鑠金營銷理論是以優(yōu)質(zhì)高性價比的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以通俗凝練語言為因子，以口碑傳播為載體，以推廣組織為動能的立體營銷理論。“爍金營銷理論“中的產(chǎn)品務(wù)必有優(yōu)質(zhì)的、同價格段中高性價比的產(chǎn)品，切記不要覺得消費者不懂產(chǎn)品，用一些不好的產(chǎn)品或者性價比不突出的產(chǎn)品來忽悠消費者，結(jié)果會適得其反!這是大忌!
另外，傳播的語言一定是直接的、通俗易懂的。可以直接告訴消費者：這個產(chǎn)品好喝，大家都在喝(用)!一定要直接告訴他，不要用企業(yè)廣告語，這樣會讓消費者覺得你有為企業(yè)做廣告的嫌疑，這樣消費者反而更不相信!圍繞消費者要建立360度傳播體系，企業(yè)、渠道、終端、服務(wù)員、核心消費者，圍繞消費者接觸的每一個點大家都統(tǒng)一口徑：這酒好喝，大家都在喝。久而久之，消費者就會去嘗試。消費者嘗試過之后，覺得酒確實好，就會經(jīng)常飲用，甚至?xí)o親朋好友推薦!這就是口碑傳播的最終目的!
“鑠金營銷理論”的實際運用!
“爍金營銷理論”應(yīng)用要滿足一個口號和四個條件。
一個口號：這酒好喝、大家都在喝!
四個條件：情感捆綁、利益驅(qū)動、領(lǐng)袖帶動、消費拉動!
一個口號：這酒好喝，大家都在喝。要讓所有的渠道、終端、服務(wù)員、核心消費者，只要與消費者接觸的每一個點，都要說這句話。都要清清楚楚的告訴消費者。給消費者推薦!
情感捆綁：作為中小型白酒企業(yè)，主要市場大多都集中在板塊區(qū)域或者省內(nèi)。所以在感情上，我們一定要打好感情牌，一定要讓所有參與的人感受到一種家鄉(xiāng)情懷。本地人一定要推本地酒，本地人一定要支持本地企業(yè)等!把本地酒與本地人臉面扯在一起!把這首牌打好，讓大家覺得本地人不賣本地產(chǎn)品很慚愧，本地人不推本地產(chǎn)品都很慚愧、本地人不喝本地產(chǎn)品都很慚愧!
利益驅(qū)動：在利益驅(qū)動里，要做到3個聯(lián)動，即渠道聯(lián)動、終端聯(lián)動、推廣聯(lián)動!
渠道聯(lián)動：渠道包含了從產(chǎn)品從企業(yè)到消費者的所有環(huán)節(jié)，包含了經(jīng)銷商、分銷商、批發(fā)商和終端商，但是基于目前很多企業(yè)都在做通路下沉，很多企業(yè)都要求經(jīng)銷商直控終端，渠道里分銷商和批發(fā)商都不復(fù)存在!但是有些企業(yè)仍然保留了一些渠道的建制，只是把渠道進行了一些規(guī)范，比方說，渠道里的批發(fā)商都統(tǒng)一歸為了分銷商，又或是把分銷商統(tǒng)一歸為了批發(fā)客戶。那么我們將的渠道聯(lián)動主要是將的批發(fā)客戶的聯(lián)動。我們把所有的批發(fā)商集中起來建一個群。在群里經(jīng)常性的舉辦一些刺激大家的活動或者優(yōu)秀批發(fā)商的經(jīng)驗分享!如：以月為單位舉辦終端開發(fā)獎勵，沒開發(fā)一家客戶都要上報到群里備案，后臺統(tǒng)計，月底對前三名進行獎勵;又或是終端動銷獎勵，也是以月為單位，終端動銷累計前三名進行獎勵等等。目的是讓大家動起來，形成一個趕、拼、比、超的氛圍，更利于產(chǎn)品的銷售!
終端聯(lián)動：建一個核心終端銷售群，起個名字可以叫做核心客戶聯(lián)盟。以一個核心產(chǎn)品為中心，把賣這個產(chǎn)品的所有終端全部加進來!任何終端店在群里的名字要統(tǒng)一要求：店名+終端老板名字!我們也是定期的舉行活動： 如以月為單位舉行銷售比賽，在本月期間，參加比賽活動的終端每賣出一瓶酒，都要在群里上報。后臺會進行統(tǒng)計，到月底，對于前三名給予獎勵，現(xiàn)金或者酒水皆可!同時，也可以舉辦終端生動化陳列獎勵等，方式可以多變!目的是讓大家動起來，好的氛圍帶動大家多賣產(chǎn)品!
推廣聯(lián)動：推廣聯(lián)動主要是指餐飲店服務(wù)員推廣產(chǎn)品，發(fā)動服務(wù)員成為我們的兼職促銷員，對于服務(wù)員進行管理和引導(dǎo)。最后讓服務(wù)人員成為我們的專職促銷員!我們?nèi)匀皇墙ㄈ旱姆绞竭M行管理：建立服務(wù)員之家銷售推動群，我們把它叫做“服務(wù)員之家”，意思就是把服務(wù)員當(dāng)成我們自己的家人一樣對待。在群里，我們會定期對服務(wù)員進行培訓(xùn)，以提高他們的專業(yè)技能。而且，我們對于服務(wù)員也提供就業(yè)指導(dǎo)和發(fā)布招聘信息，為她們提供能多的就業(yè)機會及就業(yè)平臺。同時我們在餐飲渠道也會設(shè)置一些瓶蓋獎(瓶蓋獎建議以刮獎形式，設(shè)置不同的面額，前期主要是大獎，用大獎拉引爆服務(wù)員的推廣熱情，后期根據(jù)產(chǎn)品的成熟度變換不同的獎項)，來增加服務(wù)員的收入和增加他們對產(chǎn)品的推廣積極性。另外，我們要定期的舉辦一些銷售比賽：比方以月為單位進行評比，服務(wù)員每賣一瓶酒都要上報到群里，后臺統(tǒng)計，等活動結(jié)束，排名前三的給予重獎。以此刺激大家!還要經(jīng)常性的舉辦聚餐、郊游等活動，以增加她們的凝聚力和向心力!
通過3個步驟，主要是把基礎(chǔ)坐實，把推力做足，為銷售打好堅實的基礎(chǔ)!
領(lǐng)袖帶動：領(lǐng)袖就是意見領(lǐng)袖，要用意見領(lǐng)袖來帶動消費，引領(lǐng)消費!那么怎么來找這些意見領(lǐng)袖呢?城市要找上三口，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要做下三口! (酒業(yè)家 劉建)
