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酒企成立電商部門出發(fā)點(diǎn)不在銷售而在形象?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-05-16  瀏覽次數(shù):670
核心提示:酒企成立電商部門出發(fā)點(diǎn)不在銷售而在形象? 李克強(qiáng)總理多次為互聯(lián)網(wǎng)+站臺(tái),在不同場(chǎng)合表明制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合是現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展的
 酒企成立電商部門出發(fā)點(diǎn)不在銷售而在形象?

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李克強(qiáng)總理多次為“互聯(lián)網(wǎng)+”站臺(tái),在不同場(chǎng)合表明制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合是現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展的必由之路,在互聯(lián)網(wǎng)的大潮下,傳統(tǒng)酒企也紛紛成立電商部門,然而希望是美好的,現(xiàn)實(shí)是殘酷的,最終導(dǎo)致的結(jié)果是無盡的矛盾和糾結(jié)。對(duì)于這個(gè)問題,筆者通過了解,多數(shù)酒企電商部門表示找不到存在感,在公司所有部門中的權(quán)重較低,甚至被邊緣化,付出的心血和汗水得不到認(rèn)可,是什么原因造成了這種局面,值得所有酒類從業(yè)人員深思,從這一現(xiàn)象可以探索更深層次的東西。

酒企成立電商部門出發(fā)點(diǎn)不在銷售而在形象

由于涉及企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)形象,又忌憚傳統(tǒng)銷售方式下既得利益者,使得不可能真正打破一切框架去進(jìn)行電商化改造,所有的這些只能是表面文章和面子工程。當(dāng)然也有勇于試錯(cuò)的酒企,以洋河、勁牌為代表的酒企,電商之路并非一帆風(fēng)順,前期的試錯(cuò),勇于承擔(dān)試錯(cuò)帶來的風(fēng)險(xiǎn),在線上和線下尋找一個(gè)平衡點(diǎn),最終線上線下和諧共存,共同發(fā)展。然而更多的酒企在對(duì)電商的探索上遇到困難,選擇得是放棄和漠視。不以提高銷售額為目的的電商是耍流氓,酒企成立電商部門違背了電商的基本規(guī)律。

標(biāo)品線上銷售,沖擊價(jià)格體系?

筆者不完全認(rèn)同電商破壞酒企價(jià)格體系的說法,因?yàn)榘拙菩袠I(yè)價(jià)格體系遠(yuǎn)沒有酒企標(biāo)榜的那么可控,線下經(jīng)銷商的價(jià)格體系常在酒企的控制之外,作為有江湖情節(jié)的白酒行業(yè),酒企作為龍頭對(duì)部分渠道完全不可控,這才是酒企最擔(dān)心的。這是一個(gè)不玩手機(jī)就會(huì)死的年代,這是一個(gè)信息高度透明的時(shí)代,渠道價(jià)值在被削弱,酒類電商起到是催化的作用,并非主要因素。無法回避酒類電商在大型促銷活動(dòng)的瘋狂,低價(jià)促銷和戰(zhàn)略虧損帶來的是風(fēng)投和資本的青睞和粉絲的積累,但是這樣的瘋狂不會(huì)每天發(fā)生,商業(yè)的本質(zhì)是盈利,酒類電商最終的目的還是賺錢,隨著流量越來越貴,電商經(jīng)營(yíng)成本逐漸上漲,低價(jià)促銷的事情會(huì)發(fā)生的概率會(huì)越來越小。

野蠻打壓、斷糧能逼死酒類電商嗎?

從茅臺(tái)、郎酒等知名品牌對(duì)酒仙網(wǎng)為代表的酒類電商下達(dá)“封殺令”,停止供貨并要求經(jīng)銷商也不允許供貨,但從現(xiàn)在來看并沒有什么用,電商貨源依然很充足。從這點(diǎn)暴露了出了酒企對(duì)貨物流向、經(jīng)銷商把控乏力的問題,貨源來自經(jīng)銷商,雖然經(jīng)銷商不愿意看到白酒電商化,但當(dāng)前白酒行業(yè)銷售增速變緩是不爭(zhēng)的事實(shí),經(jīng)銷商為了完成任務(wù)拿到廠家返點(diǎn)、保證現(xiàn)金流以及清理庫(kù)存只得選擇供貨給電商平臺(tái)或自己銷售。

酒類電商的興起對(duì)線上酒類售假是種狙擊

消費(fèi)者比我們想象的要聰明,對(duì)線上眾多商品的真?zhèn)斡谢镜谋鎰e能力,加上電商平臺(tái)對(duì)店鋪等級(jí)的劃分、管理制度的完善,多數(shù)電商消費(fèi)者更多的選擇天貓商城、淘寶企業(yè)店鋪、京東自營(yíng)等信譽(yù)較高的電商平臺(tái)或店鋪,售假者在電商平臺(tái)生存越來越難。

線上線下產(chǎn)品區(qū)隔,電商定制款是酒類電商健康發(fā)展的必要因素

未來酒類電商做大不是去賣標(biāo)品做大銷售額,而是去打造一款真正能讓用戶覺得看著舒心,喝著好喝,性價(jià)比極高的產(chǎn)品,讓用戶在用酒的時(shí)候能為他們添彩。電商專銷產(chǎn)品不能種類過雜,只有少才能做到專注,極致。而且打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品。標(biāo)準(zhǔn)就是要有好的品牌故事、差異化和高性價(jià)比。以汾酒集團(tuán)為例,汾酒在天貓有多個(gè)專賣店,每個(gè)專賣店都是一個(gè)電商渠道經(jīng)銷商,每個(gè)經(jīng)銷商都有一款或一個(gè)系列電商專銷產(chǎn)品,多個(gè)專賣店共同發(fā)力,互不干擾,也不會(huì)出現(xiàn)互相殺價(jià)的情況,在電商渠道形成氛圍,將汾酒的品牌效應(yīng)和美譽(yù)度傳播。

傳統(tǒng)酒企的電商部門要做前“五節(jié)甘蔗”

京東CEO劉強(qiáng)東“十節(jié)甘蔗”理論認(rèn)為:產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、定價(jià)五個(gè)環(huán)節(jié)由廠家來做,然后接下來營(yíng)銷、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后由零售商來做。這個(gè)理論對(duì)傳統(tǒng)酒企來說值得借鑒,這個(gè)理論也符合專業(yè)的人做專業(yè)的事的規(guī)律,電商的本質(zhì)是零售,酒企習(xí)慣了大進(jìn)大出,多年以來已經(jīng)習(xí)慣于傳統(tǒng)模式,沒有電商基因,即便是做電商,也是傳統(tǒng)的線上復(fù)制,例如你在說流量和轉(zhuǎn)化率,他在說渠道和經(jīng)銷商,兩者理念不一樣,很難實(shí)現(xiàn)電商化,當(dāng)然也不排除酒企做“十節(jié)甘蔗”,例如洋河、勁牌,對(duì)于做“十節(jié)甘蔗”的酒企是需要巨大的勇氣和用于實(shí)錯(cuò)的決心。

雖然白酒電商面臨許多困難,但筆者依然樂觀認(rèn)為,隨著電商化的滲透、伴隨著互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大80后、90后逐漸成為白酒的重度消費(fèi)群體,白酒電商化會(huì)到來。(華夏酒報(bào))

 
 
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