中糧集團(tuán)進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎
本網(wǎng)訊 巨星駕到，大牌云集，中糧名莊薈“全明星戰(zhàn)隊(duì)”首發(fā)陣容正式亮相成都春糖會(huì)。3月22日下午，以“進(jìn)口酒大時(shí)代—大平臺(tái)的力量”為主題的高峰論壇在成都香格里拉酒店隆重舉行，智利駐華大使 Jorge Heine 及夫人、來(lái)自世界各葡萄酒產(chǎn)區(qū)的近30位知名酒莊莊主和酒商代表親臨論壇現(xiàn)場(chǎng)，舉行了名酒莊主與中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)戰(zhàn)略簽約儀式，啟動(dòng)千店千商10億元規(guī)劃，一次又一次把活動(dòng)推向了高潮。
雷活堡之花芬芳上市
搶抓機(jī)遇，做進(jìn)口酒領(lǐng)軍者
“中糧名莊薈2015年度銷(xiāo)售突破500萬(wàn)瓶”，這是論壇上發(fā)布的一個(gè)喜人消息。在傳統(tǒng)進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略收縮的時(shí)候，2015年中糧名莊薈進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，快速推進(jìn)，取得了銷(xiāo)售500萬(wàn)瓶的優(yōu)異成績(jī)。
資料顯示，2015年，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒總量約為55.4萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)45%；進(jìn)口值約20.32億美元， 同比增長(zhǎng)34%；2015年中國(guó)進(jìn)口葡萄酒總量是2010年的3.8倍。進(jìn)口啤酒53.83萬(wàn)千升，同比增加59.4%；金額為5.7億美元，同比增加42.5%；2015年中國(guó)進(jìn)口啤酒總量是2010年的11.5倍，連續(xù)四年59%+速度增長(zhǎng)。毫不夸張地講，2015年，中國(guó)酒業(yè)最火爆的當(dāng)屬進(jìn)口酒。
轉(zhuǎn)危為機(jī)，強(qiáng)力突破。中糧名莊薈大投入打造中國(guó)最強(qiáng)渠道商業(yè)品牌，在全國(guó)各地舉行315場(chǎng)酒莊莊主或品鑒大使推廣活動(dòng)，967場(chǎng)世界葡萄酒之旅的品牌推廣活動(dòng)，其積極的市場(chǎng)投入為品牌積蓄了巨大的能量。2015年中糧1000“E+名莊薈”連鎖模式下新增旗艦店105家，覆蓋了全國(guó)23個(gè)省份；500優(yōu)商工程新覆蓋地級(jí)市約有157個(gè)。2015年中糧名莊薈簽約山東區(qū)域龍頭酒廠景芝和河南大商云飛酒業(yè)兩大平臺(tái)商，布局精耕重點(diǎn)市場(chǎng)，其計(jì)劃三年再開(kāi)放五個(gè)省份共建區(qū)域運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
調(diào)整布局，構(gòu)建世界全明星版圖
論壇現(xiàn)場(chǎng)，最精彩的環(huán)節(jié)就是7大“新晉球星”的登場(chǎng)，共有7個(gè)大牌和中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)略簽約，分別是南澳巴羅薩最受敬重的標(biāo)志性品牌“彼得利蒙”、西班牙菲斯特出品世界丹魄葡萄酒王“寶地”、法國(guó)香檳NO.1“妮可”、法國(guó)干邑銷(xiāo)售NO.1企業(yè)“亨利穆尼”、智利頂級(jí)風(fēng)土成就西拉曠世之美的“盤(pán)古”、全球酒業(yè)巨頭星座諾比羅、猴子灣和中糧NO.1波爾多酒莊雷沃堡酒莊副牌產(chǎn)品“雷沃堡之花”。
據(jù)介紹，中糧名莊薈在未來(lái)發(fā)展中將進(jìn)口啤酒作為重點(diǎn)推廣品類(lèi)，引進(jìn)了德國(guó)第一大蘭德博格啤酒集團(tuán)DAB大奔啤酒，德國(guó)啤酒中的奢侈品品牌Warsteiner王世皇冠，德國(guó)領(lǐng)鷹、3Hourse三瑪、獅子亨利、莫拉塔公牛啤酒等知名度很高的品牌。
中糧集團(tuán)進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎告訴記者，原來(lái)中糧名莊薈的運(yùn)營(yíng)策略是進(jìn)口葡萄酒NO.1，現(xiàn)在調(diào)整為進(jìn)口葡萄酒和進(jìn)口啤酒兩翼齊飛，下一步中糧名莊薈的目標(biāo)是上游構(gòu)建世界酒類(lèi)全品全明星版圖。
業(yè)內(nèi)人士透露，前不久，中糧名莊薈開(kāi)始涉足烈酒陣營(yíng)，甚至佐餐類(lèi)的進(jìn)口食品也計(jì)劃陸續(xù)進(jìn)駐。
李士祎（右）與酒莊莊主簽約
發(fā)布“1235戰(zhàn)略”,構(gòu)建進(jìn)口酒全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系
中糧名莊薈發(fā)布了“1235戰(zhàn)略”。確定了“中國(guó)首席進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)”的1個(gè)戰(zhàn)略定位，確定了進(jìn)口葡萄酒和進(jìn)口啤酒品類(lèi)兩翼齊飛，確定了構(gòu)建世界酒類(lèi)全品版圖、打造進(jìn)口酒卓越營(yíng)管理平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力和下游構(gòu)建進(jìn)口酒全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系的三大核心競(jìng)爭(zhēng)力，確定了中糧五大商業(yè)模式，即1000“E+名莊薈”連鎖商業(yè)模式，500優(yōu)商工程商業(yè)模式、200名莊酒商商業(yè)模式、100精品酒合伙人商業(yè)模式和全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式。
“2015年是中糧名莊薈的基礎(chǔ)年，2016年是中糧名莊薈的開(kāi)拓年，我們要在市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)和消費(fèi)服務(wù)體系上付出更多努力”。李士祎強(qiáng)調(diào)，2016年，中糧“E+名莊薈”計(jì)劃開(kāi)店數(shù)量目標(biāo)是300家，預(yù)計(jì)年底可達(dá)500家，兩年時(shí)間達(dá)到1000家。中糧名莊薈要提升品牌管理能力，打造過(guò)億級(jí)明星品牌陣營(yíng)，打造中國(guó)進(jìn)口酒No.1商業(yè)品牌；同時(shí)要提升商業(yè)模式創(chuàng)新管理能力，推進(jìn)渠道深耕構(gòu)建可樂(lè)模式；最重要的是，中糧名莊薈要提升互聯(lián)網(wǎng)+能力，打造中國(guó)進(jìn)口酒No.1O2O系統(tǒng)，打造中國(guó)進(jìn)口酒No.1會(huì)員管理體系；2017年前，中糧名莊薈要完成1000家經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)，分別運(yùn)作進(jìn)口葡萄酒和進(jìn)口啤酒的重點(diǎn)品牌，屆時(shí)中糧名莊薈的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)10億銷(xiāo)售額，成為進(jìn)口酒領(lǐng)域名副其實(shí)的No.1運(yùn)營(yíng)商。（岳曉聲）
