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豫酒振興:本地市場是唯一選擇

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2018-01-09  瀏覽次數(shù):1083
核心提示:在豫酒振興的號(hào)召下,大大小小的豫酒品牌一下子感覺到了春天,都想加快步伐,甚至想大躍進(jìn),這是很危險(xiǎn)的。
        哪個(gè)企業(yè)都想做大做強(qiáng),這沒有錯(cuò)。

但不是哪個(gè)企業(yè)都能做大做強(qiáng)的,這是規(guī)律。

在豫酒振興的號(hào)召下,大大小小的豫酒品牌一下子感覺到了春天,都想加快步伐,甚至想大躍進(jìn),這是很危險(xiǎn)的。

從趨勢和現(xiàn)狀看,豫酒的各個(gè)品牌當(dāng)前最理性也是最好的選擇就是:扎扎實(shí)實(shí)做好本地市場。

不僅是最好的選擇,某種程度上講,是唯一的選擇,否則,幾乎不可避免的要吃虧,甚至是吃大虧。

一、從行業(yè)趨勢看:只能這么選擇

未來各個(gè)省的白酒格局基本上是這樣的:幾個(gè)全國性品牌+幾個(gè)大區(qū)域性品牌+幾個(gè)省級(jí)品牌+一個(gè)當(dāng)?shù)仄放啤?/p>

全國性品牌:比如茅臺(tái),五糧液,劍南春瀘州老窖;

大區(qū)域性品牌:比如洋河,古井;

省級(jí)品牌:比如山東的景芝,河北的衡水老白干,陜西的西鳳;

當(dāng)?shù)仄放疲罕热绾幽系陌偃?,山東的古貝春,江西的李渡;

在這個(gè)大格局里,每個(gè)企業(yè)找找自己的位置,自己想做什么位置,評(píng)估一下自己的綜合實(shí)力。

二、從市場容量看:可以這么選擇

河南酒水市場容量400億左右,一個(gè)地區(qū)的規(guī)模基本在二三十億,在這么大的市場份額里,如果能做到10%,也就是兩三個(gè)億,這是完全有可能的,如果能做幾個(gè)地級(jí)市,或者全省品牌,十幾個(gè)億,幾十個(gè)億,都沒有問題。

山東景芝,一個(gè)山東賣20個(gè)億;甚至當(dāng)?shù)厮诳h也賣了將近兩個(gè)億;

湖北的品牌,安徽的品牌,都是如此。

河南的百泉春據(jù)說在當(dāng)?shù)匾灿幸粌蓚€(gè)億的銷售額。

做好本地市場,足夠企業(yè)吃香的喝辣的。心越大,虧的可能性越大。

三、從企業(yè)綜合實(shí)力看:必須這么選擇

豫酒的哪個(gè)品牌的綜合實(shí)力可以和目前的全國性品牌和大區(qū)域性品牌比?

資金實(shí)力:雖然不少豫酒品牌都是集團(tuán)公司,但集團(tuán)給了多少資金支持?

人才實(shí)力:除了老板自己,哪個(gè)企業(yè)有幾個(gè)能夠橫刀立馬、獨(dú)當(dāng)一面的人才?

企業(yè)之間的競爭,是各個(gè)板塊的競爭,很難一招鮮吃遍天了,各個(gè)企業(yè)自己鋪排一下,分幾個(gè)方面和這些強(qiáng)大的對(duì)手比較一下,你就知道自己能不能全面出擊了。

四、從政策支持看:這樣做有優(yōu)勢

各個(gè)地級(jí)市都出臺(tái)了豫酒振興計(jì)劃的配套措施,但都是振興當(dāng)?shù)仄髽I(yè),會(huì)去支持其他地級(jí)市或者縣城的酒企嗎?肯定不會(huì)。

這樣的話,你到其他地方做市場,難度就更大了。在自己本地做,有了政府的支持,相對(duì)就容易的多了。

當(dāng)?shù)厥袌鲋傅氖鞘裁?

對(duì)于有實(shí)力做全省的:當(dāng)?shù)厥袌鼍褪侨?

對(duì)于有實(shí)力做地區(qū)的:就做一個(gè)地區(qū)就行了;心不要大;

對(duì)于只能做一兩個(gè)縣的:就堅(jiān)守一兩個(gè)縣就行了;不要嫌小;

這是一個(gè)關(guān)鍵選擇,選對(duì)了,企業(yè)基礎(chǔ)做扎實(shí)了,才有可能有更大的圖謀,選錯(cuò)了,最后基本會(huì)落個(gè)心比天高命比紙薄的結(jié)局。

至于怎么做?選擇了正確的道理,辦法反而有的是,如同打仗,孫子兵法從來講的就是以多勝少,以多勝少還不容易嗎?選擇錯(cuò)了,以少攻多,基本沒法辦,不落個(gè)全軍覆沒就不錯(cuò)了。

在豫酒振興的大氛圍下,對(duì)豫酒是個(gè)大機(jī)遇,要抓住。(佳釀網(wǎng)  苗國軍)

 
 
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