東西南北中，好酒在張弓。作為中國低度酒代表企業(yè)的張弓曾有過輝煌，被譽為“張寶林”中的張老大。中國酒業(yè)黃金十年中，張弓酒業(yè)年銷售額曾超5億元，躋身豫酒六朵金花行列。令人遺憾的是，目前張弓酒業(yè)進(jìn)入低谷，主打產(chǎn)品不明，銷售不盡如人意。此番換帥，非酒業(yè)人士新帥登場，能否重現(xiàn)昔日張老大輝煌，業(yè)內(nèi)人士倍加期待。
新年剛過張弓悄然換帥
2017年2月27日上午，河南省張弓酒業(yè)有限公司“王者歸來，還我河山——決勝2017年度營銷大會”在張弓賓館二樓會議室召開。這次會議，最大的亮點無疑是新任總經(jīng)理馬亞杰的走馬上任。
據(jù)悉，此次會議由營銷中心主任楊得山主持。董事長孟艷，總經(jīng)理馬亞杰，營銷總顧問賈福春，副總經(jīng)理趙西民、郭勝利、李世峰及公司各部門負(fù)責(zé)人，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，一線銷售精英共計200余人參加了會議。
新任總經(jīng)理馬亞杰在會上做了“王者歸來，還我河山——張弓酒業(yè)2017年度市場規(guī)劃報告”，而營銷總顧問賈福春做了“決勝2017——張弓酒春季戰(zhàn)役推廣策略暨春季營銷動員報告”。
根據(jù)會議紀(jì)要顯示，前張弓酒業(yè)總經(jīng)理魏經(jīng)仁并未出席。
張弓換帥，這一持續(xù)了近兩個月的風(fēng)波終于塵埃落定。
早在去年年底今年年初，就有張弓換帥的消息傳出，但并未得到證實。張弓有關(guān)人士最初的說法是，魏經(jīng)仁身體不好，請了病假。而另一種消息是，馬亞杰只是被任命為董事長特別助理，并沒有換帥的打算。
記者注意到，從2016年下半年到張弓酒業(yè)后，馬亞杰的身份是董事長特別助理，直到今年2月4日，馬亞杰還以此身份陪同寧陵縣政府領(lǐng)導(dǎo)參觀張弓酒業(yè)——記者注意到，在發(fā)布的消息中，馬亞杰不僅排名在副總經(jīng)理趙西民、郭勝利之前，而且是由馬亞杰為縣政府領(lǐng)導(dǎo)“詳細(xì)匯報了張弓酒業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況”。
或許，張弓酒業(yè)換帥決心，在春節(jié)前后已經(jīng)確定，只是遲遲未宣布。
走馬上任新帥比較低調(diào)
東西南北中，誰能挽張弓?
3月1日，記者聯(lián)系上了張弓新任總經(jīng)理馬亞杰，面對媒體，馬亞杰表示不愿多談，“等在全國各地都能買到張弓酒的時候再說吧”——既是婉言拒絕，同時透露出張弓新帥的宏大抱負(fù)。
據(jù)張弓內(nèi)部人士透露，馬亞杰原先并非酒業(yè)人士，而是在手機(jī)電子銷售行業(yè)打拼多年，在管理、渠道、市場方面很有經(jīng)驗。
從管理者角度來說，白酒銷售終歸也是電子零售業(yè)銷售的一個分支，馬亞杰跳入白酒銷售行業(yè)，或許并不難融入，但也有人持不樂觀態(tài)度。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士透露，白酒行業(yè)畢竟有自己獨特的管理、渠道、市場模式，在如今酒業(yè)走低的大背景下，很多大的酒企尚且做不好，一個新手初來乍到，能干多長時間還是個未知數(shù)。
張弓酒業(yè)也似乎覺察到了新任總經(jīng)理毫無酒業(yè)背景的“尷尬”，這或許也是新帥遲遲未能正式宣布的一個原因?；蛟S為了彌補這個“短板”，據(jù)知情人士透露，除了更換總經(jīng)理之外，公司首席營銷顧問賈福春未來將發(fā)揮更大作用，起到輔佐的作用。
作為營銷專家，賈福春對于白酒行業(yè)并不陌生。但面對此次深度“涉足”張弓，賈福春也低調(diào)很多：“我目前還在調(diào)研、學(xué)習(xí)，不想說太多，到3月底張弓可能會有一個見面會，到時候可以詳談。”
重振張弓新帥并不輕松
馬亞杰和賈福春的低調(diào)，或許都不難理解，因為重振張弓，是一個并不輕松的任務(wù)。
曾幾何時，東西南北中，好酒在張弓。張弓，不僅是低度白酒的一面旗幟，更是豫酒的一面大旗。張弓酒業(yè)前身為1951年組建的地方國營寧陵縣張弓酒廠，在1973年，張弓研制成功38°低度酒，首開我國低度白酒之先河;第四屆、第五屆全國白酒評比，連續(xù)兩年蟬聯(lián)銀質(zhì)獎;上世紀(jì)90年代初，公司邀請著名笑星馬季在央視為張弓酒宣傳，首開中國白酒行業(yè)明星代言的先河……
許許多多個“第一”，引領(lǐng)了豫酒輝煌的“張寶林”時代，在那個一瓶酒幾塊錢的年代，張弓酒年銷售收入竟多達(dá)十幾億元，成為真正的“中國民酒”，引領(lǐng)豫酒聲震全國!
但如今的張弓，輝煌不再。在酒業(yè)江湖，有關(guān)張弓改制、企業(yè)內(nèi)耗的種種傳聞姑且不論，有消息稱，去年張弓酒業(yè)銷售僅一億元左右，比起“張寶林”時代，判若云泥。
張弓的問題究竟在哪里?眾說紛紜。有的說體制，有的說人事，有的說資金，不一而足。但河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮的話似乎更讓人發(fā)聵。
“張弓最大的問題，就是失去了豫酒的味道。幾十年前，我喝張弓，真是豫酒味道，是河南酒!”熊玉亮惋惜地說，“張弓酒是有自己的風(fēng)格的，但現(xiàn)在喪失了，下一步張弓最應(yīng)該找回自己的風(fēng)格、找回豫酒的味道!”
從當(dāng)年的中國名酒，到如今市場多限于商丘一隅，張弓欲重現(xiàn)輝煌，可謂難度重重。
雖然張弓酒業(yè)新班子較為低調(diào)，但在2017年度營銷大會上，還是充滿自信。“風(fēng)云際會，張弓亮劍，王者歸來，還我河山!”張弓人喊出了這樣澎湃的口號，并認(rèn)為2017年，是“一個銳意進(jìn)取的一年，一定是一個變革求新的一年，一定是一個精耕細(xì)作的一年，也必將是一個注定輝煌的一年!”
2017年，會是張弓的轉(zhuǎn)折之年嗎?讓我們拭目以待!（大河報 朱金中）
