無(wú)論煙酒店的規(guī)模大小，特性差異，都存在一些根深蒂固的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。這些誤區(qū)深刻影響著煙酒店的經(jīng)營(yíng)，甚至決定著店面的生死存亡。
今天終端君就給各位老板們整理出了10大誤區(qū)，趕快收藏起來(lái)吧!
誤區(qū)1：過度相信所謂黃金地段
一般的人都認(rèn)為，開店選址就是“非風(fēng)水寶地不落戶”。認(rèn)為越是鬧市區(qū)，商業(yè)中心區(qū)客流量越大，帶動(dòng)消費(fèi)越高，開煙酒店就要在這樣的黃金旺地?？墒獠恢?，黃金地段的昂貴租金和競(jìng)爭(zhēng)壓力并非是一般店面能承受的。
誤區(qū)2：只問銷售量，不管形象
人口稠密，消費(fèi)者多，消費(fèi)量大...很多煙酒店都會(huì)競(jìng)相入駐這樣的商圈。但是，這樣未必就能帶來(lái)效益最大化。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說，除了考慮店址對(duì)銷量的促進(jìn)作用外，還應(yīng)評(píng)估其對(duì)品牌形象的影響。
比如，你是賣高檔煙酒或是品牌專賣店、連鎖店，那么，一定要選擇周邊環(huán)境的衛(wèi)生、清潔、美觀，最好能避免與雜貨店、機(jī)械修理店等嘈雜的地方。
誤區(qū)3：盲目的進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)飽和區(qū)
任何事物過度集中都會(huì)達(dá)到飽和狀態(tài)?？瓷先准疑痰甑纳舛己芏嗪?，實(shí)際上都達(dá)到了競(jìng)爭(zhēng)平衡的飽和點(diǎn)了。突然新增加了一家店，市場(chǎng)就會(huì)超過飽和點(diǎn)，僧多粥少的局面就出現(xiàn)了，有的店就開始虧損了，只有打價(jià)格戰(zhàn)。
誤區(qū)4：遠(yuǎn)離商圈定位
每個(gè)地區(qū)都有自己不同的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局。哪個(gè)區(qū)發(fā)展服務(wù)業(yè)，哪個(gè)區(qū)發(fā)展IT產(chǎn)業(yè)……各個(gè)城市都會(huì)有長(zhǎng)期性的整體規(guī)劃。錯(cuò)位選址，逆勢(shì)而動(dòng)，往往得不到宏觀政策的支撐和大環(huán)境的推動(dòng)，費(fèi)力不討好，最后只能選擇撤出。
誤區(qū)5：被客流量迷惑
開店選址往往要看門前的客流量。但對(duì)于煙酒店而言，除了要考慮到客流量外，更應(yīng)深入分析客流的有效性。如果人流量大，但卻不是有效客流，最終也是“然并卵”。所以，以為人流密集、熱鬧的地點(diǎn)就是好商圈，這是對(duì)商圈的誤解。
誤區(qū)6：借勢(shì)意識(shí)缺乏
做生意要成行成勢(shì)，單打獨(dú)斗的手法不可取，那樣會(huì)適得其反。恰到好處得借對(duì)手的勢(shì)，往往能對(duì)銷售起到積極的促進(jìn)作用。有麥當(dāng)勞的地方你一定能找到肯德基，道理是一樣的，這一現(xiàn)象就很能說明問題。當(dāng)然了，飯店旁邊開煙酒店，這也是借勢(shì)的一種。
誤區(qū)7：廣告空間考慮不到位
店招、立牌，展示架、海報(bào)，這些常見的廣告道具對(duì)于煙酒店的銷售有不可忽視的作用，運(yùn)用得當(dāng)能起到四兩撥千斤的效果。沒有獨(dú)立門面的店面，店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就失去了在店前發(fā)揮營(yíng)銷智慧的空間。
因此在在選擇地址時(shí)，最好是了解門窗是否可改裝為落地式大玻璃結(jié)構(gòu)，當(dāng)?shù)卣畬?duì)店招懸掛有無(wú)特殊要求。
誤區(qū)8：忽視購(gòu)物的便利性
如今的消費(fèi)者事越來(lái)越挑剔了，對(duì)購(gòu)物場(chǎng)所的物業(yè)配套和周邊環(huán)境完善程度越來(lái)越重視。比如，有車一族希望購(gòu)物時(shí)能很快找到停車場(chǎng)，老人家不想爬很高的階梯……一切從自己的便利出發(fā)。煙酒店必須將這些便利因素考慮進(jìn)去，否則店址再好，顧客也不愿光顧。
誤區(qū)9：不考慮消費(fèi)特性
很多煙酒店雖然在定位、商圈的分析上下足了功夫，但因?qū)οM(fèi)者的消費(fèi)特性考慮不到位，最終只能草草收?qǐng)?。比如，一些音響、空調(diào)類的專賣店進(jìn)入新開發(fā)的大型小區(qū)，是因?yàn)榭吹搅苏麄€(gè)商圈龐大的新居消費(fèi)需求。
在商圈內(nèi)沒有任何競(jìng)爭(zhēng)的情況下，如果所有有需求的顧客都來(lái)購(gòu)買，自然能養(yǎng)活一家店。但實(shí)際情況是音響、家用電器這類耐用消費(fèi)品，價(jià)格高，購(gòu)買頻率低，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)不惜多跑路、貨比三家后才肯掏腰包，對(duì)開進(jìn)小區(qū)的專賣店往往并不買賬。這就是不懂消費(fèi)者習(xí)慣。
誤區(qū)10：不能預(yù)見商業(yè)環(huán)境未來(lái)的變動(dòng)
開店不是一年半載，是個(gè)長(zhǎng)期的生意，所以眼光要放長(zhǎng)，要能預(yù)見附近商業(yè)環(huán)境的變化。因?yàn)?，一旦周邊環(huán)境發(fā)生變化，必將導(dǎo)致生意受到影響。一般來(lái)說，新的城建規(guī)劃、公共交通設(shè)施與路況的改變對(duì)商業(yè)環(huán)境都會(huì)帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。一些目前看起來(lái)很優(yōu)越的位置，可能過不了多久就會(huì)因城市發(fā)展變化的要求而陷入改造、拆除的麻煩。
