“火燒新野”思想饕餮區(qū)域白酒品牌或迎新機(jī)遇
漢華酒業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)5月18日下午3點(diǎn)在南陽新野縣隆重舉行，著名白酒專家陶家馳、胡永松、郎定常、孫西玉，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心研究員漆玉蘭、華夏酒報(bào)總編韓文友、河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮、南陽市酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李文卿，營(yíng)銷專家觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊永華、亮劍咨詢董事長(zhǎng)牛恩坤,漢華酒業(yè)董事長(zhǎng)臺(tái)文良、總經(jīng)理羅江威及二十多家媒體記者參加了研討，并傾聽了與會(huì)專家們的獨(dú)到觀點(diǎn)。研討會(huì)由資深媒體人秦書堯主持。
情感是產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)
近年來，隨著市場(chǎng)風(fēng)向和政策面轉(zhuǎn)變，白酒從瘋狂增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向急速下滑，眾多企業(yè)正在經(jīng)受前所未有的市場(chǎng)變革。
不過，從去年底至今年一季度，逐漸回穩(wěn)的數(shù)據(jù)和論調(diào)開始在圈內(nèi)“發(fā)酵”。漆玉蘭認(rèn)為，中國(guó)白酒進(jìn)入新常態(tài)，基本生產(chǎn)條件沒有改變。
與此同時(shí)，企業(yè)與消費(fèi)者之間不再只是買賣關(guān)系，情感，被階段性注入銷售理念，區(qū)域化品牌在本地市場(chǎng)銷售時(shí)逐漸以地域元素為載體，產(chǎn)生情感共鳴。
楊永華認(rèn)為，區(qū)域品牌必須贏得本土消費(fèi)群體認(rèn)可，才能鞏固根據(jù)地，為向外埠市場(chǎng)擴(kuò)張贏得資本。
解決動(dòng)銷是關(guān)鍵一環(huán)
對(duì)于白酒來說，解決動(dòng)銷是企業(yè)生存的重要組成部分，也是企業(yè)根本問題之一。
產(chǎn)品在環(huán)節(jié)上停滯，意味者企業(yè)產(chǎn)品積壓，巨量庫(kù)存在很大程度上影響企業(yè)資本運(yùn)作，增加成本。
如何解決這一問題？
有專家認(rèn)為，對(duì)于區(qū)域品牌來說，要簡(jiǎn)化銷售渠道，將經(jīng)銷層級(jí)扁平化，壓縮通路流程，保證經(jīng)銷渠道利潤(rùn)，從而降低終端價(jià)格，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)砝碼。
堅(jiān)持差異化酒體風(fēng)格
千年的白酒釀造工藝培育了多種香型共存的市場(chǎng)格局。
在一定程度上，區(qū)域品牌風(fēng)格或?qū)⒄莆掌髽I(yè)發(fā)展命脈。陶家馳認(rèn)為，小品牌應(yīng)堅(jiān)持自我酒體風(fēng)格和獨(dú)特工藝，一味追求同質(zhì)，將在同一線品牌競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)劣勢(shì)，無疑是“雞蛋碰石頭”。
陶家馳以漢華為例。他說，小品牌有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，漢華所處新野，工業(yè)稀少，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本雄厚，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，這些都是生產(chǎn)好酒的基礎(chǔ)。
“小企業(yè)一樣可以生產(chǎn)出好佳釀”。
區(qū)域品牌與互聯(lián)網(wǎng)“聯(lián)姻”
社會(huì)高速發(fā)展成果也在影響著傳統(tǒng)行業(yè)，比如白酒。
幾年前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，電商平臺(tái)如雨后春筍般植入酒類銷售母體?？梢哉f，拋開網(wǎng)絡(luò)只做線下的企業(yè)幾乎已不存在。
有些企業(yè)認(rèn)為白酒接觸互聯(lián)網(wǎng)會(huì)大大增加成本，對(duì)此，牛恩坤表示，這是個(gè)誤區(qū)，合理利用網(wǎng)絡(luò)傳播品牌、提升價(jià)值是個(gè)低成本“項(xiàng)目”，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了無數(shù)個(gè)“一夜之間”。
因此，專家認(rèn)為，白酒“聯(lián)姻”互聯(lián)網(wǎng)，加快微營(yíng)銷步伐是當(dāng)務(wù)之任，區(qū)域品牌更是如此。
借助互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)終端的傳播力量，或是企業(yè)未來發(fā)展的重中之重，如同若干年前，桃園結(jié)義，攜手打天下。（石磊）
