五糧液2.55億投資五谷春，意在華中？
早在今年4月，五糧液董事會(huì)就發(fā)布公告稱，公司擬出資約2.55億元，取得河南五谷春酒業(yè)有限公司約51%的股份。今天，這一投資并購(gòu)案正式落錘。
7月7日，五糧液與北京和君咨詢有限公司、信陽(yáng)市發(fā)展投資有限公司、淮濱縣楚風(fēng)咨詢服務(wù)有限公司簽署協(xié)議，共同投資河南五谷春酒業(yè)股份有限公司。這也是繼2013年8月五糧液投資河北永不分梨酒業(yè)之后，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的又一步棋。
據(jù)記者了解，五糧液投資五谷春酒業(yè)與此前投資河北永不分梨酒業(yè)的模式幾乎一致，今后五谷春結(jié)業(yè)將采取委托加工的生產(chǎn)模式，重點(diǎn)打造“烏龍”與“金谷春”兩個(gè)品牌。新產(chǎn)品將標(biāo)注“宜賓五糧液股份公司出品、河南五谷春酒業(yè)股份有限公司生產(chǎn)”雙標(biāo)識(shí)。而坐落于信陽(yáng)的五谷春酒業(yè)，地處河南南部邊緣，與湖北、安徽相鄰，運(yùn)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑?，除占領(lǐng)河南中低端市場(chǎng)外，還可以逐漸向湖北、安徽、湖南、江西等省滲透。
與此前投資永不分梨酒業(yè)不同的是，此次五糧液投資五谷春酒業(yè)的同時(shí)，將來(lái)自于淮濱烏龍酒業(yè)品牌資源也整合其中，重點(diǎn)推出中高端產(chǎn)品“金谷春”和中低端產(chǎn)品“烏龍”。據(jù)記者側(cè)面了解，淮濱烏龍酒業(yè)是1998年五糧液在河南進(jìn)行的扶貧項(xiàng)目.
對(duì)于五糧液此次收購(gòu)，河南洛陽(yáng)一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商表示，五糧液的目的也許是占據(jù)華中發(fā)力中低端市場(chǎng)，但是用2.55億元投資一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模不到5000萬(wàn)元的企業(yè)，投資價(jià)值有待商榷。信陽(yáng)市場(chǎng)不同于邯鄲市場(chǎng)的地方在于，這里除了有河南本地強(qiáng)勢(shì)品牌外，包括枝江、白云邊等周邊省份的強(qiáng)勢(shì)品牌也在信陽(yáng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，對(duì)于品牌影響力和渠道控制力并不是很強(qiáng)的五谷春酒業(yè)而言，即使有五糧液、和君咨詢等企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，能否快速建立渠道掌控力和消費(fèi)影響力，也有待觀察。
不過(guò)有業(yè)內(nèi)人士表示，五糧液此次并購(gòu)，顯然是看中信陽(yáng)所在的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，一直以來(lái)華中市場(chǎng)并不是五糧液業(yè)績(jī)最為突出的市場(chǎng)，此次投資五谷春酒業(yè)，一方面能夠幫助五糧液消化其龐大的基酒產(chǎn)能，另一方面，如果渠道建立良好的話，也能夠幫助五糧液深化華中市場(chǎng)的布局。
來(lái)自河南鄭州奔騰煙酒邱全福認(rèn)為，并購(gòu)在未來(lái)肯定是一種趨勢(shì)，無(wú)論是資金、管理、技術(shù)等方面都需要加強(qiáng)，讓中小型酒廠通過(guò)并購(gòu)加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)這樣的形勢(shì)，未來(lái)區(qū)域品牌將會(huì)慢慢退出。而金谷春之前就有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也一直運(yùn)作的不是很好，此次還定位在中高端，實(shí)在不成熟。
有經(jīng)銷商表示，此前五糧液投資永不分梨，從目前的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看并不理想，河南當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商也表示，永不分梨與五谷春的區(qū)別就在于市場(chǎng)的選擇，邯鄲作為一個(gè)工業(yè)城市，雖有消費(fèi)水平但卻不是名酒或者區(qū)域產(chǎn)品的必爭(zhēng)之地。而信陽(yáng)一直都是一個(gè)非常“混亂”的市場(chǎng)，如果五谷春先將市場(chǎng)整頓好，那么未來(lái)的發(fā)展應(yīng)該會(huì)比永不分梨好。畢竟在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，每個(gè)市場(chǎng)的有他獨(dú)特的特點(diǎn)，如何把握住特點(diǎn)優(yōu)化成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還是非常考驗(yàn)五糧液五谷春的。
據(jù)五糧液新發(fā)布的季報(bào)顯示，2014年一季度，五糧液營(yíng)業(yè)收入67.2億元，同比下降22.54%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)26.2億元，同比下降27.79%。在業(yè)績(jī)壓力下，五糧液在4月下調(diào)了其主導(dǎo)產(chǎn)品的出廠價(jià)，而在主導(dǎo)產(chǎn)品銷售不利的情況下，五糧液近40萬(wàn)千升的基酒產(chǎn)能卻可以為公司業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)，投資永不分梨和五谷春，可視為五糧液用另一種方式實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的路徑。(糖酒快訊 徐沛)
