張?jiān)４笈e并購(gòu)布局進(jìn)口酒
如果說(shuō)去年10月，煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰驹诜▏?guó)全資成立第一個(gè)對(duì)外投資公司，負(fù)責(zé)投資并購(gòu)葡萄酒還僅是試水，那么，2015年是張?jiān)４笈e海外并購(gòu)的元年。
剛結(jié)束的全國(guó)春季糖酒會(huì)期間，張?jiān)Ｔ跓熍_(tái)總部成立的五大葡萄酒事業(yè)部首次亮相：分別管理張?jiān)Ｔ诜▏?guó)、西班牙、意大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主產(chǎn)地的并購(gòu)事宜，并負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厮砘蚴召?gòu)的葡萄酒品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。
作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒老大，張?jiān)２⒉粷M足于在國(guó)內(nèi)超過(guò)半數(shù)的市場(chǎng)份額。“要打造為全球一流的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，張?jiān)１仨殦碛斜姸嘀放?，就像美?guó)的星座集團(tuán)。”3月底，張?jiān)８笨偨?jīng)理孫健在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)說(shuō)。
按照張?jiān)Ｗ钚鹿嫉挠?jì)劃，進(jìn)口葡萄酒占公司整體銷(xiāo)售收入的比例要達(dá)到3成以上。截至去年，進(jìn)口酒僅占到張?jiān)Ｕ麄€(gè)銷(xiāo)售額的2%。
五大主產(chǎn)區(qū)的海外并購(gòu)
糖酒會(huì)上，張?jiān)５恼刮缓屯２煌?，主營(yíng)進(jìn)口酒的先鋒酒業(yè)酒架比往年更加顯著。該酒業(yè)公司負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，今年以來(lái)，立足于五大主產(chǎn)區(qū)的葡萄酒事業(yè)部
均設(shè)在煙臺(tái)，分別管理位于五大主產(chǎn)區(qū)的對(duì)外投資主體。
張?jiān)?duì)法國(guó)的葡萄酒投資，將以波爾多產(chǎn)區(qū)為主。西班牙的一個(gè)酒莊正在和張?jiān)Ｕ労献?，上半年?huì)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。而意大利，張?jiān)？粗械氖瞧鹋菥破髽I(yè)。至于澳洲，張?jiān)倪x擇供應(yīng)商開(kāi)始，目前還在洽談。位于美洲的智利、阿根廷和美國(guó)，不久都會(huì)有張?jiān)２①?gòu)的腳步前往。
早在去年10月，張?jiān)，F(xiàn)金出資1000萬(wàn)歐元， 在法國(guó)成立獨(dú)資子公司法尚控股簡(jiǎn)式股份公司，以管理其在2013年收購(gòu)的富朗多干邑公司。公告表示，法尚控股從事投資、收購(gòu)兼并及葡萄酒、白蘭地等酒類(lèi)生產(chǎn)、銷(xiāo)售及進(jìn)出口業(yè)務(wù)，將為以后張?jiān)Ｔ跉W洲開(kāi)展企業(yè)收購(gòu)和酒類(lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)創(chuàng)造便利條件。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者發(fā)現(xiàn)，和大多數(shù)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商從事葡萄酒貿(mào)易不同，張?jiān)＿x擇的是到葡萄酒資源國(guó)投資并購(gòu)，以獲取上游資源。
用中糧集團(tuán)進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎的話來(lái)說(shuō)，目前，國(guó)內(nèi)葡萄酒進(jìn)口商眾多，但進(jìn)口額超過(guò)一百萬(wàn)元的很少，非常初級(jí)。進(jìn)口商靠貿(mào)易差價(jià)賺錢(qián)，很少有人愿意投入到品牌打造。張?jiān)Ｓ嘘P(guān)人士告訴記者，并購(gòu)后，國(guó)外酒莊產(chǎn)品在中國(guó)的中文和外文商標(biāo)全部轉(zhuǎn)讓給張?jiān)！?span lang="EN-US">
通過(guò)并購(gòu)來(lái)發(fā)力進(jìn)口酒，對(duì)張?jiān)?lái)說(shuō)，還是極大降低成本的方式。張?jiān)Ｓ嘘P(guān)負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，在消費(fèi)者主張的時(shí)代，張?jiān)５匿N(xiāo)售方式希望更多是F2C，即廠家到消費(fèi)者，而不是B2C，從經(jīng)銷(xiāo)商到消費(fèi)者。
多渠道發(fā)力
并購(gòu)海外酒莊，不僅是張?jiān)Ｗ龃笕蚱咸丫飘a(chǎn)業(yè)的夢(mèng)想，更和其搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額有關(guān)。
數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月，海關(guān)進(jìn)口葡萄酒為5.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)30%，這意味著進(jìn)口市場(chǎng)復(fù)蘇明顯。但單價(jià)繼續(xù)下降，則反映出競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獲悉，為實(shí)現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒要占到總體銷(xiāo)售額3成的目標(biāo)，張?jiān)０炎鰢?guó)產(chǎn)葡萄酒的全渠道“復(fù)制”到進(jìn)口葡萄酒。今年伊始，張?jiān)＞统闪⒑烷_(kāi)拓了A類(lèi)直供公司、B類(lèi)直供公司、VIP團(tuán)購(gòu)公司、郊縣渠道、中高渠道、中小渠道和電商平臺(tái)等。
就專賣(mài)店渠道而言，今年以來(lái)，張?jiān)８鶕?jù)經(jīng)濟(jì)增速放緩的趨勢(shì)，收縮了原計(jì)劃三年開(kāi)設(shè)3000家店的計(jì)劃，計(jì)劃到年底達(dá)到665家專賣(mài)店。目前，張?jiān)Ｒ呀ǔ?span lang="EN-US">405家專賣(mài)店。和國(guó)內(nèi)大多數(shù)葡萄酒專賣(mài)店以加盟發(fā)展為主不同，張?jiān)Ｙu(mài)店直營(yíng)多達(dá)300家，代理商模式僅160家。 張?jiān)Ｏ蠕h常務(wù)副總經(jīng)理程國(guó)利告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，目前，專賣(mài)店里進(jìn)口酒和國(guó)產(chǎn)酒銷(xiāo)售額相比是45：55。
電商渠道是張?jiān)?span lang="EN-US">2013年以來(lái)發(fā)展速度最快的渠道。張?jiān)ｋ娚谭止究偨?jīng)理劉世祿在記者采訪時(shí)說(shuō)，該公司成立兩年來(lái)，銷(xiāo)售額按300%-400%速度增加。今年一季度，電商產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比已翻番。盡管一半的銷(xiāo)售額來(lái)自天貓、京東等綜合類(lèi)平臺(tái)銷(xiāo)售，但張?jiān)５墓俜缴坛蔷葡蠕h銷(xiāo)售占到了銷(xiāo)售總額的20%。“一般客人的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率3次，但張?jiān)？科放圃龃罅丝蛻粽承?，重?fù)購(gòu)買(mǎi)率達(dá)到4。”他說(shuō)。
去年，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒總量達(dá)3.83億升，相較2013年上漲1.59%。在進(jìn)口市場(chǎng)持續(xù)升溫中，國(guó)產(chǎn)酒張?jiān)５臉I(yè)績(jī)卻止跌回升。財(cái)報(bào)顯示，去年第三季度，張?jiān)＜訌?qiáng)成本和費(fèi)用控制，使?fàn)I業(yè)收入同比上升10.06%，銷(xiāo)售費(fèi)用同比下降5.98%，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)同比上升25.55%。其中，國(guó)產(chǎn)葡萄酒做出主要銷(xiāo)售貢獻(xiàn)，價(jià)格大幅下調(diào)。以解百納為例，50-98元的主力價(jià)位使該產(chǎn)品賣(mài)出4億瓶，成為全球最大的葡萄酒單品之一。
