開拓創(chuàng)新，引領(lǐng)廠商合營新方向
李偉，河南譽(yù)滿中原商貿(mào)有限公司（以下簡稱譽(yù)滿中原）總經(jīng)理。今年36歲的他已經(jīng)從事白酒事業(yè)15年。目前是衡水老白干古法系列和大小青花系列產(chǎn)品的河南經(jīng)銷商。去年7月份，在行業(yè)形勢低迷的情況下，譽(yù)滿中原聯(lián)合衡水老白干股份有限公司共同出資成立合營公司，引領(lǐng)河南市場廠商關(guān)系新模式，在業(yè)內(nèi)引起轟動，一時成為媒體聚焦熱點(diǎn)和業(yè)界學(xué)習(xí)范本。
多年酒業(yè)生涯練就“火眼金睛”
走進(jìn)譽(yù)滿中原，一進(jìn)門，一個斗大的“酒”字便映入眼簾。
李偉2000年進(jìn)入白酒行業(yè)。“當(dāng)時從事白酒，就是為了生計，畢業(yè)了要找工作嘛。”然而，在這個行業(yè)，李偉一做就是15年。
在這15年的白酒生涯中，他先后在商貿(mào)公司和知名大酒企工作過，并做到了中層領(lǐng)導(dǎo)，2012年辭職創(chuàng)業(yè)，成立了河南譽(yù)滿中原商貿(mào)有限公司。
因?yàn)橛兄嗄甑陌拙茝臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)，李偉在選企業(yè)、選產(chǎn)品方面展現(xiàn)了他的膽略與眼光，知名上市酒企河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱衡水老白干）成為其第一個重要合作伙伴。
首批打款李偉給衡水老白干支付了300萬，獨(dú)家代理經(jīng)銷古法衡水老白干這一主線產(chǎn)品。事實(shí)證明，李偉的選擇是正確的，古法衡水老白干系列第一年就銷售過千萬。
穩(wěn)定的廠商關(guān)系讓企業(yè)走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)
酒業(yè)中，廠商關(guān)系長期以來十分難處，經(jīng)常是廠大欺商，商大欺廠。2014年是中國酒業(yè)市場深度調(diào)整的一年，白酒行業(yè)形勢十分低迷，廠商關(guān)系更是難處。
而此時，譽(yù)滿中原和衡水老白干在鄭州成立古法衡水老白干河南運(yùn)營中心的消息傳出，其中衡水老白干出資200萬，譽(yù)滿中原出資800萬，此事引起酒業(yè)高度關(guān)注。
“成立合營公司，就是為了和廠家的關(guān)系更緊密，也從機(jī)制上保證了雙方的互相信任。”一年時間過去了，合營公司經(jīng)受住了市場考驗(yàn)，譽(yù)滿中原與衡水老白干之間關(guān)系更加緊密，更加互信，高效合作，對接十分順暢，保證了在市場上的快速反應(yīng)。
“因?yàn)橛袕S商合營這一機(jī)制保障，我們與廠家的合作十分順暢、開心。今年衡水老白干把大青花、小青花這兩款產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)也交給了我們。”李偉介紹，大、小青花系列產(chǎn)品是衡水老白干順應(yīng)市場，主推的親民新產(chǎn)品，從8月底開始大力在市場推廣。
對話李偉：責(zé)任與擔(dān)當(dāng)扛在肩上
大河酒坊：從事白酒行業(yè)這么多年，最讓你感動的是什么？
李偉：感謝有一幫弟兄鐵了心跟著一起干。開始創(chuàng)業(yè)時公司里的五六個人，都是多年的好兄弟，他們辭去大企業(yè)的穩(wěn)定工作，鐵了心跟我一起創(chuàng)業(yè)，這讓我很感動，也覺得肩上的擔(dān)子重了。
大河酒坊：你覺得創(chuàng)業(yè)和上班最大的區(qū)別是什么？
李偉：創(chuàng)業(yè)和上班是兩碼事兒，創(chuàng)業(yè)意味著更大的責(zé)任，比如你要對社會負(fù)責(zé)、對客戶負(fù)責(zé)、對股東負(fù)責(zé)，更要對跟你一起辭職創(chuàng)業(yè)的弟兄負(fù)責(zé)。
大河酒坊：酒業(yè)形勢如此不好，譽(yù)滿中原如何突破困局？
李偉：轉(zhuǎn)型做服務(wù)型企業(yè)，從單純的品牌代理以產(chǎn)品主導(dǎo)，轉(zhuǎn)向做服務(wù)，服務(wù)做好了產(chǎn)品也就賣出去了；把企業(yè)做出風(fēng)格來，未來，企業(yè)沒風(fēng)格就沒有生存；精耕細(xì)作市場，從基礎(chǔ)做起，把基礎(chǔ)做扎實(shí)。 （王文明）
