茅臺再次選擇在旺季祭出罰單。記者昨日獲悉，茅臺在官網(wǎng)發(fā)聲明稱，近期公司發(fā)現(xiàn)有明顯低于成本銷售甚至銷售假冒偽劣貴州茅臺酒等不法行為，并敬告茅臺酒經(jīng)銷者違者將依法維權。與此同時，網(wǎng)上曝光的一份茅臺內(nèi)部文件也顯示，茅臺此番大手筆處罰了16家違約經(jīng)銷商，在白酒銷售旺季“殺雞儆猴”意味明顯。
茅臺集團
茅臺聲明顯示，茅臺向經(jīng)銷商統(tǒng)一供貨價格為819元/瓶的普通53度500ml貴州茅臺酒，經(jīng)銷商在綜合財務成本、人員工資、店面費用等因素后，市場終端價格最低應為850元/瓶，若低于該價格，經(jīng)銷商可能涉嫌低價傾銷及假冒偽劣等違法行為。茅臺方面表示，針對存在低價傾銷及假冒偽劣等違法行為的經(jīng)銷商，將依照法律和合同積極采取維權行為。
而在曝出受罰的16家茅臺經(jīng)銷商中，3家經(jīng)銷商被罰最為嚴重，將不能再續(xù)簽2016年茅臺酒合同，并扣除全部信譽保證金。另有3家經(jīng)銷商被罰紅牌警告，經(jīng)銷商茅臺酒按850元/瓶回收，扣除20%信譽保證金，星級評定下調(diào)一級，并扣減2015年度茅臺酒合同計劃的20%來簽訂2016年茅臺酒合同計劃，且2015年合同外增加的計劃不轉(zhuǎn)入2016年合同。還有10家經(jīng)銷商被罰黃牌警告，茅臺酒按850元/瓶回收，扣除20%信譽保證金，星級評定下調(diào)一級。
一位不愿透露姓名的茅臺經(jīng)銷商表示，公司以前類似的行為大多是內(nèi)部通報批評，再進行象征性處理。這次嚴厲處罰低價和串貨，也是警告有類似行為的經(jīng)銷商，肅清渠道秩序。記者調(diào)查了解到，去年末時期飛天茅臺渠道主流價位在每瓶830-850元，但也有部分經(jīng)銷商能給出每瓶815-820元的低價。另外，去年“雙11”酒類電商促銷期間，飛天茅臺在線上價格可低至699元。有經(jīng)銷商向記者反映，“雙11”后茅臺出現(xiàn)價格倒掛，部分線下經(jīng)銷商損失慘重。由此看來，茅臺在價格低迷時出臺該政策，是為了維護產(chǎn)品的價格體系，并為春節(jié)旺季價格保駕護航。
中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬指出，目前白酒行業(yè)顯現(xiàn)出回暖趨勢，但仍處于深度調(diào)整期，酒企經(jīng)營仍較為艱難。尤其是對于上市酒企而言，此時穩(wěn)定的產(chǎn)品價格對于企業(yè)的利潤率至關重要。所以茅臺鐵腕護價，也是為了穩(wěn)固價盤以提升企業(yè)利潤。值得注意的是，一些茅臺經(jīng)銷商低價銷售的產(chǎn)品都流入了電商渠道，成為部分酒類電商低價產(chǎn)品的源頭之一，這也成為了業(yè)內(nèi)公開的秘密。茅臺此次重拳治理渠道價格，也是順應線下經(jīng)銷商需求，掐斷部分電商供貨渠道，以維護其傳統(tǒng)經(jīng)銷體系利益。（北京商報）
