2015年古井貢酒的銷售收入過50億元，同比增長(zhǎng)10%以上，但距離古井貢酒的百億銷售目標(biāo)還差一半，并購(gòu)擴(kuò)張則是古井貢酒加快躋身百億俱樂部的重要手段。黃鶴樓酒業(yè)是武漢天龍投資集團(tuán)有限公司的控股子公司(下稱天龍投資)。作為湖北省、武漢市政府全力打造的“六大”支柱產(chǎn)業(yè)及百年名牌工程之一，黃鶴樓酒業(yè)是集生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理、銷售于一體的大型白酒企業(yè)。黃鶴樓酒業(yè)曾連續(xù)兩屆蟬聯(lián)“中國(guó)名酒”稱號(hào)，被譽(yù)為“荊楚第一酒”，是湖北白酒的代表之一。
作為中國(guó)白酒美學(xué)的締造者和革新者，黃鶴樓有著堅(jiān)實(shí)的行業(yè)威望和民眾基礎(chǔ)。 不過，隨著行業(yè)的調(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，黃鶴樓受到了白云邊以及勁牌出品的毛鋪苦蕎酒中的金蕎、黑蕎的挑戰(zhàn)。目前黃鶴樓在武漢市場(chǎng)核心產(chǎn)品多為42度黃鶴樓12年、15年和小黃鶴樓。終端售價(jià)分別為430、700多以及65元左右。
4月27日，古井貢宣布與武漢天龍投資集團(tuán)有限公司、自然人閻泓冶三方就收購(gòu)黃鶴樓51%股權(quán)簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。據(jù)協(xié)議約定，公司以共計(jì)8.16億元價(jià)款收購(gòu)天龍集團(tuán)持有的黃鶴樓酒業(yè)36%的股權(quán)、閻泓冶所持有的黃鶴樓酒業(yè)15%的股權(quán)。
業(yè)內(nèi)人士吳剛認(rèn)為，黃鶴樓酒所處的湖北，將其收至麾下對(duì)古井貢來(lái)說(shuō)意義重大，回到古井貢的百億規(guī)劃，在地域市場(chǎng)有局限的情況下，省內(nèi)控制，省外開拓將成為古井貢的進(jìn)一步舉措。吳剛分析稱，就目前市場(chǎng)狀態(tài)分析，安徽市場(chǎng)趨向于飽和，河南市場(chǎng)因?yàn)橐恢北容^開放，古井在該市場(chǎng)發(fā)展一直不錯(cuò)。江蘇市場(chǎng)則有洋河與今世緣兩家掌控，很難介入。江西市場(chǎng)同樣因?yàn)楸容^困難，不宜為首選。那么，只有再往西，便是湖北市場(chǎng)了。如果想進(jìn)入湖北，由于酒水市場(chǎng)的排外性，需要大費(fèi)周章，慢慢滲透見效又十分緩慢。那么只有收購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，迅速在湖北市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟才是上上之策。因此，扎根湖北市場(chǎng)多年，規(guī)模和口碑良好的黃鶴樓成為了古井貢的首選。
當(dāng)然，一旦在湖北扎下根，安徽與湖北市場(chǎng)將會(huì)成掎角之勢(shì)。一張無(wú)形的大網(wǎng)將覆蓋延伸整個(gè)華中地區(qū)，逐步落實(shí)百億規(guī)劃的同時(shí)，通過此兩省亦可擴(kuò)到廣大的華北、華南地區(qū)使其成為古井貢的次一級(jí)市場(chǎng)，與西南和華東地區(qū)白酒勢(shì)力分庭抗禮，三分天下。
不過，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果收購(gòu)成功，古井要重振黃鶴樓也并非易事。“收購(gòu)和整合均是兩道難題，另外白云邊、勁牌在這個(gè)市場(chǎng)上也以穩(wěn)扎穩(wěn)打而著稱。即使是擅長(zhǎng)營(yíng)銷的古井，想要運(yùn)作也是一件任重而道遠(yuǎn)的事情”。
