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張?jiān)?gòu)建進(jìn)口酒大單品矩陣 爭奪進(jìn)口酒“風(fēng)口紅利”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-03-27  瀏覽次數(shù):11475
核心提示:通過一系列的國際并購和戰(zhàn)略合作,張?jiān)5倪M(jìn)口酒業(yè)務(wù)交出了一份漂亮的成績單。2017年3月21日,張?jiān)T诔啥既汗饩龕偩频昱e辦聚焦大

通過一系列的國際并購和戰(zhàn)略合作,張?jiān)5倪M(jìn)口酒業(yè)務(wù)交出了一份漂亮的“成績單”。2017年3月21日,張?jiān)T诔啥既汗饩龕偩频昱e辦“聚焦大單品,一起做先鋒——張?jiān)O蠕h春季經(jīng)銷商答謝酒會“。會上,張?jiān)9拘计煜孪蠕h酒業(yè)2016年瓶裝葡萄酒進(jìn)口量達(dá)到714萬瓶,較2015年增幅高達(dá)216%,成為國內(nèi)增長最快的瓶裝葡萄酒進(jìn)口商之一,展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

張?jiān)9究偨?jīng)理周洪江表示,“多品牌、跨國界”是世界各大酒業(yè)巨頭的必由之路,“在未來,張?jiān)T诎褔a(chǎn)葡萄酒品牌做大做強(qiáng)的同時,也將加大對旗下國際品牌的支持,推動張?jiān)O?lsquo;全球葡萄酒品牌運(yùn)營商’轉(zhuǎn)型。”

張?jiān)9究偨?jīng)理周洪江

大單品戰(zhàn)略初顯成效進(jìn)口酒業(yè)務(wù)迅猛增長

去年10月的福州秋季糖酒會期間,張?jiān)9揪驮jP(guān)的數(shù)據(jù)宣布,張?jiān){借2016年上半年337萬瓶的進(jìn)口量,躍至國內(nèi)瓶裝葡萄酒進(jìn)口商第17位,增長勢頭強(qiáng)勁,在業(yè)內(nèi)頗受關(guān)注。

如今2016年全年數(shù)據(jù)出臺,張?jiān)E琶耙屏耸晃?,上升至國?nèi)瓶裝葡萄酒進(jìn)口商第六位。“如果不考慮進(jìn)口物流公司,只算榜單里的專業(yè)酒類進(jìn)口商,張?jiān)I踔量梢耘诺角叭?,而且與第一名差距也不大。”葡萄酒專家陳莊表示。

在業(yè)內(nèi)人士分析看來,張?jiān)4朔煽?,與其聚焦進(jìn)口酒大單品戰(zhàn)略密切有關(guān)。2016年10月份,張?jiān)U教岢隽税l(fā)展進(jìn)口酒大單品戰(zhàn)略。“我們推的每一款進(jìn)口酒大單品,都要力爭成為這個國家葡萄酒進(jìn)到中國市場的前三名。”周洪江表示。

在進(jìn)口酒大單品戰(zhàn)略推動下,張?jiān)J召徱约皯?zhàn)略合作了多個國際知名葡萄酒品牌,并將深耕多年的深度分銷渠道、品牌運(yùn)作資源等,全面嫁接到進(jìn)口酒業(yè)務(wù)上,迅速拉抬了其動銷能力。由此,張?jiān)_M(jìn)口酒業(yè)務(wù)發(fā)展也進(jìn)入了快車道。

“目前國內(nèi)進(jìn)口酒市場還普遍存在勾兌灌裝酒冒充‘原瓶酒’、傍名牌、劣質(zhì)進(jìn)口酒以次充好等現(xiàn)象。所以我們推大單品的目的,就是要擺脫國內(nèi)進(jìn)口酒行業(yè)粗放式的、集中度低的發(fā)展弊病,推動行業(yè)朝著精品化、品牌化趨勢升級。我們將堅(jiān)定實(shí)施聚焦大單品戰(zhàn)略,在中國市場保持國產(chǎn)酒第一品牌的同時,力爭進(jìn)口酒也做成第一。”張?jiān)9靖笨偨?jīng)理孫健表示。

“大單品戰(zhàn)略早已被市場證明是行之有效的,而張?jiān)U龘碛胸S富的打造大單品的經(jīng)驗(yàn)。”葡萄酒專家陳莊表示。據(jù)了解,張?jiān)F煜碌膰a(chǎn)葡萄酒大單品——解百納全球累計(jì)銷量已經(jīng)突破了4.6億瓶,而另一個入門級大單品醉詩仙銷量增長速度也非常可觀。

國際葡萄酒挑戰(zhàn)賽(IWC)創(chuàng)辦人、英國著名酒評家羅伯特·約瑟夫也對張?jiān)5淖龇ū硎玖丝隙ǎ?ldquo;大單品策略是非常明智的,有了品牌效應(yīng),消費(fèi)者在選購不同國家不同產(chǎn)區(qū)的葡萄酒時,不再糾結(jié),讓選擇變得更輕松快樂,而張?jiān)1貙闹惺芤妗?rdquo;

聚焦“五個國家五個品牌” 搶占進(jìn)口酒“風(fēng)口紅利”

在此次答謝會上,張?jiān)F煜挛鍌€國家的五大核心進(jìn)口品牌悉數(shù)亮相,包括張?jiān)J召彽奈靼嘌缾蹥W公爵酒莊、法國蜜合花酒莊,以及張?jiān)3钟型耆R產(chǎn)權(quán)的意大利最大起泡酒品牌多來利、智利優(yōu)秀品牌魔獅,另外,還包括與澳大利亞富邑集團(tuán)品牌共享合作的鷹賦。

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“全球最主要的五大葡萄酒主產(chǎn)國,張?jiān)6紝?shí)現(xiàn)了產(chǎn)區(qū)和品牌布局。而通過資本收購和品牌持有,張?jiān)?梢陨疃日瓶剡M(jìn)口酒上游產(chǎn)業(yè)鏈,占據(jù)進(jìn)口酒‘風(fēng)口紅利’的先機(jī)。”據(jù)孫健介紹,根據(jù)海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示,2016年中國市場瓶裝葡萄酒進(jìn)口總量排名前五的國家,正是法國、澳大利亞、西班牙、智利和意大利,占了中國進(jìn)口酒近九成的份額。

而孫健所言的進(jìn)口酒“風(fēng)口紅利”,則是國內(nèi)進(jìn)口酒近年來在進(jìn)口量和進(jìn)口額方面保持的雙位數(shù)增長,量價齊升態(tài)勢明顯。根據(jù)海關(guān)的2016年的進(jìn)口葡萄酒數(shù)據(jù)顯示:2016年1-12月的進(jìn)口量為4.83億升,同比2015年增長約22%;進(jìn)口金額為21.95億美元,同比2015年增長16.97%。

國際權(quán)威展會的報告預(yù)測,更是佐證了中國進(jìn)口酒市場的廣闊空間。根據(jù)2017年法國國際葡萄酒及烈酒展覽會發(fā)布的年度報告稱,到2020年,中國將問鼎世界第二大葡萄酒消費(fèi)市場,總銷售額將達(dá)到217億美元。

“未來中國必將成為世界上最大的葡萄酒消費(fèi)市場,有巨大的市場空間去支撐一批進(jìn)口大單品的發(fā)展和壯大,而張?jiān)o論在渠道、資本、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌競爭力方面,都是打造大單品的有力支撐。”孫健表示,“到2020年,要力爭實(shí)現(xiàn)進(jìn)口酒業(yè)務(wù)占到張?jiān)?備N售的30%的目標(biāo)。”

十大舉措力推進(jìn)口酒雙管齊下引領(lǐng)消費(fèi)升級

為了保障上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),在此次答謝會上,張?jiān)P剂嗽趪鴥?nèi)推廣進(jìn)口酒的十項(xiàng)保障措施。這些措施除了聚焦大單品、深度掌控進(jìn)口酒上游資源外,還包括:建立專業(yè)化進(jìn)口酒銷售體系,成立五大國家市場部,組建28個省級分公司和不低于300人的進(jìn)口酒專職銷售隊(duì)伍,服務(wù)進(jìn)口酒銷售;同時也會借力張?jiān)?ldquo;3000多名銷售人員和5300個經(jīng)銷商”的龐大國產(chǎn)酒銷售體系,全國布局強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò);針對進(jìn)口酒,分品牌進(jìn)行招商,建立1500家大單品品牌的城市總經(jīng)銷商隊(duì)伍;執(zhí)行嚴(yán)格的產(chǎn)品價格管理和竄貨處罰;提供便利、快速的通關(guān)保障;保持合理的常備庫存,確保不出現(xiàn)斷貨;提供優(yōu)質(zhì)的營銷支持和售后服務(wù)等。

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這其中最矚目的,無疑是張?jiān)T跔I銷上的大投入支持。從2016年開始,張?jiān)F煜挛靼嘌缾蹥W公爵成為西甲官方指定葡萄酒品牌,將連續(xù)三季贊助西甲賽事,成為與三星、耐克、馬自達(dá)等國際品牌比肩的14家西甲官方合作品牌之一,在西甲賽場大屏幕、西甲官方APP、各聯(lián)賽俱樂部官網(wǎng)平臺全面曝光。

此外,意大利多來利還贊助了法拉利F1 車隊(duì)、第十七屆世界男排錦標(biāo)賽和世界超級摩托車大獎賽等世界級重大體育賽事,而鷹賦則贊助了美國NBA賽事。

值得一提的是,張?jiān)_€建立了國內(nèi)最大的葡萄酒培訓(xùn)學(xué)院,通過專業(yè)化的品酒師推廣團(tuán)隊(duì),并整合其眾多海外釀酒師資源,來保證推廣品鑒會的專業(yè)水準(zhǔn),這在業(yè)內(nèi)也極為罕見。據(jù)悉,張?jiān)O蠕h葡萄酒培訓(xùn)學(xué)院現(xiàn)有8位WSET全職講師團(tuán)隊(duì),講師人數(shù)位居全國第一,2016年培訓(xùn)學(xué)員人數(shù)全國排名第二,占全國總培訓(xùn)人數(shù)的比例超過10%。

“打造大單品意味著長期的品牌規(guī)劃、持續(xù)的運(yùn)營大投入、足夠的品牌曝光量,并非所有的企業(yè)都有能力來運(yùn)作大單品。”葡萄酒專家陳莊指出,張?jiān)W鳛樾袠I(yè)龍頭,其提供的營銷支持力度和售后服務(wù)水準(zhǔn),恐怕是其他進(jìn)口酒商所難以企及的。

“目前張?jiān)T趪鴥?nèi)第一品牌地位日趨鞏固,到了這個階段,必須走國際化的收購和戰(zhàn)略合作之路,使張?jiān)_~向新的發(fā)展高度,真正參與到全球葡萄酒行業(yè)發(fā)展中去。”張?jiān)?偨?jīng)理周洪江表示,“這也是迎合國內(nèi)多元化、個性化葡萄酒消費(fèi)升級趨勢的必然選擇。目前,張?jiān)2粌H在國內(nèi)擁有多個高端酒莊酒品牌,以及解百納、醉詩仙等大眾消費(fèi)品牌,在國外也擁有了眾多優(yōu)秀的葡萄酒品牌。未來張?jiān)5氖姑褪菫橹袊M(fèi)者提供全世界高品質(zhì)的葡萄酒。”
 

 
 
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