8月19日，“中國(guó)品牌集結(jié)行動(dòng)——木倫河冰淇淋之夜”新聞發(fā)布會(huì)在北京國(guó)家體育場(chǎng)（鳥(niǎo)巢）金色大廳舉行。本次會(huì)議由木倫河集團(tuán)主辦，中國(guó)光華科技基金會(huì)公益協(xié)助支持。
據(jù)悉，為回饋消費(fèi)者，9月15日木倫河集團(tuán)將作為首個(gè)“中國(guó)品牌集結(jié)行動(dòng)“的中國(guó)企業(yè)，在北京國(guó)家體育中心舉辦規(guī)?？涨暗?ldquo;中國(guó)品牌集結(jié)行動(dòng)——木倫河冰淇淋之夜”活動(dòng)，為中國(guó)品牌注入責(zé)任的力量。屆時(shí)，將邀請(qǐng)眾多國(guó)內(nèi)當(dāng)紅明星傾情演出，近萬(wàn)名經(jīng)銷商，合作伙伴也將同時(shí)參加盛會(huì)。
國(guó)家發(fā)改委外事司原司長(zhǎng)，發(fā)改委直屬中國(guó)投資協(xié)會(huì)民營(yíng)企業(yè)投資委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)于國(guó)棟，原國(guó)務(wù)院旅游辦公室主任，中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)王永禎，中國(guó)千商大會(huì)組委會(huì)辦公室副主任、中華品牌戰(zhàn)略研究院院長(zhǎng)陳剛，中國(guó)千商大會(huì)組委會(huì)辦公室副主任、上海觀峰企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊永華等眾多行業(yè)大咖及數(shù)十家媒體代表出席發(fā)布會(huì)，大家圍繞“木倫河模式”暢所欲言。
發(fā)布會(huì)上，木倫河集團(tuán)公布的第3個(gè)“五年計(jì)劃”難隱鋒芒。集團(tuán)執(zhí)行總裁賈利軍表示，公司將在2017年?duì)I業(yè)收入的基礎(chǔ)上一年一個(gè)臺(tái)階。
中國(guó)千商大會(huì)組委會(huì)辦公室副主任、上海觀峰企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊永華在企業(yè)界以“實(shí)戰(zhàn)，實(shí)效”創(chuàng)造了很多成功的咨詢策劃案例。“成功就是簡(jiǎn)單。”楊永華認(rèn)為，一個(gè)成功企業(yè)背后的成功邏輯，其本質(zhì)就是簡(jiǎn)單，而復(fù)雜是一切企業(yè)盛極而衰的根源。成功的企業(yè)都很簡(jiǎn)單，沒(méi)有復(fù)雜的道理，而成功后的企業(yè)都有了自己的模式。
作為木倫河集團(tuán)的專業(yè)管理策劃顧問(wèn)，楊永華認(rèn)為，董事長(zhǎng)王晗力先生就很簡(jiǎn)單，他的從業(yè)經(jīng)歷只有一個(gè)，專注冰淇淋行業(yè)，從未改變。因此，木倫河現(xiàn)在所取得的成績(jī)也不是偶然的，是以王晗力董事長(zhǎng)為首的公司管理層智慧與毅力的結(jié)晶。
十?dāng)?shù)年低調(diào)黑馬終成就冷飲“木倫河模式”
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展會(huì)經(jīng)歷不同的階段，而一個(gè)成功的企業(yè)就是在合適的階段內(nèi)做自己能做的事情。用木倫河董事長(zhǎng)王晗力先生的話說(shuō)就是，忍得住寂寞才能贏得輝煌的未來(lái)。
據(jù)了解，木倫河集團(tuán)從內(nèi)蒙古鄂爾多斯大草原出發(fā)，從名不見(jiàn)經(jīng)傳，到現(xiàn)在的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，經(jīng)歷了艱苦的創(chuàng)業(yè)，漫長(zhǎng)的摸索與積累。集團(tuán)自成立以來(lái)，低調(diào)深耕冷飲行業(yè)，戰(zhàn)略性聚焦中部市場(chǎng)，以“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷策略，抓住市場(chǎng)空檔期，實(shí)現(xiàn)了在局部市場(chǎng)的異軍突起。
夯實(shí)基礎(chǔ)后，木倫河集團(tuán)迅速出擊，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，在內(nèi)蒙、天津、江蘇、安徽、河南南樂(lè)等地完成建廠布局并全面投入了生產(chǎn)。截至2017年7月31日，木倫河集團(tuán)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)的有五大生產(chǎn)基地七大工廠。其中，河南南樂(lè)擁有3個(gè)生產(chǎn)冰激凌基地，另外4個(gè)生產(chǎn)工廠分別位于天津、安徽潁上、鄂爾多斯、江蘇泗陽(yáng)，現(xiàn)已投入生產(chǎn)的生產(chǎn)線高達(dá)39條。同時(shí)，木倫河湖北與河北還有2個(gè)在建工廠。
位于河北省大名縣的河北木倫河食品有限公司已于2016年12月動(dòng)工建設(shè)，目前主體工程已經(jīng)竣工，投建6條國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的冰淇淋生產(chǎn)線。到2018年3月，全部工廠建成投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)總生產(chǎn)線63條，日產(chǎn)冰淇淋50萬(wàn)箱。木倫河集團(tuán)所有工廠不僅做到了設(shè)備國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，而且全部使用二氧化碳制冷設(shè)備，是當(dāng)前行業(yè)最為安全，環(huán)保的設(shè)備。
木倫河集團(tuán)的戰(zhàn)略就是“技術(shù)引領(lǐng)”。2015年與“德國(guó)珍迪樂(lè)食品有限公司”建立全面戰(zhàn)略合作關(guān)系。德國(guó)珍迪樂(lè)公司常年在木倫河集團(tuán)派駐技術(shù)骨干和生產(chǎn)管理人員，為木倫河集團(tuán)的冰淇淋生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先奠定了基礎(chǔ)。
經(jīng)過(guò)十多年的技術(shù)沉淀，2017年木倫河集團(tuán)新品研發(fā)取得了突破性發(fā)展。累計(jì)向市場(chǎng)投放兩大系列戰(zhàn)略品系，即“學(xué)霸系列”，“山楂系列”。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)推廣，兩大系列產(chǎn)品已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)成為標(biāo)桿產(chǎn)品。
木倫河集團(tuán)聚焦行業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)品，實(shí)施單品系聚焦突破的產(chǎn)品戰(zhàn)略，我們?cè)诖蟊娤M(fèi)層面率先建立了產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)地位。同時(shí)，逐步把主導(dǎo)產(chǎn)品培育為行業(yè)性的聲譽(yù)產(chǎn)品。通過(guò)聲譽(yù)產(chǎn)品帶動(dòng)木倫河整體產(chǎn)品的發(fā)展。
農(nóng)村包圍城市 品牌全面提升
冷飲市場(chǎng)發(fā)展迅速，但競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。十幾年間，木倫河從默默無(wú)聞，一躍成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的冷飲企業(yè)。這與公司創(chuàng)造性地采用“農(nóng)村包圍城市”的策略分不開(kāi)的。
根據(jù)AC尼爾森，零點(diǎn)調(diào)查等機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2017年1-6月份，中國(guó)冷飲市場(chǎng)仍然處于高增長(zhǎng)期，復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)33%，是當(dāng)前37個(gè)食品細(xì)分行業(yè)中增長(zhǎng)最快的。消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)一步提升，冷飲產(chǎn)品從過(guò)去的消暑解渴逐步演變?yōu)樾蓍e娛樂(lè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升。
同時(shí)，上述調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，目前木倫河冰淇淋在二、三線市場(chǎng)，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)，占據(jù)主導(dǎo)地位。
原國(guó)務(wù)院旅游辦公室主任、中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)王永禎認(rèn)為，這些數(shù)據(jù)說(shuō)明木倫河集團(tuán)“聚焦突破”的戰(zhàn)略方向是正確的，同時(shí)以“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷戰(zhàn)略充分發(fā)揮了效果，為2018年積極推進(jìn)品牌化戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。
王永禎說(shuō)，木倫河集團(tuán)十幾年的努力和積累，成功躍升為冷飲行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。這說(shuō)明，木倫河集團(tuán)不僅抓住了食品企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)的機(jī)遇，同時(shí)也說(shuō)明木倫河集團(tuán)有著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。
木倫河集團(tuán)行政總裁方麗莉表示，公司在完成快速發(fā)展后，實(shí)現(xiàn)了從小到大，而要實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)，企業(yè)需要增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。下一步，推動(dòng)企業(yè)爆發(fā)式成長(zhǎng)的是品牌力的能量聚集于釋放。
廠商共贏與產(chǎn)業(yè)鏈共生成就核心競(jìng)爭(zhēng)力
任何一個(gè)成功企業(yè)的打造，都是合力的結(jié)果，需要天時(shí)、地利、人和。成立之初，木倫河就重視對(duì)經(jīng)銷商的扶持與服務(wù)，形成廠商一體，互惠共贏。而對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)的重視，又為木倫河集團(tuán)的發(fā)展提供了成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
據(jù)賈利軍介紹，木倫河集團(tuán)之所以能夠快速成長(zhǎng)，創(chuàng)造了業(yè)界的“木倫河模式”和“木倫河現(xiàn)象”，除了因?yàn)槲覀兊馁|(zhì)量研發(fā)體系創(chuàng)新之外，更重要的是我們的營(yíng)銷模式。
在市場(chǎng)定位方面，公司首先聚焦中部市場(chǎng)，以農(nóng)村包圍城市的營(yíng)銷策略，抓住市場(chǎng)的空檔期，實(shí)現(xiàn)了在局部市場(chǎng)的異軍突起。建立了中部根據(jù)地市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)局部市場(chǎng)領(lǐng)先。
在市場(chǎng)模式方面，木倫河集團(tuán)實(shí)施了“廠商一體化戰(zhàn)略”，在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)施了“深度協(xié)銷模式”，通過(guò)公司大力度的市場(chǎng)投入和服務(wù)，不僅協(xié)助一級(jí)經(jīng)銷商深入運(yùn)作市場(chǎng)，更是為渠道商、分銷商深入制定市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃，產(chǎn)品推廣計(jì)劃。
在市場(chǎng)管理方面，公司將經(jīng)銷商的利益視為市場(chǎng)管理的要?jiǎng)?wù)，不僅服務(wù)經(jīng)銷商，更要通過(guò)服務(wù)讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)盈利。木倫河市場(chǎng)管理的核心要義是讓經(jīng)銷商賺錢(qián)，只有經(jīng)銷商賺錢(qián)了，企業(yè)才能持續(xù)的發(fā)展。
根據(jù)集團(tuán)的整體發(fā)展戰(zhàn)略，截至目前，已經(jīng)完成了巧克力、蛋筒、包裝物、木倫河低溫食品產(chǎn)業(yè)園等產(chǎn)業(yè)鏈配套生產(chǎn)基地的建設(shè)?？梢哉f(shuō)，產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)是木倫河集團(tuán)近幾年取得跨越式發(fā)展的根本保障。
通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，確保了集團(tuán)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定且不斷的提高，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)實(shí)現(xiàn)了成本管理與控制，實(shí)現(xiàn)了成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)保證了集團(tuán)13個(gè)生產(chǎn)基地的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。
未來(lái)，集團(tuán)將圍繞奶牛養(yǎng)殖的配套，實(shí)現(xiàn)純生牛乳高端冰淇淋的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，為品牌的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（岳曉聲）
