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酒業(yè)多場互聯(lián)網(wǎng)活動次第綻放鄭州

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-06-30  瀏覽次數(shù):850
核心提示:酒業(yè)多場互聯(lián)網(wǎng)活動次第綻放鄭州 不觸網(wǎng),你就 OUT了 要么擁抱互聯(lián)網(wǎng),要么被時代淘汰。目前,互聯(lián)網(wǎng)+正在不斷升級,越
 酒業(yè)多場互聯(lián)網(wǎng)活動次第綻放鄭州

不觸網(wǎng),你就 OUT了

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要么擁抱互聯(lián)網(wǎng),要么被時代淘汰。目前,“互聯(lián)網(wǎng)+”正在不斷升級,越來越多的行業(yè)主動或被動涌向互聯(lián)網(wǎng)。傳統(tǒng)酒類行業(yè)也紛紛卷入新一輪的互聯(lián)網(wǎng)大潮。上一周時間,僅在鄭州舉行的酒業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”活動就不低于三場,全國相關(guān)活動更是不計其數(shù),這一現(xiàn)象也引起酒業(yè)人士及消費者的密切關(guān)注。

事件:酒業(yè)涌起“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮

河南地處中原,雖然沒有沿海城市接受新生事物的速度快,但一撥接一撥的酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)活動,表明河南在接受新生事物時一點都不含糊。

6月28日下午,鄭州索菲特國際飯店,五州國酒行“e+連鎖”中國酒商盈利主模式創(chuàng)新財富說明會盛裝舉行,300多位來自不同行業(yè)的人士參與了盛會。會上,五州國酒行明確指出,在酒業(yè)市場持續(xù)低迷的現(xiàn)實情況下,酒商經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型與升級勢在必行,而“互聯(lián)網(wǎng)+酒行連鎖”的“云連鎖”項目,代表著酒業(yè)未來的發(fā)展方向:不連鎖,無未來。

此前,還有兩場關(guān)于酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的會議先后舉行。一場是6月24日在河南省酒業(yè)協(xié)會召開的河南省酒類重點企業(yè)電子商務工作會議,與會嘉賓就傳統(tǒng)行業(yè)如何借助移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù),提升酒類流通效果和服務質(zhì)量進行了深度交流。會上,依托微信平臺建立起來的“酒頻道”微商運營模式一經(jīng)推介,便引起現(xiàn)場酒業(yè)人士的濃厚興趣。

另外一場是6月25日在鄭州弘潤華夏大酒店舉行的2015酒業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”大會河南峰會。會上,嘉賓們一致認為,“互聯(lián)網(wǎng)+”風起云涌,是一次歷史性的轉(zhuǎn)折期,將喚起每一個經(jīng)銷商曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)精神。不過,不管時代怎么變,商家一定要做好兩件事:一是終端培育和消費者拉動;酒商互聯(lián)網(wǎng)+首先應該做的是用互聯(lián)網(wǎng)工具提高終端管理效率。

另據(jù)了解,瀘州老窖、五糧液等酒類企業(yè),也在產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展等方面積極探索和嘗試與“互聯(lián)網(wǎng)+”的融合。

亮點一:酒業(yè)轉(zhuǎn)型,勢在必行

在五州國酒行“e+連鎖”中國酒商盈利主模式創(chuàng)新財富說明會和2015酒業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”大會河南峰會上,都不約而同提到了酒業(yè)轉(zhuǎn)型。

五州國酒行云連鎖項目總指揮海納機構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜分析認為,中國酒商當前面臨的形勢:大酒商,大麻煩;小酒商,更麻煩。對于大酒商來說,由于一二線名酒銷售向戰(zhàn)略單品集中化趨勢明顯,二三線名酒渠道扁平化的進程加快等原因,大酒商傳統(tǒng)的盈利模式已經(jīng)失效。而對于小酒商來說,隨著品類離散化、品牌多元化、產(chǎn)品個性化等特點的日益突出,小酒商也面臨巨大生存壓力。

這樣看來,酒業(yè)轉(zhuǎn)型和升級是大勢所趨,而且勢在必行。“用戶大數(shù)據(jù)+連鎖門店則順理成章地成為酒業(yè)稀缺的核心資源。不連鎖,無未來。”呂咸遜說。

五州國酒行董事長蔣文表示,“互聯(lián)網(wǎng)+”沖擊很多傳統(tǒng)行業(yè),不轉(zhuǎn)型升級就會被市場淘汰。

2015酒業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”大會河南峰會上達成的共識是,隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的推進,全國上下都在轉(zhuǎn)型,酒業(yè)也不應回避。而在尋找與“互聯(lián)網(wǎng)+”的路徑時,必須看現(xiàn)實的需求是否強烈,需求越強烈,轉(zhuǎn)型成功性越大。

亮點二:解決最后一公里難題

在河南省酒類重點企業(yè)電子商務工作會議上,主辦方著重對“酒頻道”微商運營模式進行了闡述。

貴州酒頻道電子商務有限公司董事長文黔軍現(xiàn)場詳細講解了“酒頻道”的微商運營模式,并與參會人員互動共同體驗“酒頻道”訂酒流程。

據(jù)介紹,“酒頻道”的獨特之處在于把廠家、煙酒店統(tǒng)一連接起來,并在購酒過程中與消費者進行充分互動。實際操作中,“酒頻道”將自動篩選最近的煙酒店進行配送,并可貨到付款。

對消費者而言,“酒頻道”提供了一種全新的購酒模式,消費者只要發(fā)出“我要買酒”的信息,其所在地周圍的煙酒店便可根據(jù)自己掌握的產(chǎn)品資源、配送能力等自主接受訂單,并在整個購酒過程中充分體現(xiàn)“用戶思維”,十分便捷。

這種新型微信營銷模式可以讓酒企充分利用廣大終端煙酒店,巧妙地解決“互聯(lián)網(wǎng)+”模式中的最后一公里難題。同時,企業(yè)借助“酒頻道”還可建立消費者數(shù)據(jù)庫,針對不同的消費者,開展更加精準和有效的服務,并減少酒水流通中間環(huán)節(jié),對整合煙酒店資源、實現(xiàn)煙酒店資源優(yōu)化配置有重大作用。

亮點三:圍繞消費者是酒商不變的主題

2015酒業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”大會河南峰會上,貴州茅臺酒廠(集團)白金酒有限責任公司營銷中心總監(jiān)吳鵬做了《新形勢下的大品牌開發(fā)與經(jīng)銷商高利潤轉(zhuǎn)型之路》的報告。

吳鵬指出,互聯(lián)網(wǎng)應該是酒商的渠道之一,是酒企的一個平臺生意之一。酒企酒商可以利用互聯(lián)網(wǎng)做實體生意。不管是電商也好,還是互聯(lián)網(wǎng)工具也罷,酒商最終關(guān)注的應該是消費者,圍繞消費者去做生意,是酒商不變的主題。而圍繞消費者開展工作,首先要做好服務。

 “互聯(lián)網(wǎng)給酒企酒商增加了一個服務內(nèi)容,酒企酒商要有自己的互聯(lián)網(wǎng)團隊,有互聯(lián)網(wǎng)銷售特性的產(chǎn)品,與線下形成區(qū)隔。”吳鵬強調(diào)說,無論市場、工具怎么變化,服務、團隊、消費者是不變的,酒企酒商最終要圍繞消費者開展工作,要關(guān)注和服務消費者。

吳鵬說:“互聯(lián)網(wǎng)對于中國酒業(yè)的發(fā)展,其主要作用是為酒商提供一個新的銷售渠道,就現(xiàn)在的銷售形勢來看,互聯(lián)網(wǎng)在中國酒業(yè)中的作用還處在輔助地位。”不過,“緊跟時代步伐,結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維來創(chuàng)新現(xiàn)有銷售方式,是勢在必行的。”

專家觀點:可以不做電商但要懂互聯(lián)網(wǎng)模式

當前,酒業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的呼聲已經(jīng)如潮水般洶涌澎湃。但是,酒業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合度并不高,酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺商發(fā)展也并不成熟。那么,傳統(tǒng)的白酒行業(yè)究竟如何進行互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型呢?

著名營銷專家肖竹青表示,互聯(lián)網(wǎng)帶給酒類行業(yè)最大的影響,體現(xiàn)在一種新思維的創(chuàng)新:改掉過去以廠家為導向的傳統(tǒng)思維,開始研究消費者的需求,尤其是新一代的消費者的需求。從某種意義上說,它帶來的可能不是市場的銷量,而是觀念上的沖擊,是一種真正以人為本的經(jīng)濟。

 “酒企可以不做電商,但一定要懂互聯(lián)網(wǎng)模式,這是年輕人的生活方式。”肖竹青表示,互聯(lián)網(wǎng)改變不了白酒的一些模式,也不能解決所有的問題,并不是炒作就能賣酒?;ヂ?lián)網(wǎng)炒作并不能帶來真正的銷量,白酒行業(yè)需要信任,要積極去利用互聯(lián)網(wǎng)工具,要敬畏互聯(lián)網(wǎng),敬畏消費者。

吳鵬表示,互聯(lián)網(wǎng)給酒業(yè)線下市場增加了一個線上銷售渠道,但不管互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)展,線上線下永遠并存,誰也不可能取代誰。(霍坤峰 李素莉)

 

 
 
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