2014年下半年白酒業(yè)發(fā)展趨勢:降價、電商、整合
盡管已入三伏,但高端白酒依然還在冬天徘徊。日前,一些大牌酒類品牌的預減中報掀開了上市白酒企業(yè)的真實狀況。有人用“最難看中報季”來形容白酒企業(yè)交出的尷尬“成績單”。 為了扭轉(zhuǎn)頹勢,白酒企業(yè)紛紛采取降價、聯(lián)手電商等“親民”措施。雖然市場有所企穩(wěn),但考慮到近年來迅速膨脹的產(chǎn)能有待消化,行業(yè)調(diào)整期遠未結(jié)束。
降價、電商、整合成白酒行業(yè)發(fā)展新方向。
市場驅(qū)動價格戰(zhàn),降價成白酒行業(yè)生存手段
從2014年各大酒商發(fā)布的半年報告的數(shù)據(jù)中可以看出,“下滑”的字樣頻繁出各項數(shù)據(jù)中,只有茅臺和五糧液等國內(nèi)白酒領頭還保持著增長的幅度。但是這兩者的增長幅度,在前幾年輝煌的數(shù)據(jù)下還是顯得有些疲軟。隨著經(jīng)濟增速放緩、國家限制“三公消費”、禁酒令等因素影響,今年上半年,高端白酒價格仍在下降。在不少電商平臺,市場價1000多元的53度飛天茅臺已跌破900元/瓶,五糧液售價也跌破700元。白酒專家表示,高端酒價格仍面臨較大的下行壓力,預計較長時間內(nèi)仍將處于低谷。
業(yè)內(nèi)人士稱,降價將是今年全年乃至近兩年高端白酒的主旋律,中低端白酒市場較為穩(wěn)定,需抓住契機調(diào)整結(jié)構(gòu),從拼規(guī)模到提效益。
白酒專家肖竹青在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示,目前高端白酒正處于市場低谷,并且尚未見底,高端白酒的客戶群已經(jīng)發(fā)生變化,市場上高端白酒供大于求,近十年間,高端白酒價格瘋漲。目前白酒調(diào)整期到來,經(jīng)銷商開始拋貨,供大于求,價格大幅下降。降價已經(jīng)成為高端白酒業(yè)的發(fā)展趨勢,新的格局即將產(chǎn)生,這對于傳統(tǒng)線下零售與垂直酒類電商,是挑戰(zhàn)也是機遇。
電商行業(yè)順應降價潮流,趁勢崛起
為扭轉(zhuǎn)銷售頹勢,白酒企業(yè)紛紛采取降價措施。而近年來大熱的電商平臺,在其中扮演了重要的角色。
酒類垂直電商預見了白酒降價潮的來臨,在促銷組合方式上進行了調(diào)整,價格調(diào)整成為年度白酒行業(yè)的發(fā)展主流。各大酒商出廠價的下調(diào),讓各大電商的價格優(yōu)勢更加明顯,在近期各大酒水電商促銷活動中比價,購酒網(wǎng)的飛天茅臺爆出了876的價格,堪稱史上最低價。
白酒專家表示,高端酒價格下行的壓力還很大,降價保銷量成必然選擇,否則輸?shù)羰袌龇蓊~可能就會退出白酒主流舞臺。購酒網(wǎng)等電商品牌的讓利措施無疑順應了市場發(fā)展的潮流,是大勢所趨。
整合發(fā)展成電商發(fā)展新要求
現(xiàn)在的傳統(tǒng)白酒行業(yè)不斷的找市場、找渠道、找聯(lián)合,卻遲遲不見“找消費者”。電商行業(yè)對此進行了超前的研究與探索。縱觀各大電商網(wǎng)站,各式各樣的促銷形式給了消費者良好的感官體驗與選擇,從傳統(tǒng)的現(xiàn)金券、優(yōu)惠券、買一送一等模式中走出來,創(chuàng)新更多的途徑。通過跨界學習從小米、唯品會的成功發(fā)展模式中汲取有利于自身發(fā)展的創(chuàng)造模式,開辟了新的特賣會-超值預售、免費包郵試飲等新形勢活動,大大增加了酒友的參與度與搶購率,在行業(yè)內(nèi)形成了風潮。
窮則變,變則通,通則久,順應白酒行業(yè)發(fā)展模式,調(diào)整自身發(fā)展方向才能在行業(yè)立足,這是傳統(tǒng)白酒零售與酒類電商必然遵守的法則。
(糖酒快訊)