng)白酒板塊呈消費(fèi)領(lǐng)頭羊之勢(shì)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。從高端酒價(jià)值來(lái)看,高端白酒的競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自于品質(zhì)和稀缺性兩個(gè)層面。其中,品質(zhì)分內(nèi)在品質(zhì)和外在品質(zhì)兩個(gè)衡量維度;稀缺性也分為相對(duì)稀缺性和絕對(duì)稀缺性兩個(gè)方面。整體而言,未來(lái)高端白酒的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力將由內(nèi)在品質(zhì)逐步向外在品質(zhì)轉(zhuǎn)變,產(chǎn)品也應(yīng)盡可能向絕對(duì)稀缺性靠攏,并從原生性產(chǎn)品的獨(dú)特性、差異性逐步升級(jí)為唯一性,唯一性占比越高,品牌標(biāo)簽、賦能及賦值越多。

在內(nèi)參酒實(shí)現(xiàn)高價(jià)值提升的同時(shí),酒鬼酒再提百億營(yíng)收戰(zhàn)略目標(biāo)。在論壇上,酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理(主持工作)程軍再次強(qiáng)調(diào)“短期30億,中期50億,長(zhǎng)期100億”的業(yè)績(jī)目標(biāo),明確指出在今年實(shí)現(xiàn)股價(jià)和業(yè)績(jī)的雙突破。程軍進(jìn)一步表示,酒鬼酒將實(shí)現(xiàn)區(qū)域差異化戰(zhàn)略,堅(jiān)持省內(nèi)重點(diǎn)做,不斷深耕根據(jù)地市場(chǎng);省外做重點(diǎn),不斷突破市場(chǎng)。

對(duì)于酒鬼酒的整體發(fā)展,中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、酒鬼酒股份有限公司副董事長(zhǎng)鄭軼指出,酒鬼酒將構(gòu)建投資者、消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者共同價(jià)值體系,并不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,強(qiáng)化終端建設(shè),擴(kuò)大生產(chǎn)能力,鞏固產(chǎn)品質(zhì)量,聚焦戰(zhàn)略單品,提升品牌形象。同時(shí),酒鬼酒將不斷發(fā)展培育中長(zhǎng)期投資者,將投資者發(fā)展為消費(fèi)者甚至經(jīng)營(yíng)者,穩(wěn)步推進(jìn)公司高速發(fā)展,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。(來(lái)源:北京商報(bào)  趙述評(píng) 魏茹

 
 
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