千萬(wàn)級(jí)資本入股名品世家
好的營(yíng)銷(xiāo)大抵分兩種，一種是小米加步槍的持久戰(zhàn)，拼的是時(shí)間和耐力，見(jiàn)效慢但是滲透力強(qiáng)；一種是坦克加大炮的遭遇戰(zhàn)，拼的是戰(zhàn)略，就像高手過(guò)招，三招兩式勝負(fù)已分?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代玩營(yíng)銷(xiāo)，做口碑潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲已經(jīng)是必修課，如何做好戰(zhàn)略布局才是品牌在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)要面對(duì)的大課題。
酒仙網(wǎng)作為酒類(lèi)電商垂直類(lèi)平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)者，在面對(duì)對(duì)手和互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的雙面挑戰(zhàn)，穩(wěn)健大膽的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局在風(fēng)格上來(lái)看可以說(shuō)是穩(wěn)狠準(zhǔn)。
12月15日，全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)刊出酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司（證券代碼833919，以下簡(jiǎn)稱酒仙網(wǎng)）的對(duì)外投資公告。公告顯示，酒仙網(wǎng)以 1,008萬(wàn)元入股投資名品世家（北京）酒業(yè)連鎖股份有限公司。其中56萬(wàn)元用于認(rèn)繳注冊(cè)資本，剩余 952萬(wàn)元作為資本公積金。這是繼12月11日酒仙網(wǎng)1000萬(wàn)投資入股華龍酒業(yè)后又一次千萬(wàn)資金的投資動(dòng)作，一周之內(nèi)完成雙千萬(wàn)在O2O領(lǐng)域資本戰(zhàn)略布局。
線上平臺(tái)到線下倉(cāng)運(yùn)酒仙網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)基建戰(zhàn)略穩(wěn)固
作為傳統(tǒng)垂直行業(yè)的轉(zhuǎn)型代表，酒仙網(wǎng)的基站建設(shè)非常完善，從橫向到垂直的購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了縱橫深入的打通鋪設(shè)。同時(shí)還打造了自己獨(dú)立的倉(cāng)運(yùn)中心，北上廣蜀的六大倉(cāng)運(yùn)中心，覆蓋了華北、華東、華南、華中、西南等幾大重要區(qū)域，極大地提升了倉(cāng)儲(chǔ)能力及配送效率，鞏固了酒仙網(wǎng)在地域上的戰(zhàn)略部署。今年12月酒仙網(wǎng)又成功登陸新三板，不僅大幅提升了公司的融資能力和品牌公信力，也側(cè)面說(shuō)明了酒仙網(wǎng)將在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外，開(kāi)啟資本戰(zhàn)略布局。
而掛牌的消息還沒(méi)有落停，酒仙網(wǎng)在雙12又開(kāi)啟了戰(zhàn)略新布局，據(jù)酒仙網(wǎng)內(nèi)部公告顯示，酒仙網(wǎng)以公司自有貨幣資金的形式向龍華酒業(yè)入股投資1008萬(wàn)元，這一投資行為不僅對(duì)酒仙網(wǎng)完善其公司組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)流程、拓展公司的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)渠道有著重要的戰(zhàn)略意義，這也是酒仙網(wǎng)首次用資本的力量觸及線下企業(yè)，是其對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)等多方面資源進(jìn)行整合及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的重要一步。
一千萬(wàn)入股龍華酒業(yè)的消息正熱，業(yè)界還在就酒仙網(wǎng)這次的投資行為打算深入解讀時(shí)，酒仙網(wǎng)剛剛又公布了一條消息：一千萬(wàn)注資名品世家（北京）酒業(yè)連鎖股份有限公司。名品世家是以線下加盟店加線上平臺(tái)的整合形式為客戶提供綜合的酒類(lèi)產(chǎn)品和酒類(lèi)服務(wù)。目前已在全國(guó)27個(gè)省市自治區(qū)設(shè)立了運(yùn)營(yíng)中心、綜合體驗(yàn)店、中心體驗(yàn)店、社區(qū)體驗(yàn)店、微終端等共計(jì)1585家，所有形態(tài)的加盟店兼具酒品銷(xiāo)售與配送、酒品展示、買(mǎi)酒送車(chē)險(xiǎn)、代理招募葡萄園莊園主等多種功能于一身。其銷(xiāo)售融合了O2O、B2C、B2B、C2B模式，通過(guò)線下加盟店、移動(dòng)門(mén)戶、第三方平臺(tái)、跨界入口等渠道將酒品銷(xiāo)售給終端消費(fèi)者，并在加盟店的覆蓋范圍內(nèi)提供酒品的快速配送服務(wù)，具備了產(chǎn)品覆蓋面廣，消費(fèi)群體多、銷(xiāo)售平臺(tái)完善和配送機(jī)制完整的綜合優(yōu)勢(shì)。據(jù)酒仙網(wǎng)內(nèi)部人士透露，這是酒仙網(wǎng)選擇投資名品世家的重要原因。
而名品世家在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理上也具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，通過(guò)全渠道多入口的模式將用戶快速精準(zhǔn)得引入，利用平臺(tái)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)為客戶提供個(gè)性化服務(wù)；線上平臺(tái)不僅可以為加盟商提供供應(yīng)鏈管理和快速配送服務(wù)，供應(yīng)商和客戶還可以通過(guò)接入公司信息化平臺(tái)得到物流管理、產(chǎn)品追蹤、快速配送、品牌推廣、線上銷(xiāo)售、品牌管理等一系列服務(wù)。對(duì)線下供應(yīng)鏈和線上交易都能進(jìn)行完整的數(shù)據(jù)監(jiān)控和管理。
如果說(shuō)投資龍華酒業(yè)是將酒仙網(wǎng)在線上交易的用戶數(shù)據(jù)沉淀與龍華酒業(yè)線下渠道的布局優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，加強(qiáng)了酒仙網(wǎng)與下游合作伙伴的戰(zhàn)略關(guān)系和供應(yīng)鏈綜合管理能力，那么投資名品世家就是將終端的客戶和供應(yīng)商資源直接嫁接到酒仙網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)其平臺(tái)管理優(yōu)勢(shì)深化提升酒仙網(wǎng)的綜合數(shù)據(jù)管理監(jiān)控能力。這對(duì)于酒仙網(wǎng)而言，不僅僅是業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化提升，對(duì)于其未來(lái)的資本運(yùn)作和戰(zhàn)略布局也會(huì)產(chǎn)生重要的積極作用，同時(shí)更將全面提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和品牌好感度。
深挖酒業(yè)O2O市場(chǎng)空間創(chuàng)新和穩(wěn)健并重
不得不說(shuō)，酒仙網(wǎng)在O2O布局上可以說(shuō)是較為激進(jìn)的，但也是穩(wěn)妥的。O2O是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，也是一場(chǎng)創(chuàng)意之戰(zhàn)，誰(shuí)能先出新招，誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)先機(jī)。渠道和平臺(tái)步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打；線上和線下資源整合、優(yōu)劣互補(bǔ)，不斷鞏固。
此次與名品世家的合作，是酒快到開(kāi)展竹林計(jì)劃以來(lái)，繼酒立方和華龍酒業(yè)之后合作的第三家酒企。繼酒快到在酒行業(yè)發(fā)起竹林計(jì)劃以來(lái)，迅速受到行業(yè)支持和關(guān)注，正如賈婧峰所言，竹林計(jì)劃是為了打造中國(guó)連鎖酒業(yè)聯(lián)盟。
多年來(lái)一直雄踞酒類(lèi)垂直類(lèi)電商平臺(tái)的銷(xiāo)量榜首，在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)O2O大潮的巨浪下，酒仙網(wǎng)抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，大膽布局營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，不僅鞏固完善基礎(chǔ)建設(shè)，更能夠緊跟市場(chǎng)大潮，借助互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的助力，深挖酒業(yè)O2O的市場(chǎng)空間，通過(guò)邁向資本戰(zhàn)略建設(shè)，不斷挖掘開(kāi)拓酒類(lèi)市場(chǎng)潛力，借助與優(yōu)質(zhì)的線下連鎖渠道行程資本戰(zhàn)略合作關(guān)系來(lái)鞏固完善公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈體系，同時(shí)也將原有的客戶和線上交易數(shù)據(jù)完整的保留下來(lái)，為未來(lái)的財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的新布局，打下了扎實(shí)的根基。
經(jīng)過(guò)了一周之內(nèi)雙千萬(wàn)的投資戰(zhàn)略布局之后，這位酒界大亨下一步棋將如何走，更是令人充滿了期待和好奇。
