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釋放“供給不足”信號(hào) 飛天茅臺(tái)批價(jià)漲70元

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-03-07  瀏覽次數(shù):795
核心提示:今日,從市場獲悉:全國多數(shù)區(qū)域市場茅臺(tái)酒一批價(jià)在一夜之間均有不同幅度的上漲,站穩(wěn)1100元線;其中,哈爾濱、杭州等市場今日
       今日,從市場獲悉:全國多數(shù)區(qū)域市場茅臺(tái)酒一批價(jià)在一夜之間均有不同幅度的上漲,站穩(wěn)1100元線;其中,哈爾濱、杭州等市場今日?qǐng)?bào)價(jià)與一周前相比漲幅高達(dá)70元。顯然,茅臺(tái)酒這次批價(jià)的止滑反彈與幾天前李保芳在河南調(diào)研時(shí)釋放龐大的信息量密切相關(guān)。對(duì)此,興證飲食分析認(rèn)為茅臺(tái)在淡季釋放“供給不足”的信號(hào)是要調(diào)控批價(jià)保證經(jīng)銷商200元的利潤空間;而酒業(yè)人士則在市場量價(jià)調(diào)控之外做出更多推測……

市場最新變化:一批價(jià)跳漲,高達(dá)70元!

茅臺(tái)李保芳書記在河南的“發(fā)聲”在市場迅速引起連鎖效應(yīng)。據(jù)糖酒快訊今日對(duì)北京、成都、南京、長沙等10個(gè)城市的一批價(jià)調(diào)查結(jié)果顯示:茅臺(tái)酒一批價(jià)迅速回升到1100元左右。其中,哈爾濱、杭州、南京等地上漲幅度高達(dá)70元。

“主要還是廠家釋放了3-6月市場供應(yīng)量不足的信號(hào)才導(dǎo)致批價(jià)陡然反彈。”對(duì)于茅臺(tái)酒這次的價(jià)格波動(dòng),北京某經(jīng)銷商這樣分析。

而這也是大多數(shù)經(jīng)銷商收到消息之后對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)格有了新的預(yù)期做出的應(yīng)激反應(yīng)。

有經(jīng)銷商更是直言:“前段時(shí)間拋貨的也是小戶,現(xiàn)在茅臺(tái)‘發(fā)聲’了,拋貨的人就醒過來了,價(jià)格自然上走。”

不過長沙某經(jīng)銷商卻透露,“除了考慮供應(yīng)量不足的情況,還有的經(jīng)銷商在推測廠家可能會(huì)適時(shí)提價(jià),所以現(xiàn)在‘惜貨’少售,等待增值。”

雖然批價(jià)報(bào)價(jià)反彈了,但各地的經(jīng)銷商反映卻不同。合肥某經(jīng)銷商就透露說,“現(xiàn)在是賣場補(bǔ)貨的比較多,一批商還在觀望;詢價(jià)比較的多,出手的比較少。”

洛陽某茅臺(tái)酒經(jīng)銷商則表示:“本地市場茅臺(tái)酒批價(jià)波動(dòng)較小,和過去差不多;主要原因還是目前庫存并不緊缺。”

茅臺(tái)“信號(hào)”的背后:要防止渠道批價(jià)過度下跌

春節(jié)旺季過后,茅臺(tái)酒的渠道批價(jià)一直處于回落狀態(tài)。其實(shí),就在一周之前茅臺(tái)酒的一批報(bào)價(jià)已低至1030元,并有進(jìn)一步波動(dòng)的趨勢。

“這是茅臺(tái)酒批發(fā)價(jià)止跌的手段。”合肥某經(jīng)銷商這樣看待茅臺(tái)高層河南釋放的信號(hào)。

興證飲食進(jìn)一步分析認(rèn)為:茅臺(tái)認(rèn)為200元是經(jīng)銷商較為合理的利潤空間,如果按819的成本,那么一批價(jià)1020元?jiǎng)t是“底線”。而前一周有部分市場的批價(jià)已經(jīng)快要突破這個(gè)線了。所以,淡季釋放“控量”信號(hào),目的還是穩(wěn)價(jià),止住批價(jià)下滑的勢頭。

成都某經(jīng)銷商也從供需角度分析認(rèn)為茅臺(tái)這次的淡季調(diào)控的主要目的是止跌穩(wěn)價(jià),“因?yàn)?500噸的供應(yīng)量在3-6月不會(huì)讓市場出現(xiàn)太大的缺口,因?yàn)榇汗?jié)旺季市場供貨應(yīng)該在10000噸左右。那如果不釋放市場不飽和信號(hào),接下來幾個(gè)月茅臺(tái)酒并沒有較多價(jià)格回升的預(yù)期。”

經(jīng)銷商反應(yīng):銷量進(jìn)度溝通能提振信心

誠然,茅臺(tái)這次“動(dòng)作”傳遞的信號(hào)頗多,僅從經(jīng)銷商反應(yīng)的角度來看,很大程度上提振了經(jīng)銷商信心。

前文提到,有小戶拋貨,茅臺(tái)酒批價(jià)在節(jié)后下滑;拋貨也反映了這部分人是對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)格預(yù)期不自信。

而這次茅臺(tái)官方與經(jīng)銷商溝通茅臺(tái)酒整體銷售進(jìn)度在酒圈號(hào)稱“單口相聲大師”的牛文明看來:公布6500噸這個(gè)供應(yīng)量,幾千家經(jīng)銷商沒有了盲人摸象的猜測,也就穩(wěn)定了茅臺(tái)經(jīng)銷商的心理,也就阻斷了價(jià)格波動(dòng)的導(dǎo)火索。

而且回顧歷史,去年年中也是茅臺(tái)公布下半年計(jì)劃量不足8000噸,這個(gè)供應(yīng)量的透明也極大提振了經(jīng)銷商信心,隨之開啟了茅臺(tái)酒的價(jià)格飆升。

還有一個(gè)猜測:拉出漲價(jià)的預(yù)備空間

即使茅臺(tái)廠家一再強(qiáng)調(diào)會(huì)不會(huì)調(diào)整廠價(jià),但這次茅臺(tái)酒的“動(dòng)作”又引起了不少業(yè)內(nèi)人士的猜測。

北京某經(jīng)銷商就推測說,“雖然短期內(nèi)茅臺(tái)明確要保證經(jīng)銷商15%-20%的利潤空間;但要是渠道批價(jià)上去了,也不排除廠家調(diào)整出廠價(jià);那目前量價(jià)策略在拉升批價(jià)的同時(shí)也就是在為未來提價(jià)拉出預(yù)備空間。”(糖酒快訊)

 
 
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