5月29日，“大美豫酒”河南酒媒走基層活動一走進(jìn)信陽市郊，一股濃烈的競爭“硝煙”嗆入口鼻，距離雞公山酒廠不足兩公里，大大小小的商店招牌被“藍(lán)色經(jīng)典”包圍著。
洋河對于信陽白酒市場的大舉“入侵”，讓原本笑傲信陽酒界江湖的雞公山酒業(yè)董事長朱耀輝坐立不安，“這些招牌原本都是我們的，一夜之間被蘇酒企業(yè)更換了”。
【雞公山酒業(yè)舉行的專家品鑒會】
競爭慘烈 守住信陽地產(chǎn)防線
信陽自古乃兵家必爭之地。
對于白酒企業(yè)來說，競爭的滋味體會尤為深刻。
去年，雞公山65周年大規(guī)模廠慶在業(yè)界傳頌，其實力在信陽業(yè)界首屈一指。幾年前，李萬山從雞公山啤酒廠“轉(zhuǎn)會”而來，成了朱耀輝的得力副手，徹底“盤活”白酒廠，呈現(xiàn)高速增長之勢。
雞公山扎根于信陽市場，以市帶縣，年銷量輕松破億。
然而，信陽白酒消費(fèi)市場高度開放，素有外埠品牌“橋頭堡”之稱，窺探河南，必先在此“小試牛刀”。
今年以來，面對行業(yè)調(diào)整大環(huán)境和以洋河為首的外埠品牌雙重壓力，雞公山增速被迫放緩，廠區(qū)附近的門頭、高炮“易主”。隨之而來，是不惜血本的外埠優(yōu)惠經(jīng)銷政策和投入，這讓朱耀輝不得不調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。
“我們并不想與同行惡性競爭，現(xiàn)在要考慮的是在調(diào)整期練好內(nèi)功，堅守住信陽地產(chǎn)酒防線”， 朱耀輝的語氣無奈中透露著堅定。
【雞公山酒業(yè)的產(chǎn)品展示會】
狂接地氣 讓消費(fèi)者口碑傳播
為了“鎖”住信陽人的味蕾，朱耀輝一方面嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面在市場銷售一線中確保更為靈敏的應(yīng)急機(jī)制，對內(nèi)，充斥狼性理念，對外，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者互動。
身為雞公山酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理，李萬山提出營銷團(tuán)隊狼性理念，他認(rèn)為，狼始終是狼，狼行千里吃肉，如果是群狼，其威力更是不容小覷，超強(qiáng)執(zhí)行力是工作的核心指導(dǎo)。
【雞公山酒業(yè)舉行的愛心義賣活動】
與此同時，自今年春年以來，雞公山酒業(yè)先后給信陽貧困家庭送去慰問，愛心義賣救助車禍?zhǔn)軅麅和?，廠區(qū)工業(yè)游景點(diǎn)的推動，以及首屆民間“拳王”（猜拳）爭霸賽的成功舉辦等等，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者互動。
一系列的活動舉措，讓雞公山白酒在消費(fèi)者之間形成口碑傳播，鞏固地產(chǎn)酒優(yōu)勢，以尋新的市場突破。（石磊）
