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盤點2013年酒業(yè)經(jīng)典語錄看調(diào)整期觀點碰撞

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-12-30  瀏覽次數(shù):1031
核心提示:盤點2013年酒業(yè)經(jīng)典語錄 看調(diào)整期觀點碰撞 酒類電商永無市場、專賣店關閉1/3、酒類電商做O2O是偽命題2013年,在白酒行業(yè)中有



   盤點2013年酒業(yè)經(jīng)典語錄 

看調(diào)整期觀點碰撞

 

“酒類電商永無市場”、“專賣店關閉1/3”、“酒類電商做O2O是偽命題”……2013年,在白酒行業(yè)中有許多類似這樣的的經(jīng)典語錄,每一個觀點都引發(fā)了業(yè)界的討論,而白酒行業(yè)正是在無數(shù)次的討論中,逐步走向成熟。尤其是在行業(yè)調(diào)整期,觀點的碰撞,激發(fā)出更多行業(yè)的火花,也促使白酒業(yè)不斷的回歸理性、找尋問題,尋求突破。

◎酒類電商永無市場?

2013年秋糖期間,王朝成提出“41沒有”觀點,他指出,第一,不信小酒能幫助產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)逆轉,時尚不是中國白酒的未來。第二,中國高端白酒不能漲價。第三,行業(yè)出路靠大眾消費品,而不是戰(zhàn)斗性產(chǎn)品。第四,白酒沒有產(chǎn)能限制,提價有邊界,金三角是搞不成的。第五,酒類電商永遠沒有市場。

◎專賣店關閉1/3

白酒實戰(zhàn)營銷專家鐵犁在“變局下的渠道正能量——2012-2013中國酒業(yè)廣東渠道冠軍頒獎盛典”上預測:3年內(nèi),第一品牌專賣店可能關掉1/3;第二品牌專賣店可能關掉一半。一線企業(yè)至少有兩個企業(yè)要出局;20億元以上的二、三線企業(yè),14家企業(yè)就會有1/3會出局;超5億元的20個酒窖中有一半可能面臨死亡或轉型。當前白酒行業(yè)的發(fā)展是畸形的,這是由整個社會心態(tài)浮躁所致,具體表現(xiàn)在產(chǎn)能結構失衡、消費結構失衡、價值結構失衡。

◎酒類電商做O2O是偽命題

O2O作為酒類電商領域新晉熱門詞,行業(yè)討論聲越漸越強。此前,中酒網(wǎng)董事長賴勁宇表示互聯(lián)網(wǎng)消費已成潮流,O2O創(chuàng)新模式將會開辟新市場成為未來白酒營銷發(fā)展的模式。酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰直言酒類電商做O2O是偽命題,開線下店是行業(yè)倒退?,F(xiàn)在為止,酒類電商做O2O還看不到太多希望,未來挑戰(zhàn)也非常大。酒類企業(yè)要做O2O,就意味著要開更多線下店,而電商的特點是不需要交房租,短期能聚集更多人群。酒類企業(yè)現(xiàn)在做O2O與電商這些特點相違背,就如同是走回頭路。短期內(nèi)O2O模式確實能幫助線下店提升銷售額,提升利潤,但能否抵擋得住電商低成本進攻,這有待考驗,從酒仙網(wǎng)角度說,至少今年肯定不會考慮O2O模式,也不會開線下店。

2014年是白酒行業(yè)的春天

汾酒集團董事長李秋喜在汾酒經(jīng)銷商大會上認,2014年不是行業(yè)的冬天,而是行業(yè)的春天。2014年,白酒行業(yè)將迎來市場經(jīng)濟的春天;是白酒消費者的春天;是名白酒企業(yè)的春天。特別是官本位酒文化受到極大壓制之后,白酒市場的矛盾,就突出地表現(xiàn)為旺盛的生產(chǎn)力與暫時不旺盛的白酒消費需求之間的矛盾。而在春天里,汾酒的策略是零時差、零距離、無限接近消費者。

◎消化庫存需2-3

正一堂策略機構總裁、首席顧問楊光:從酒企中報看出,一是區(qū)域性強勢品牌表現(xiàn)要好于全國品牌;二是以中低端為主的品牌要好于以中高端為主的品牌。近期社會庫存問題由企業(yè)性向行業(yè)性蔓延,消化庫存可能得持續(xù)2-3年的時間,其中高端產(chǎn)品庫存尤為明顯,中期群體細分化:消費者群體的分離更加明顯,每個品牌只能對接一個消費者群體;品牌競爭的核心,將是消費者群體的大小、ARUP值(單客貢獻值)成為核心考核標準;定位將是品牌競爭的焦點,品牌戰(zhàn)略將是企業(yè)競爭的核心;或許,白酒行業(yè)將迎來第一輪并購潮。

◎灰色團隊營銷一定會崩盤

四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司董事長楊陵江在“如何贏得細分市場”上表示,白酒這個行業(yè)基于灰色團隊營銷一定會崩盤的。“三公”消費市場最終是要崩盤的,所以我們線下的零售店,我們沒有專門跑團購的,我們堅持做會員的體驗,所以說很快這個價格我們就放棄了跟廠家簽協(xié)議,因為廠家的出廠價,可能我們從經(jīng)銷商拿要貴一些,但是把我們的價格打下來。可能廠家給我們的出廠價,我們可以向消費者多便宜一百元錢,我們覺得比進價低十元錢還要是我們的戰(zhàn)略目標,所以我們強調(diào)這個行業(yè)基于灰色團隊營銷一定會崩盤的。

◎大眾酒不等于低價酒

北京盛初營銷咨詢公司總經(jīng)理柴俊表示,行業(yè)的調(diào)整期是新事物崛起的時期,也是新品牌誕生的黃金期,對于商家來說也是培育新產(chǎn)品的最佳時期。當前在政治經(jīng)濟環(huán)境的影響下,大眾酒也順勢發(fā)展起來,大眾酒時代的到來給新生的中低端產(chǎn)品創(chuàng)造了空間。但是,大眾酒時代并不是一味的低價。相較于過去而言,老百姓生活水平的提高以及高端白酒的下滑,促使大眾酒產(chǎn)品也是相應的漲高。因此這個時期,打造新的大眾消費品牌具有重要的商業(yè)機會和價值。

◎未來3-5年白酒業(yè)將出現(xiàn)結構分層

白酒營銷專家王傳才表示,由于行業(yè)進入調(diào)整期,高端酒企也不斷開發(fā)新品,進軍中低端。白酒行業(yè)將改變過去多元化產(chǎn)品結構。并且,隨著行業(yè)的變化,企業(yè)將推腰部產(chǎn)品,未來3-5年將出現(xiàn)結構分層。王傳才表示,這主要體現(xiàn)在:一是企業(yè)產(chǎn)品結構分層調(diào)整。一部分中小企業(yè)和經(jīng)銷商將出局。二是呈現(xiàn)出區(qū)域并購、整合趨勢。產(chǎn)業(yè)的整合將部分經(jīng)銷商進行分化,機會性經(jīng)銷商將出局。三是白酒在3-5年,消費者和市場的細分將呈現(xiàn)激烈的市場格局。

◎白酒不是天使更非魔鬼

河南宋河酒業(yè)股份有限公司總裁兼營銷公司董事長王祎楊認為:今年以來,白酒行業(yè)一片風聲鶴唳,但說實話,我是樂觀的,我也從來沒有覺得白酒行業(yè)會怎么樣。一些投資者甚至行業(yè)人士,發(fā)表了一些白酒業(yè)“衰退論”“崩盤論”,這是言過其實的。中國白酒既不是天使,更不是魔鬼,它的本質是消費品。任何人為賦予它消費品之外的外衣,都是階段性的。去年以來的風波,不過是對白酒業(yè)過去多年不冷靜不理性狂奔的一個調(diào)整而已。(糖酒快訊)

 

 

 
 
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