專家：保價(jià)意圖明顯
進(jìn)入2016年，貴州茅臺(tái)(202.320, 0.00, 0.00%)對(duì)經(jīng)銷商隊(duì)伍開始清理門戶，在半個(gè)月時(shí)間內(nèi)對(duì)79家經(jīng)銷商進(jìn)行了處理。貴州茅臺(tái)如此做的背后，是為了控價(jià)還是另有他因？
1月4日-1月17日，茅臺(tái)三次出手，共有79家經(jīng)銷商被茅臺(tái)點(diǎn)名或被處罰或被清除經(jīng)銷商資格。但是，茅臺(tái)并沒有收手。1月18日，茅臺(tái)下發(fā)第4份通知，對(duì)2016年1月份合同計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整布局，茅臺(tái)經(jīng)銷商、專賣店在1月份將只能執(zhí)行當(dāng)月計(jì)劃，而不能提前執(zhí)行2月份-3月份計(jì)劃。而對(duì)于此次調(diào)整的目的，茅臺(tái)營(yíng)銷公司指出是為了確保春節(jié)期間市場(chǎng)供應(yīng)，業(yè)務(wù)辦理、物流配送正常有序進(jìn)行，規(guī)范經(jīng)銷商合同履行管理。
貴州茅臺(tái)一經(jīng)銷商在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，茅臺(tái)對(duì)那些經(jīng)營(yíng)不好的經(jīng)銷商不簽2016年合同，還對(duì)一些經(jīng)銷商采取扣除信譽(yù)保證金、扣減合同量等措施，有一定的震懾作用。
在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺(tái)的一系列舉措主要也是為了控價(jià)，如果春節(jié)期間茅臺(tái)價(jià)格不能合理控制，節(jié)后價(jià)格有可能跌破800元/瓶，將影響茅臺(tái)的價(jià)格體系。
茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商動(dòng)刀，雖然贏得市場(chǎng)以及部分經(jīng)銷商的掌聲，但對(duì)于擁有2000多家經(jīng)銷商的茅臺(tái)來說，此次處理的力度還是小了許多。
“在穩(wěn)價(jià)和動(dòng)銷兩個(gè)選擇時(shí)，企業(yè)一般都會(huì)選擇穩(wěn)價(jià)，而經(jīng)銷商則主要是動(dòng)銷，兩者雖然矛盾，但從茅臺(tái)的舉動(dòng)來看，選擇清理經(jīng)銷商隊(duì)伍，茅臺(tái)的保價(jià)意圖明顯。”一位從事白酒行業(yè)的人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者如此表示。
在資深白酒專家肖竹青看來，受軍隊(duì)的禁酒令和限制三公消費(fèi)政策的影響，過去渠道主要依賴三公消費(fèi)和軍隊(duì)消費(fèi)，把沒有完成任務(wù)的經(jīng)銷商砍掉，雖然符合契約精神，但從市場(chǎng)角度看，還是要培育更多的消費(fèi)者，培育直飲消費(fèi)，只有渠道賣，消費(fèi)者不買，就是把所有經(jīng)銷商開除了也不解決問題。（證券日?qǐng)?bào) 夏芳）
