因包材成本上升，經(jīng)公司研究決定，總經(jīng)銷產(chǎn)品結(jié)算價(jià)提高15%，新價(jià)格體系從2018年5月10日起實(shí)施，同時(shí)恢復(fù)接收訂單。
結(jié)合4月9日，博大酒業(yè)宣布暫?？偨?jīng)銷商訂單的通知來(lái)看，瀘州老窖此次發(fā)文的背后，究竟釋放著怎樣的強(qiáng)烈信號(hào)?這對(duì)于瀘州老窖整體的品牌勢(shì)能，將有怎樣的實(shí)力輸出?
01、結(jié)算價(jià)提高15%，瀘州老窖更有“大目標(biāo)”
實(shí)際山，瀘州老窖博大酒業(yè)恢復(fù)接收總經(jīng)銷產(chǎn)品訂單并提價(jià)的消息，恰恰證實(shí)了4月9日酒說(shuō)(微信公眾號(hào)jiushuo99)在獨(dú)家發(fā)布的《權(quán)威文件!瀘州老窖全面清理總經(jīng)銷產(chǎn)品，真相是……》文章中做出的預(yù)判。
在酒說(shuō)(微信公眾號(hào)jiushuo99)看來(lái)，瀘州老窖在總經(jīng)銷產(chǎn)品的管理上，絕不是“為了提價(jià)而提價(jià)”這么簡(jiǎn)單!
眾所周知，瀘州老窖博大酒業(yè)營(yíng)銷有限公司，實(shí)際上掌管著老窖旗下幾乎所有的總經(jīng)銷產(chǎn)品與條碼。對(duì)于總經(jīng)銷產(chǎn)品，瀘州老窖股份公司董事長(zhǎng)劉淼、總經(jīng)理林鋒為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持了品牌及條碼數(shù)量持續(xù)“瘦身”、品牌價(jià)值優(yōu)化提升的運(yùn)營(yíng)思路。
因此，瀘州老窖對(duì)于總經(jīng)銷產(chǎn)品提價(jià)，并不僅僅是外界所謂的業(yè)績(jī)考量，更重要的是，通過(guò)價(jià)格門檻的提高，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)總經(jīng)銷產(chǎn)品的“優(yōu)勝略汰”，加速扶植好的運(yùn)營(yíng)品牌做大做強(qiáng)，同時(shí)提升運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)門檻和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
很明顯，那些品牌力低、競(jìng)爭(zhēng)力弱的總經(jīng)銷品牌，它們一貫以低價(jià)格、低品質(zhì)來(lái)盲目擴(kuò)充市場(chǎng)，卻嚴(yán)重稀釋、傷害瀘州老窖品牌力和價(jià)值感，這樣的產(chǎn)品是瀘州老窖絕對(duì)要淘汰的;
而對(duì)于認(rèn)真做市場(chǎng)、持續(xù)提升品牌力并積極培育消費(fèi)者的核心總經(jīng)銷產(chǎn)品，瀘州老窖將給予更多資源和政策的傾斜，這樣既能避免過(guò)去“內(nèi)部?jī)A軋”的相互消耗，而且通過(guò)優(yōu)化新的產(chǎn)品序列和價(jià)格體系，進(jìn)一步強(qiáng)化包括總經(jīng)銷產(chǎn)品在內(nèi)的瀘州老窖產(chǎn)品整體的品牌實(shí)力和消費(fèi)者信賴，有利于瀘州老窖本身品牌價(jià)值的復(fù)蘇。
02、總經(jīng)銷產(chǎn)品，不只是“賣貨”那沒(méi)簡(jiǎn)單
首先要承認(rèn)，總經(jīng)銷產(chǎn)品在瀘州老窖的發(fā)展過(guò)程中，曾經(jīng)立下過(guò)汗馬功勞。
但是在當(dāng)前環(huán)境下，總經(jīng)銷產(chǎn)品出現(xiàn)的品牌價(jià)格過(guò)低、產(chǎn)品同質(zhì)化以及內(nèi)部資源擠占等問(wèn)題，在很大程度上影響了瀘州老窖的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品價(jià)值感。
從瀘州老窖聚焦五大單品的戰(zhàn)略規(guī)劃上也能看出，當(dāng)前的瀘州老窖不再盲目的以規(guī)模和數(shù)量為品牌業(yè)績(jī)的支撐點(diǎn)，而是以高質(zhì)量的品牌驅(qū)動(dòng)、推進(jìn)品牌優(yōu)化提升，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
對(duì)所有品牌及產(chǎn)品條碼和費(fèi)用全面清理，更充分地表明了瀘州老窖將通過(guò)頭曲、二曲以及有實(shí)力的總經(jīng)銷產(chǎn)品來(lái)進(jìn)一步搶占和鞏固200元以內(nèi)的大眾消費(fèi)市場(chǎng)。“如果你的蛋糕做不好、吃不了，不妨讓給其他有實(shí)力的品牌來(lái)做”。
更核心的，總經(jīng)銷產(chǎn)品再也不是以前的“粗暴賣貨”那么簡(jiǎn)單了，而是要納入瀘州老窖整體的產(chǎn)品序列和品牌大局中來(lái)看，特別是瀘州老窖2018年要積極實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的復(fù)蘇與回歸。
在這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)引導(dǎo)下，不只是五大單品要出力、其他直系運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品通過(guò)市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)步回調(diào)、品質(zhì)持續(xù)提升來(lái)實(shí)現(xiàn)，更重要的是數(shù)量眾多的總經(jīng)銷產(chǎn)品同樣“責(zé)無(wú)旁貸”：
總經(jīng)銷產(chǎn)品通過(guò)在數(shù)量上做減法、質(zhì)量上做加法，從而真正實(shí)現(xiàn)瀘州老窖在品牌勢(shì)能上的幾何級(jí)爆發(fā)，品牌價(jià)值也在更大程度上實(shí)現(xiàn)了復(fù)蘇與回歸。(酒說(shuō) 馮亞偉)
