“里面就是幾十元一斤的酒，我以每瓶1080元賣出去!”近日，某酒企董事長周艷(化名)的一席話，折射出一些酒企尋求暴利的心態(tài)仍在延續(xù)，他們始終不愿意徹底放棄過去白酒黃金10年內(nèi)暴利思維。而近期，相關(guān)人士表示，當(dāng)下白酒市場競爭已回歸到產(chǎn)品本身，性價(jià)比高且讓消費(fèi)者接受的產(chǎn)品，才應(yīng)是酒企經(jīng)營管理的重點(diǎn)。
1.暴利陰影籠罩中小酒商
實(shí)際上，還想繼續(xù)從暴利上謀出路的不僅是周艷。
“如果一瓶酒賣出去不賺產(chǎn)品成本價(jià)的一倍以上，那我寧愿不賣!”另一在省內(nèi)某酒廠做貼牌的張先生坦言，如果產(chǎn)品賣出去利潤薄了，根本賺不了錢。因此，在與張先生有相似心態(tài)的酒商們心中，傳統(tǒng)中一句“百年不開張，開張吃半年”始終影響著他們一夜暴富的心態(tài)。
記者問周艷，如果一個(gè)月一瓶都賣不出去怎么辦?周艷說，一個(gè)月都賣不出一瓶基本上不可能，公司招聘了幾十個(gè)營銷員和在全國各地發(fā)展經(jīng)銷商，通過高利潤促使員工和經(jīng)銷商闖市場的拼勁。她給記者算了一筆賬，公司60個(gè)銷售人員，如果每個(gè)銷售人員一個(gè)月只賣出去一件酒，按照市場價(jià)1080元計(jì)算，除去中間物流、人際等成本，銷售人員可以賺2000元以上，公司至少也可以賺2000元，60名銷售人員一個(gè)月能夠給公司帶來十萬以上的收入，除去辦公、公關(guān)等相關(guān)成本，照樣可以盈利，這點(diǎn)還可以不算上代理商每個(gè)月帶來的銷售利潤。
不過，在周艷等酒商的心態(tài)中，她或多或少還是為越來越被壓縮的客戶群體所擔(dān)憂。“60個(gè)員工每個(gè)月銷售一件產(chǎn)品，只是一種理想狀態(tài)，幾年前基本上可以實(shí)現(xiàn)，但如今的銷售業(yè)績在越來越少的客戶群眾被壓縮!”周艷說，如果真到了做不走的地步，就徹底轉(zhuǎn)行做別的生意“反正船小好調(diào)頭!”
2.暴利小品牌市場推廣陷入僵局
記者查看周艷公司陳列的產(chǎn)品，除了極少數(shù)做公交廣告推廣的產(chǎn)品之外，市場上基本上見不到。周艷稱，酒商都是點(diǎn)對點(diǎn)式的營銷，或通過關(guān)系去維護(hù)銷量，投放市場的產(chǎn)品，根本賣不動(dòng)，“2013年開始陸續(xù)把產(chǎn)品收回來了!”
也就是說，暴利心態(tài)始終會(huì)被越來越多的白酒消費(fèi)者所識(shí)破。一旦更多的消費(fèi)者識(shí)破自己花幾百元甚至上千元買來的一瓶酒，里面的酒體僅值幾十元時(shí)，他們自然對酒商產(chǎn)生不信任甚至怨恨。
“花八九百買來的酒，喝起來還不如一百多的。”市民王先生說，之前某品牌白酒希望在他的餐館陳列推銷，酒老板承諾幫助做門頭，“進(jìn)10件產(chǎn)品贈(zèng)送兩件!”但從2012年至2014年兩年多時(shí)間，陳列在餐館的十多瓶酒一瓶都沒有賣出去而只有自己喝掉。
2015年初，王先生酒店再也沒有接到該酒商的配送電話，他上網(wǎng)查看時(shí)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)品牌的酒廠正在網(wǎng)上掛牌出讓。記者了解到，不少從頭到尾始終尋求高利潤的品牌，市場空間逐步被壓縮，甚至被供應(yīng)商逼到發(fā)展的“懸崖”上。
某酒業(yè)公司市場負(fù)責(zé)人李先生表示，源于公司之前高利潤的趨勢，2014年初拿到第一筆貸款后盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，當(dāng)?shù)诙P貸款被銀行停發(fā)后投放的糧食在窖池中爛掉了，供應(yīng)商款項(xiàng)無法支付而引發(fā)廠里面搶運(yùn)財(cái)物糾紛。目前，該公司已處于關(guān)閉狀態(tài)。
3.大牌酒商憑性價(jià)比搶占市場份額
在不少中小酒企尋求暴利而陷入市場僵局時(shí)，一些稍具市場影響力的精明酒商，趁此機(jī)會(huì)推出性價(jià)比高且迎合大眾消費(fèi)的產(chǎn)品，迅速占據(jù)市場，保持企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
作為貴州家喻戶曉的品牌習(xí)酒，自2010年至今，每年40%的增速前進(jìn)。習(xí)酒公司董事長張德芹表示，習(xí)酒遵循著復(fù)雜的釀造工藝，釀酒師強(qiáng)調(diào)天人合一，陰陽調(diào)合，講究端午踩曲，重陽下沙，發(fā)酵時(shí)要前緩、中挺、后緩落。在整整一年的生產(chǎn)制造周期里，基酒得經(jīng)過九次蒸煮，八次加曲，八次堆積糖化，八次入池發(fā)酵，七次取酒，三年陳儲(chǔ)，才能勾兌出廠。
習(xí)酒產(chǎn)品提質(zhì)不提價(jià)，生產(chǎn)性價(jià)比高的產(chǎn)品，成為習(xí)酒保持穩(wěn)步發(fā)展的法寶。剛過去的2014年，在全國二線白酒品牌陷入發(fā)展困境的時(shí)候，習(xí)酒卻老樹新枝，散發(fā)著強(qiáng)勁的活力。其經(jīng)銷商在增長，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張，僅北京地區(qū)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)就超過3000個(gè)。
經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的迅速擴(kuò)張，習(xí)酒市場份額逐步增加。業(yè)內(nèi)人士表示，習(xí)酒在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，憑借性價(jià)比產(chǎn)品而快速擴(kuò)張，為貴州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展樹立起一個(gè)榜樣。
省內(nèi)近年來快速發(fā)展的金沙酒業(yè)、國臺(tái)等產(chǎn)品以品質(zhì)和高性價(jià)比贏得消費(fèi)者信賴，因此市場擴(kuò)張成為這些品牌發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
4.白酒市場競爭回歸產(chǎn)品本身
產(chǎn)業(yè)的深度調(diào)整，必然有企業(yè)被淘汰，而那些崛起的企業(yè)，他們精準(zhǔn)走大眾路線，迎合大眾消費(fèi)。
對此，業(yè)內(nèi)人士表示，在產(chǎn)業(yè)寒冬期乃至今后的發(fā)展中，提高性價(jià)比是白酒的正道。
近期召開的兩會(huì)上，白酒產(chǎn)業(yè)也成為社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)。全國人大代表、安徽迎駕集團(tuán)董事局主席倪永培表示，中國白酒市場競爭已回歸到產(chǎn)品本身。研發(fā)、生產(chǎn)出讓消費(fèi)者接受的性價(jià)比高的合適產(chǎn)品，才是經(jīng)營與管理的王道。
全國人大代表、華澤集團(tuán)董事長吳向東認(rèn)為，2015年白酒行業(yè)將迎來“并購”和“混改”雙重機(jī)遇，建議取消200元/瓶以下白酒的消費(fèi)稅，刺激大眾消費(fèi)，讓中端酒企為老百姓提供喝得起的高品質(zhì)酒。
新常態(tài)下的白酒業(yè)，性價(jià)比成為白酒產(chǎn)品搶占先機(jī)的重要因素。
