那么，面對(duì)2019年的嚴(yán)峻形勢(shì)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該怎么做呢?
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全局觀
孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的當(dāng)下，要讓產(chǎn)品從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌中脫穎而出，沒(méi)有一套行之有效、放之四海而皆準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，那就會(huì)讓品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)局面，甚至嚴(yán)重的還會(huì)使得自己的合作伙伴——商家們看不到你有奔頭了，所以，就不會(huì)主推你的產(chǎn)品，那你在商家們的銷(xiāo)量下滑也是可以預(yù)見(jiàn)的了!
所以，作為一個(gè)英明的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，必須要看清市場(chǎng)發(fā)展的急劇變化，分析營(yíng)銷(xiāo)全局，縱觀企業(yè)內(nèi)部資源的整合，橫看商家對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判，然后綜合企業(yè)戰(zhàn)略的航標(biāo)，制定出一套更適合市場(chǎng)大勢(shì)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
對(duì)于一套好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案，當(dāng)然也是需要有人去執(zhí)行的、驗(yàn)證其可行性的。所以，還得將方案的落實(shí)具體到每一個(gè)團(tuán)隊(duì)中去，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人根據(jù)戰(zhàn)略再細(xì)分到每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中……
所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。作為合格的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，必須要有全局觀，不斷地通過(guò)對(duì)企業(yè)自身和商家資源的認(rèn)真研究，制定出一套讓?xiě)?zhàn)略直達(dá)銷(xiāo)售的方案，才能夠迅速適應(yīng)市場(chǎng)變化，攜手商家一起努力鞏固和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，榮辱與共，打造品牌百年目標(biāo)!
區(qū)域觀
孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，圮地?zé)o舍，衢地交合，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)。涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受。也許是很多的企業(yè)老板認(rèn)為，現(xiàn)在的交通發(fā)達(dá)了，貨通有無(wú)，大家的生活水平都是在逐步改善的。所以，在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的時(shí)候，基本上都是認(rèn)為全國(guó)一盤(pán)棋，甚至連對(duì)所有的合作伙伴的激勵(lì)政策都是統(tǒng)一的。
其實(shí)，在一定程度上來(lái)說(shuō)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)打法落實(shí)到一些區(qū)域市場(chǎng)的時(shí)候，就注定是要吃虧的。正如孫子兵法所言的：“將不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。”因此，很多時(shí)候大區(qū)總監(jiān)雖然也根據(jù)區(qū)域的實(shí)際情況制訂了一系列的措施，盡管大勢(shì)是跟營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向符合的，但是，由于當(dāng)?shù)氐纳碳覍?shí)力有限，再加上品牌在當(dāng)?shù)靥幱诎l(fā)展起步階段，所以，要是嚴(yán)格按照公司激勵(lì)政策，那肯定是對(duì)商家不利的。
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，做一個(gè)品牌對(duì)其是無(wú)利可圖的話，那么，商家又怎么可能大力支持你的品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展呢?所以，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還必須要有區(qū)域觀，能指導(dǎo)大區(qū)和區(qū)域制訂出適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的市場(chǎng)策略。
不過(guò)對(duì)于這點(diǎn)，也許有些品牌是有這樣做了，但是效果還是沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái)，為什么呢?那就說(shuō)明對(duì)他們對(duì)真實(shí)的市場(chǎng)情況沒(méi)有完全了解透，甚至可以說(shuō)掌握的信息不夠真實(shí)、可靠，以致出現(xiàn)了偏差。在這種情況下，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)就需要對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，以更好地讓他們成長(zhǎng)起來(lái)了!
人才觀
孫子曰：將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。又曰：兵貴勝，不貴久。故知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候“用人唯親”并沒(méi)有不可。但是，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的重視程度更加要提上到重要日程當(dāng)中來(lái)。
不過(guò)，就目前在很多的企業(yè)所存在的情況，基本上都還是比較傳統(tǒng)的，大多憑主觀感覺(jué)來(lái)對(duì)人才進(jìn)行考核和運(yùn)用，甚至有些還是靠“關(guān)系戶”來(lái)提拔晉升!這就會(huì)在很大程度上致使到一些有實(shí)干的人才被流失了!
偉大毛主席認(rèn)為：“一個(gè)沒(méi)有文化的軍隊(duì)是愚蠢的軍隊(duì)，而愚蠢的軍隊(duì)是不能戰(zhàn)勝敵人的。”要挑選人才，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)必須要以身作則，樹(shù)立起強(qiáng)大的人才觀。也許很多人認(rèn)為，對(duì)人才的考核那是人力資源部的事情，其實(shí)，這個(gè)是一個(gè)偽命題!在某種程度上來(lái)說(shuō)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人才的需求和培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)才是最清楚品牌在什么發(fā)展階段需要什么樣的人才，培訓(xùn)什么內(nèi)容來(lái)提升他們的營(yíng)銷(xiāo)技能，總之一句話：“適合的才是最好的”!
所以，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的規(guī)劃中，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)必須把對(duì)人才的培養(yǎng)作為一項(xiàng)重要的指標(biāo)進(jìn)行展現(xiàn)出來(lái)，以促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)更好地適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)，也是為了品牌更好地在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出!
《左傳》中曰:“居安思危。思則有備，有備而無(wú)患。”2018年已近尾聲，又是新的一年規(guī)劃開(kāi)始時(shí)，在這種時(shí)候，對(duì)于智者來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的規(guī)劃所要囊括的內(nèi)容、信息必然是相當(dāng)龐大胡、系統(tǒng)的，但是歸根結(jié)底，都是為要解決品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位而出發(fā)的。
所以，萬(wàn)變不離其宗，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃必須要能做到高瞻遠(yuǎn)矚，具有全局觀、區(qū)域觀和人才觀，才能做到無(wú)往而不利，戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克! (中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng) 黃利鴻)
