近日，一條重磅消息在酒業(yè)圈引起了不小的震動(dòng)，豫酒杜康上調(diào)旗艦產(chǎn)品酒祖杜康系列價(jià)格，此舉引起了多方關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這表明自2014年底新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)以來(lái)，應(yīng)對(duì)行業(yè)變局的一系列改革效果初顯，企業(yè)駛?cè)氤掷m(xù)快速增長(zhǎng)軌道。
上調(diào)20%凸顯控量控價(jià)決心
杜康控股近日宣布，在河南全省范圍內(nèi)將公司旗下主力產(chǎn)品酒祖杜康系列出廠價(jià)格平均上調(diào)約20%。
針對(duì)此次漲價(jià)，洛陽(yáng)杜康控股銷(xiāo)售公司總經(jīng)理馬金全解釋說(shuō)，“鑒于酒祖杜康系列產(chǎn)品近期良好的市場(chǎng)表現(xiàn)及強(qiáng)勁的需求態(tài)勢(shì)，公司經(jīng)過(guò)慎重考慮后做出提價(jià)決定，這也是酒祖杜康系列產(chǎn)品自身價(jià)值的強(qiáng)勢(shì)體現(xiàn)。”
事實(shí)上自新管理層主政以來(lái)，杜康一直致力于品質(zhì)提升、品牌推廣、渠道建設(shè)及加大市場(chǎng)監(jiān)管力度等相關(guān)工作，從而加強(qiáng)了公司自身對(duì)終端的掌控力度，并由此帶來(lái)了中高端產(chǎn)品的良性增長(zhǎng)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，杜康以創(chuàng)新的思路推進(jìn)渠道和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，基礎(chǔ)工作更加扎實(shí)，終端布局不斷完善，與消費(fèi)者的互動(dòng)、溝通也更為頻繁而密切。
此次提價(jià)并非杜康高層的一廂情愿，這從經(jīng)銷(xiāo)商的反應(yīng)中可略窺一二。記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，多家經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)杜康市場(chǎng)表現(xiàn)反應(yīng)良好，鄭州市區(qū)一名煙酒店負(fù)責(zé)人向記者表示，杜康酒近來(lái)賣(mài)的很好，銷(xiāo)量一直穩(wěn)中有升，價(jià)格也比較堅(jiān)挺。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，杜康前三季度業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)超30%，其中杜康核心市場(chǎng)鄭州、洛陽(yáng)銷(xiāo)量分別逆勢(shì)上升150%、100%，這個(gè)成績(jī)對(duì)杜康甚至豫酒來(lái)說(shuō)，可謂注入了一支強(qiáng)心劑。
行業(yè)專家表示，此次漲價(jià)是前期經(jīng)過(guò)一系列有效調(diào)整后的綜合體現(xiàn)，凸顯了杜康控量控價(jià)決心，有利于增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商信心，同時(shí)更有利于保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益及維護(hù)品牌形象，并將有力助推明年的業(yè)績(jī)提升。
持續(xù)變革掀起新一輪市場(chǎng)沖擊波
杜康今年以來(lái)大力實(shí)施“傳統(tǒng)+創(chuàng)新”的雙引擎戰(zhàn)略，從而成就了杜康的持續(xù)領(lǐng)跑。“杜康擁有輝煌的歷史，也有令人惋惜的過(guò)去。但要在全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)浴火重生,必須構(gòu)建一套與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新體系做支撐。”馬金全表示。
自杜康新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成立以來(lái)，調(diào)結(jié)構(gòu)、塑模型，率先白酒行業(yè)導(dǎo)入精益化管理理念、實(shí)施696營(yíng)銷(xiāo)思維工程及雙核驅(qū)動(dòng)的1+4+N模式，從公司管理、渠道建設(shè)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)鏈條進(jìn)行快速修復(fù)與升級(jí)。
杜康始終堅(jiān)信天下武功唯“創(chuàng)新”不破，在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，杜康深度研究消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行了調(diào)整與瘦身，逐漸聚焦酒祖杜康和綿柔杜康兩大系列產(chǎn)品，并推出白酒與蟲(chóng)草搭配、凸顯中國(guó)文化韻味的“杜康1號(hào)”和青春小酒“杜二”等戰(zhàn)略性新品，杜康正以快消行業(yè)的創(chuàng)新思維改造傳統(tǒng)的白酒業(yè)。
從賺足眼球的鄭州寫(xiě)字樓、高鐵站、機(jī)場(chǎng)杜康1號(hào)、杜二的特殊陳列，到簽約洛百煙酒聯(lián)盟大商、深耕中原，杜康一系列令人眼花繚亂的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，都在詮釋杜康這位“老爺子”的變革精神！
而今，中國(guó)白酒全行業(yè)入冬，已成為新常態(tài)。馬金全稱，“在紛繁復(fù)雜的局勢(shì)中，唯有改變，才有未來(lái)。”（申明貴）
