一夜引爆鄭州
6月22日晚，金星原漿啤酒狂歡夜媒體專場(chǎng)在曼哈頓美食花園舉行。22日,正值夏至，盡管一年中白晝最長(zhǎng)，炎熱的夏季才算剛剛到來。隨著氣溫不斷攀升，啤酒銷售旺季再度受到業(yè)界關(guān)注。
金星原漿開啟史上最強(qiáng)促銷
大河酒網(wǎng)了解，近日，為了迎接啤酒旺季的到來，金星啤酒集團(tuán)展開了名為“金星原漿天天喝，原漿大獎(jiǎng)天天得”的主題促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間，凡是關(guān)注金星原漿公眾賬號(hào)（金星啤酒商城），并轉(zhuǎn)發(fā)其促銷信息，即可獲得免費(fèi)品嘗一罐金星啤酒的機(jī)會(huì)，與此同時(shí)，拍下自己暢飲金星原漿啤酒的激情瞬間，上傳朋友圈，集齊30個(gè)贊還有機(jī)會(huì)贏得整箱金星原漿啤酒，如果消費(fèi)者的激情照能在公眾賬號(hào)的票選活動(dòng)中，獲得前100名的名次，還將再次贏得整箱原漿啤酒。
金星集團(tuán)高層介紹，參與此次活動(dòng)的金星原漿啤酒，與其他普通啤酒最大的區(qū)別是100%麥芽發(fā)酵，全程無菌狀態(tài)下釀造出來的啤酒發(fā)酵原液，完全保留了發(fā)酵過程中產(chǎn)生的氨基酸、蛋白質(zhì)以及大量的鉀、鎂、鈣、鋅等微量元素，能有效地提高人體的消化和吸收功能，同時(shí)也保持了啤酒最原始、最新鮮的口感，麥香濃郁，色澤金黃，泡沫極其豐富，是現(xiàn)有啤酒根本無法比擬的，是啤酒家族中名符其實(shí)的超級(jí)液體面包。
互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略引爆鄭州
“楊總，曼哈頓夜市金星原漿脫銷了，請(qǐng)緊急調(diào)動(dòng)20件”，“楊總，大上海夜市金星原漿的補(bǔ)貨什么時(shí)候到”？
6月21日，金星原漿啤酒銷售經(jīng)理?xiàng)钪緩?qiáng)的電話幾乎被打爆了。原因只有一個(gè)：金星原漿啤酒忽然一夜引爆鄭州，讓公司之前的銷售計(jì)劃全部被打亂了。
一款新品緣何能在一夜之間引爆全城呢？為此，大河酒網(wǎng)采訪了鄭州大學(xué)副教授、國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷學(xué)專家劉春雄教授。
“這就是互聯(lián)網(wǎng)+的魅力所在，”劉春雄說，“為什么越來越多的企業(yè)老板都開始抱怨，生意難做了，原因很簡(jiǎn)單，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了新常態(tài)，過去的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不行了，如果你用過去的成功的方式走到了今天，你會(huì)忽然發(fā)現(xiàn)似乎路越來越窄了，對(duì)手越來越多了，而且還有很多未知的對(duì)手，所以如果你不變化的話，你一定會(huì)被淘汰。具體到營(yíng)銷層面，對(duì)于大多數(shù)新上市的產(chǎn)品來講，上市的引爆工作變得原來越難了，不是說產(chǎn)品不好，也不是說用戶不埋單，而是用戶接受信息的方式變了，所以你必須用互聯(lián)網(wǎng)思維去思考營(yíng)銷到底發(fā)生了什么樣的變化，你必須用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷手段來達(dá)到營(yíng)銷目的”。
互聯(lián)網(wǎng)思維指導(dǎo)微營(yíng)銷
具體到金星的互聯(lián)網(wǎng)思維，劉春雄認(rèn)為，首先是讓用戶尖叫的產(chǎn)品。
金星原漿啤酒與其他普通啤酒最大的區(qū)別是100%麥芽發(fā)酵，全程無菌狀態(tài)下釀造出來的啤酒發(fā)酵原液，完全保留了發(fā)酵過程中產(chǎn)生的氨基酸、蛋白質(zhì)以及大量的鉀、鎂、鈣、鋅等微量元素，能有效地提高人體的消化和吸收功能，同時(shí)也保持了啤酒最原始、最新鮮的口感，麥香濃郁，色澤金黃，泡沫極其豐富，是現(xiàn)有啤酒根本無法比擬的，是啤酒家族中名符其實(shí)的超級(jí)液體面包。
其次，互聯(lián)網(wǎng)思維的另外一個(gè)表現(xiàn)是免費(fèi)體驗(yàn)。在十年前，國(guó)內(nèi)的殺毒軟件市場(chǎng)還有金山、瑞星、江民、賽門鐵克、諾頓等十幾個(gè)品牌，但是360一免費(fèi)，其它的殺毒軟件都看不見了。還有現(xiàn)在的滴滴打車、快的打車，按照傳統(tǒng)的思維，我設(shè)計(jì)出來軟件，方便了用戶，你下載一個(gè)需要給我付費(fèi)，或者說方便了司機(jī)，一個(gè)司機(jī)收點(diǎn)費(fèi)用吧，但是他們不但不收費(fèi)，而且還給用戶貼錢，可是三年的時(shí)間，他們的市值就上升到了60億美金。金星原漿的免費(fèi)品嘗活動(dòng)搞的很成功，讓用戶品嘗了以后感覺確實(shí)好喝，這樣當(dāng)然會(huì)促進(jìn)銷售，當(dāng)然，這是源于金星對(duì)原漿產(chǎn)品品質(zhì)的高度自信。
第三，互聯(lián)網(wǎng)思維還體現(xiàn)在對(duì)目標(biāo)客戶的超覆蓋?，F(xiàn)在的用戶接受資訊的方式已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，地鐵上、公交車上、甚至客廳里、臥室內(nèi)，越來越多的低頭族已經(jīng)成為一道靚麗的風(fēng)景。但是不同的人群接受的資訊的偏好度也是有很大的區(qū)別，有的人喜歡財(cái)經(jīng)類，有的人喜歡體育類，還有的人喜歡星座之類的，這就要求企業(yè)營(yíng)銷必須從內(nèi)容上要實(shí)現(xiàn)多角度立體化覆蓋。當(dāng)然，因?yàn)橘Y訊泛濫，要想實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息的超覆蓋，還需要與用戶高頻次的接觸，這對(duì)品牌都是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而金星在這一點(diǎn)上做的很好，在內(nèi)容呈現(xiàn)方式上的多樣化，在內(nèi)容傳遞方面的多元化、在信息覆蓋的多次化，都能有效溝通。
第四，實(shí)現(xiàn)超覆蓋之后的病毒傳播。超覆蓋只是完成了產(chǎn)品信息的傳遞，但是如果沒有二次傳播，所有的超覆蓋也是沒有用的，互聯(lián)網(wǎng)的病毒傳播核心在于裂變，只有裂變才能爆發(fā)巨大的能量。金星原漿能一夜之間引爆，跟在微信上的一夜爆紅有著直接的關(guān)系。
最后，就是粉絲經(jīng)濟(jì)。我們知道，現(xiàn)在很多的企業(yè)都在建微信、聚粉，就跟幾年前大家都在建網(wǎng)站一樣，但是僅僅有這些顯然是不夠的，建個(gè)網(wǎng)站沒人瀏覽是沒有用的，當(dāng)然微信有很多所謂的聚粉辦法，但是都是些僵尸粉毫無意義。而金星原漿憑借著良好的口感、高粘性的社群互動(dòng)，團(tuán)結(jié)了眾多的粉絲，這都將對(duì)金星原漿后期的銷售產(chǎn)生不可估量的效果。
“金星啤酒微營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)際上是河南規(guī)模企業(yè)首次采用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，來引爆市場(chǎng)的經(jīng)典案例，這很值得研究，勢(shì)必對(duì)河南企業(yè)帶來積極地示范作用”。（陳煜）
