杜康新文化運(yùn)動(dòng)
古老文化的現(xiàn)代新生
位于北京市東城區(qū)五四大街29號(hào)的一座近代建筑，被視為20世紀(jì)初在中國(guó)發(fā)生的一場(chǎng)思想解放運(yùn)動(dòng)的孕育地。2002年5月，這座舊稱北大紅樓的建筑以北京新文化運(yùn)動(dòng)紀(jì)念館的名義正式對(duì)外開(kāi)放，以此來(lái)紀(jì)念那場(chǎng)將中國(guó)人從兩千多年封建禮教思想束縛中解放出來(lái)的新文化運(yùn)動(dòng)。??
近一個(gè)世紀(jì)以前，以北大紅樓為策源地，胡適、陳獨(dú)秀、魯迅、錢玄同、李大釗等一批接受過(guò)新式教育的進(jìn)步人士發(fā)起了一場(chǎng)思想革新運(yùn)動(dòng)，被稱為“新文化運(yùn)動(dòng)”。這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)幫助當(dāng)時(shí)一大批青年知識(shí)分子解除了封建禮教下的思想禁錮，對(duì)當(dāng)時(shí)中國(guó)社會(huì)接受新思想和新文化、探索、新出路產(chǎn)生了積極意義，也推動(dòng)了文化的普及和繁榮。?如今的中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)也正在掀起一場(chǎng)新文化運(yùn)動(dòng)。5月18日，洛陽(yáng)杜康控股照慣例迎來(lái)了一年一度的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)。在這次經(jīng)銷商大會(huì)上，杜康人再次以一身特別定制的青年裝集體亮相。??
這身裝扮始于去年這個(gè)時(shí)候，也是在全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)上，杜康控股在為全體員工定制一身青年裝的同時(shí)，引用了毛主席曾說(shuō)過(guò)的一句話：“青年如天之初日，必將有夫偌大之世界。一身青年裝，宣告杜康控股立意在變局中改變格局。??
傳統(tǒng)白酒文化迷失??
“琴棋書(shū)畫(huà)詩(shī)酒花”是我國(guó)古代文人追求的七件雅事，圍繞飲酒這件事，古人發(fā)明了一套精致而繁復(fù)的酒禮、酒俗、酒德、酒令、酒器、酒具等，并用詩(shī)詞、書(shū)法、樂(lè)律、繪畫(huà)等藝術(shù)形式與酒互相映襯，甚至連酒的稱呼也有著名目繁多的雅號(hào)。由此可見(jiàn)，傳統(tǒng)白酒文化在我國(guó)古代是有著廣泛的受眾基礎(chǔ)和很高的藝術(shù)價(jià)值。??
即便到了近現(xiàn)代，在白酒實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)之前，由于產(chǎn)量稀少，白酒仍然是人們眼中珍貴的物資。在改革開(kāi)放之后，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和物資的豐富，想喝卻喝不到酒的時(shí)代逐漸過(guò)去了。然而，正當(dāng)人們無(wú)需再為喝不上酒而煩惱時(shí)，白酒文化卻漸漸迷失。??
在過(guò)去30年中，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速繁榮讓政商務(wù)往來(lái)更加頻繁，人們待在家里的時(shí)間越來(lái)越少，外出應(yīng)酬越來(lái)越多，白酒的社交潤(rùn)滑劑功能被空前放大。然而，隨著政商務(wù)型飲酒愈演愈烈，白酒消費(fèi)開(kāi)始遠(yuǎn)離老百姓的日常生活，甚至成為“三公消費(fèi)”、“應(yīng)酬”的代名詞。過(guò)量飲酒、酒后駕車等不文明現(xiàn)象也在侵蝕傳統(tǒng)白酒文化的形象。?? 另一方面，隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，白酒企業(yè)的重心逐漸轉(zhuǎn)向了規(guī)模擴(kuò)張和利潤(rùn)增長(zhǎng)，對(duì)健康的白酒文化和文明的飲酒方式疏于推廣和引導(dǎo)。為了追求利潤(rùn)的最大化，一些企業(yè)熱衷于生產(chǎn)銷售價(jià)格更高的產(chǎn)品，不惜夸大宣傳，或是用虛假的文化概念來(lái)支撐高價(jià)。某些社會(huì)責(zé)任感和誠(chéng)信意識(shí)不強(qiáng)的企業(yè)，甚至杜撰品牌文化歷史，極大地?fù)p害了消費(fèi)者對(duì)白酒文化的信任。??
特別是在過(guò)去所謂十年黃金發(fā)展時(shí)期，由于行業(yè)處在高速發(fā)展之中，企業(yè)的主要精力往往都在追求效益上，很難沉下心去做文化。因此，這一時(shí)期的文化表現(xiàn)往往是枯燥的歷史文化資料的堆砌。?? 文化的迷失導(dǎo)致白酒產(chǎn)業(yè)的價(jià)值迷失，并由此引發(fā)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。隨著白酒消費(fèi)漸漸從政商務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)，白酒產(chǎn)業(yè)也好比近一個(gè)世紀(jì)以前的中國(guó)，亟需引入更多的新思想和新文化，并探索新的出路。??
杜康掀起新文化運(yùn)動(dòng)??
也許這個(gè)使命將要由洛陽(yáng)杜康來(lái)完成。自2009年戰(zhàn)略重組以來(lái)，杜康控股似乎從來(lái)都沒(méi)打算要做一個(gè)“安分”的傳統(tǒng)白酒企業(yè)，正如那一身與眾不同的青年裝。??
從每年一部微電影推廣白酒內(nèi)在精神文化，到扛起文化名酒復(fù)興大旗；從開(kāi)創(chuàng)“演唱會(huì)賣酒”的文化搭臺(tái)、經(jīng)營(yíng)唱戲的新銷售模式，到以旅游帶動(dòng)促銷、以文化帶動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷的結(jié)合；從開(kāi)創(chuàng)“封壇大典”銷售封壇酒，到“小封壇酒一代宗師”的產(chǎn)品文化創(chuàng)新，再到以“中國(guó)式愛(ài)情”事件營(yíng)銷打通婚宴市場(chǎng)，杜康這個(gè)堪稱中國(guó)白酒行業(yè)最古老的品牌，正在以一系列文化營(yíng)銷活動(dòng)，將文化演繹出諸多表達(dá)形式，被業(yè)界稱為杜康的“新文化運(yùn)動(dòng)”。 ??
所謂“新文化運(yùn)動(dòng)”，并不是要完全否定傳統(tǒng)文化，而是區(qū)別于過(guò)去白酒行業(yè)略顯膚淺、陳舊、枯燥的文化表達(dá)，讓白酒文化不止存在于歷史資料之中，也能與現(xiàn)代消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。??
這里的“新”主要表現(xiàn)在三個(gè)層面：一是區(qū)別于傳統(tǒng)白酒文化單純挖掘歷史的文化形式，形成更加鮮活、更接地氣的文化表達(dá)方式；二是將白酒文化對(duì)接現(xiàn)代消費(fèi)者，以白酒的真實(shí)消費(fèi)實(shí)現(xiàn)真正的“親民”；三是摒棄傳統(tǒng)白酒文化中的不文明因素，重建白酒文化價(jià)值體系。?外界對(duì)杜康新文化運(yùn)動(dòng)的第一個(gè)層面多半不會(huì)陌生，這也是杜康近年來(lái)一直不間斷的“造勢(shì)”所形成的影響力。不同于其它白酒企業(yè)單純挖掘歷史的文化表達(dá)，杜康自2012年以來(lái)，一直在通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷和事件營(yíng)銷將文化轉(zhuǎn)變?yōu)閯?shì)能。??
比如，2012年3月時(shí)任河南省委書(shū)記的盧展工，在全國(guó)兩會(huì)上面對(duì)海外內(nèi)媒體熱情推介河南特產(chǎn)杜康酒之后，杜康控股隨即在第二天就舉行了一場(chǎng)“打造中原新名片”的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)。再比如杜康持續(xù)推出了三部微電影，在形成行業(yè)熱議話題的同時(shí)，也擴(kuò)大了杜康的文化影響力。??
杜康新文化運(yùn)動(dòng)的第二個(gè)層面主要表現(xiàn)為“做實(shí)”。在杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國(guó)軍眼里，只有消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)才是杜康文化最終的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。為此，他還總結(jié)出一套可分解為“雙劍、七招、十四式”的“雙七工程”動(dòng)銷方法體系。??
杜康新文化運(yùn)動(dòng)的第三個(gè)層面則立足于白酒行業(yè)的文化建設(shè)，通過(guò)推動(dòng)白酒文化價(jià)值體系重建扭轉(zhuǎn)白酒文化過(guò)去長(zhǎng)期存在的不文明現(xiàn)象。2013年10月，杜康與中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)、中國(guó)商業(yè)文化研究會(huì)、北京大學(xué)文化資源研究中心、華夏酒報(bào)等，共同發(fā)布了白酒行業(yè)第一份《中國(guó)白酒價(jià)值宣言》，倡導(dǎo)白酒行業(yè)摒棄浮躁，回歸白酒文化本質(zhì)，積極推動(dòng)了白酒文化價(jià)值體系重建。??
“古老文化在現(xiàn)代消費(fèi)者心中的新生，是歷史文化名酒必須解決的問(wèn)題。以‘文化營(yíng)銷’為途徑，以‘在時(shí)尚中遇見(jiàn)歷史，在創(chuàng)新中結(jié)合傳統(tǒng)’為策略，開(kāi)展一場(chǎng)新文化運(yùn)動(dòng)，這對(duì)企業(yè)、對(duì)行業(yè)都有巨大的現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義。”苗國(guó)軍說(shuō)。??
古老文化重獲新生??
借助于這場(chǎng)新文化運(yùn)動(dòng)，杜康這一堪稱中國(guó)最為古老的白酒品牌也在當(dāng)下獲得新生。自2009年杜康戰(zhàn)略重組以來(lái)，杜康控股銷售收入在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)近20倍的增長(zhǎng)，在豫酒“六朵金花”排名從企業(yè)整合之初的末位上升至前列，成為豫酒復(fù)興的龍頭企業(yè)。即便在2013年白酒行業(yè)整體陷入低迷之時(shí)，杜康控股也實(shí)現(xiàn)了省內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)40%、省外市場(chǎng)增長(zhǎng)20%的強(qiáng)勢(shì)崛起。??
在今年5月18日的杜康全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)上，杜康控股總經(jīng)理吳書(shū)青通過(guò)一組喜報(bào)展現(xiàn)了杜康在過(guò)去一年的發(fā)展成果：2013年，杜康工廠體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)共接待全國(guó)各地經(jīng)銷商、分銷商、政商高端人群共50000人以上；河南省內(nèi)市場(chǎng)和省外個(gè)別重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步鞏固，萬(wàn)村千鄉(xiāng)渠道下沉工作加強(qiáng)，中低端產(chǎn)品在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)表現(xiàn)出巨大的競(jìng)爭(zhēng)力和成長(zhǎng)空間；成功舉辦2013年5·18經(jīng)銷商大會(huì)和酒祖杜康封壇大典，推動(dòng)高端封壇產(chǎn)品銷售，對(duì)杜康品牌的提升起到巨大推動(dòng)作用等等。??
針對(duì)當(dāng)前白酒行業(yè)的變革時(shí)期，吳書(shū)青表示：“或許對(duì)絕大多數(shù)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)最壞的時(shí)代，但對(duì)于杜康來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)最好的時(shí)代。”在他看來(lái)，杜康將成為這輪白酒行業(yè)調(diào)整的最大受益者。?2014年，杜康的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售收入增長(zhǎng)20%以上，在省內(nèi)品牌中核心指標(biāo)遙遙領(lǐng)先第二名。以此為起點(diǎn)，杜康還將通過(guò)3~5年，實(shí)現(xiàn)中原品牌地位的確立，實(shí)現(xiàn)“中華第一歷史文化名酒”地位的確立。(華夏酒報(bào))?
