行業(yè)微回暖
日前,國內(nèi)14家上市葡萄酒企業(yè)均發(fā)布了2017年財(cái)報(bào),從財(cái)報(bào)整體來看,行業(yè)出現(xiàn)微回暖態(tài)勢(shì)。其中,不論是營收還是利潤,張?jiān)6祭卫握紦?jù)領(lǐng)頭羊的位置。據(jù)悉,2017年張?jiān)I業(yè)收入49.33億元人民幣,占全國規(guī)模以上企業(yè)整體銷售收入的近50%。除此之外,威龍股份、通葡股份營收均在10億元左右。中葡股份、莫高股份、通天酒業(yè)和樓蘭酒莊營收均超過億元,較去年同期有不同程度的提高。
除了主板之外,新三板的6家葡萄酒公司則呈現(xiàn)冰火兩重天的態(tài)勢(shì),在新三板上市的企業(yè)中,有3家盈利、3家虧損。其實(shí),這幾家新三板上市企業(yè)只是國內(nèi)精品酒莊的縮影,很多精品酒莊在國外品評(píng)大賽獲獎(jiǎng),但是依然存在銷量難以提升的問題。在上述企業(yè)中,芳香莊園的利潤增長最快,利潤比上年同期增長1084.57%。而太陽谷則顯得較為慘淡,2017年太陽谷營收和盈利均大幅下降,營收下降59.89%,利潤更是下降27532.85%。
業(yè)內(nèi)人士指出,隨著國內(nèi)消費(fèi)者健康意識(shí)的不斷提升,葡萄酒的市場(chǎng)空間進(jìn)一步擴(kuò)大,這從上市酒企發(fā)布的業(yè)績報(bào)告可以看出端倪。與此同時(shí),國產(chǎn)葡萄酒在產(chǎn)品和營銷策略上的升級(jí),讓越來越多的年輕消費(fèi)者關(guān)注并認(rèn)可,未來3-5年對(duì)于國內(nèi)葡萄酒而言是行業(yè)發(fā)展的黃金期。
進(jìn)口酒策略下沉
國產(chǎn)葡萄酒業(yè)績微回暖的同時(shí)不能忽略進(jìn)口葡萄酒在華策略調(diào)整所帶來的潛在危機(jī)。據(jù)海關(guān)信息網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示,2017年1-9月,葡萄酒進(jìn)口總量為55.06萬千升,同比增長18.63%。其中,散裝葡萄酒進(jìn)口量為13.18萬千升,同比增長32.03%。值得注意的是,散裝酒達(dá)1.31億升,同比增長32.03%,進(jìn)口金額1.11億美元,同比增長48.49%。隨著渠道進(jìn)一步下沉以及電商平臺(tái)的白熱化競爭,進(jìn)口酒運(yùn)營商發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)上對(duì)于性價(jià)比高的爆款酒的剛性需求。
對(duì)此,業(yè)內(nèi)聲音指出,進(jìn)口酒已經(jīng)不再局限于高端市場(chǎng)上的不斷加碼,已經(jīng)開始把觸角伸向了國產(chǎn)酒的優(yōu)勢(shì)段位——中低端市場(chǎng)。未來,隨著進(jìn)口酒的渠道下沉和品牌推廣,不排除其會(huì)出現(xiàn)根據(jù)國內(nèi)消費(fèi)主流需求而設(shè)計(jì)推出的進(jìn)口酒大單品。國產(chǎn)酒要引起重視,在渠道建設(shè)和品牌推廣方面,加大對(duì)消費(fèi)者需求的研究,開展個(gè)性化的定制,發(fā)揮地緣市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),科學(xué)規(guī)劃葡萄酒產(chǎn)業(yè)布局,以原有產(chǎn)品體系進(jìn)行優(yōu)化、升級(jí),以對(duì)抗進(jìn)口酒進(jìn)一步分食市場(chǎng)。
中外競爭加劇
觀察京東公布的一季度酒水網(wǎng)購排行榜不難發(fā)現(xiàn),在葡萄酒的前二十名排名中,進(jìn)口葡萄酒占據(jù)17款,而國產(chǎn)葡萄酒僅有3款。除了張?jiān)!㈤L城兩大國內(nèi)葡萄酒品牌旗下產(chǎn)品上榜之外,其他國內(nèi)葡萄酒品牌均無緣榜單。進(jìn)口國家以澳大利亞、法國、西班牙和智利為主,既包括原裝進(jìn)口,又包括京東海外直采,新舊世界的葡萄酒均受到消費(fèi)者的青睞。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,從榜單不難看出,進(jìn)口葡萄酒來勢(shì)兇猛,國產(chǎn)葡萄酒受到前所未有的沖擊。這種態(tài)勢(shì),與中國葡萄酒起步較晚有一定關(guān)系,另一方面,進(jìn)口葡萄酒的大舉進(jìn)入使行業(yè)暴利被終結(jié),親民價(jià)格的進(jìn)口葡萄酒與國內(nèi)酒莊動(dòng)輒上千元的葡萄酒相比,前者更符合市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)變化。事實(shí)上,國產(chǎn)葡萄酒也意識(shí)到了自身存在的問題,都在相繼調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、布局中高端,試圖提升競爭力。(北京商報(bào) 劉一博)