王祎楊：中國白酒缺乏實質(zhì)性的消費(fèi)創(chuàng)新
導(dǎo)讀：2014年是白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)極為活躍的一年，宋河酒業(yè)股份有限公司總裁王祎楊認(rèn)為，從2014 年來看，白酒的電商還是存在著許多的問題，從側(cè)面也反映出了中國白酒缺乏實質(zhì)性的消費(fèi)創(chuàng)新。
2014年對于白酒行業(yè)來說可能是互聯(lián)網(wǎng)極為活躍的一年。盡管我們在2014 年并沒有在電商領(lǐng)域上做太多的工作，但大家會覺得我們發(fā)出了很多的聲音，這是因為我覺得我們有自己的看法和自己的想法。事實上，從2014 年來看，白酒的電商還是存在著許多的問題，從側(cè)面也反映出了中國白酒缺乏實質(zhì)性的消費(fèi)創(chuàng)新。
我們認(rèn)為不管是大家一直在熱炒的O2O 也好，或者是大家后來一窩蜂的到網(wǎng)上去賣酒也罷。其實你看去年的“雙十一”，一個最大的特點就是所有好賣的酒，都是線下賣得好的主流產(chǎn)品。這些主流產(chǎn)品被搬到網(wǎng)上之后進(jìn)行降價出售，營造出了一種紅紅火火的氛圍。我認(rèn)為，到現(xiàn)在為止，酒類的電商和其他的行業(yè)相比，目前還是處于初級的階段，甚至是相對比較亂的階段。除了低價，沒有什么實質(zhì)性突破，這很值得我們?nèi)ニ伎?。我們說酒類電商不成熟表現(xiàn)在哪里呢?就是網(wǎng)上的消費(fèi)人群還是沒有形成一種常態(tài)性、可持續(xù)的消費(fèi)力量。同時，把線下的產(chǎn)品放上去，實際上購買的多數(shù)還是線下主力消費(fèi)人群，就是原來消費(fèi)你產(chǎn)品的這一部分人，所以這其實還是一個內(nèi)部循環(huán)。對這個行業(yè)來說，你既沒有增加新的人群，也沒有增加新的渠道。現(xiàn)在實際上面臨的問題是，白酒行業(yè)中，在年輕化產(chǎn)品的開發(fā)和銷售上還只停留于“培育”階段，現(xiàn)有的僅僅是年輕化概念，是表面的膚淺認(rèn)識。所以說，面對潛力巨大的年輕人市場，我們酒企要做的不是立馬推出產(chǎn)品、搶占先機(jī)，相反的，我們應(yīng)該在產(chǎn)品推出之前花功夫認(rèn)真細(xì)致地研究年輕人的興趣和需求，花大力氣研究廣告?zhèn)鞑ズ蜖I銷渠道。只有看清需求，生產(chǎn)出多變、新奇、時尚的白酒才能真正贏得年輕人的青睞，進(jìn)而達(dá)到對新的網(wǎng)上消費(fèi)群體的培養(yǎng)。
現(xiàn)在電商的名氣是出來了，流通也還看似不錯，但是電商盈利模式還是沒能找到。產(chǎn)品你無論怎么賣你總要賺錢，這樣才可以長久合作。我們要做的是，把電商做成消費(fèi)酒的人群的一種生活習(xí)慣，愿意到你這里買，買得放心也開心，這樣的電商才可以持續(xù)。只有真正能夠拓展你的市場空間，增加你的有效銷量，這才是經(jīng)得起實踐檢驗的商業(yè)模式。
我認(rèn)為，未來市場會以消費(fèi)者的意見為主，他愿意喝你的酒，認(rèn)可你的酒才會消費(fèi)。所以這一塊恐怕要做更多的消費(fèi)者溝通，建立起對你這個品牌的認(rèn)可度、美譽(yù)度，同時要多做一些走心的活動。當(dāng)然，2015年我們還要致力于線上、線下的雙線發(fā)展，我覺得它是一個長期的過程。就像互聯(lián)網(wǎng)趨勢一樣，有可能過幾年大家都不再提互聯(lián)網(wǎng)了，但每個企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。當(dāng)這個趨勢已經(jīng)開始或者是已經(jīng)到來的時候，我們覺得我們是屬于先行的。我們要在互聯(lián)網(wǎng)這一塊做內(nèi)功修煉和改進(jìn)，2015 年會有一些完全不同的互聯(lián)網(wǎng)的玩法和做法，它應(yīng)該是全面全系統(tǒng)的融合。（王祎楊）
