創(chuàng)新思維突破傳統(tǒng)營銷邊界
焦點(diǎn)事件：
年初至今，電視購物、異業(yè)合作、眾籌購酒等多種創(chuàng)新營銷舉措涌現(xiàn)出來。一年間，酒類流通行業(yè)跳動(dòng)著創(chuàng)新的音符，創(chuàng)新的思維為酒業(yè)打開了更廣闊的市場空間。
相比于往年，今年酒類流通領(lǐng)域呈現(xiàn)出百花齊放的創(chuàng)新景象。4月，“順豐·真品購”啟動(dòng)儀式在貴州舉行。真品購是貴州卓霖名酒股份有限公司與順豐快遞、中國電信集團(tuán)號(hào)百信息服務(wù)有限公司聯(lián)手打造的“保真名酒直銷平臺(tái)”。該平臺(tái)上主要銷售貴州當(dāng)?shù)孛婆c名茶等地方特色產(chǎn)品。
這是一個(gè)創(chuàng)新型無假冒名酒直銷平臺(tái)，消費(fèi)者可以通過電話平臺(tái)、手機(jī)APP、電腦平臺(tái)訂購保真酒水，由順豐速運(yùn)依托高效配送體系提供即時(shí)送達(dá)服務(wù)。此外，消費(fèi)者還可以通過118114公眾服務(wù)人工平臺(tái)、真品購APP、微信公眾平臺(tái)等多渠道進(jìn)行詢價(jià)、產(chǎn)品驗(yàn)真等操作。舉例來看，消費(fèi)者可通過撥打中國電信118114平臺(tái)購買到貨真價(jià)實(shí)的茅臺(tái)酒，當(dāng)下單支付成功后，加有防偽條碼和鎖扣的真品茅臺(tái)酒將會(huì)通過順豐送到消費(fèi)者手中。
這一項(xiàng)目基于中國高端食品安全的以“各環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量保證、倉儲(chǔ)物流銷售以及消費(fèi)者服務(wù)升級(jí)一體化”為特征的創(chuàng)新電商服務(wù)模式，旨在開辟“安全、便捷、服務(wù)提升”的“產(chǎn)、供、銷”一體化高端食品創(chuàng)新直銷通道，并率先在貴州試點(diǎn)。
記者注意到，“順豐·真品購”模式意在依托118114號(hào)碼百事通、順豐速運(yùn)和貴州茅臺(tái)集團(tuán)的強(qiáng)大品牌背書，可以打消消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品真?zhèn)蔚囊蓱]。同時(shí)詢價(jià)、驗(yàn)真以及匹配的線下體驗(yàn)店，也將極大程度上突破傳統(tǒng)商業(yè)模式。
另一則具有示范意義的案例是酒類眾籌。9月30日，區(qū)域眾籌白酒“靠上酒”（由濟(jì)南閣老貢酒業(yè)與社群品牌理想國共同推出）發(fā)起第一期眾籌，每股1000元，每人限購10股，總募集金額40萬元。首開按酒度計(jì)費(fèi)的先河，“靠酒”36.5度、36.5元/瓶，“上酒”60度、60元/瓶。一個(gè)月后，“靠酒”與“上酒”共計(jì)銷售4829瓶，每股收益31.1元。11月17日，發(fā)起二期眾籌，每股1000元，每人限購10股，總募集金額72.2萬元，目標(biāo)銷售2萬瓶。
以“靠上酒”為代表，還有燃點(diǎn)酒、巨剛眾酒（手釀陳年紹興黃酒）、奧德曼酒莊等，越來越多的酒類產(chǎn)品采用眾籌的方式進(jìn)行市場推廣，同時(shí)相關(guān)產(chǎn)品社群化特征非常明顯。
眾籌模式在酒水行業(yè)的應(yīng)用是較為新鮮的案例。此前，雖然有部分進(jìn)口葡萄酒商聯(lián)合消費(fèi)者推出過小規(guī)模的眾籌活動(dòng)，但是運(yùn)作的模式和特點(diǎn)均缺少示范意義。而“靠上酒”眾籌項(xiàng)目的推出，則依托媒體平臺(tái)推廣產(chǎn)品，快速實(shí)現(xiàn)銷售落地，并積累起寶貴的社群粉絲，值得在全行業(yè)推廣。記者了解到，已有不少廠家主動(dòng)聯(lián)系理想國社群，表現(xiàn)出積極的合作意向。隨著自媒體的蓬勃發(fā)展，未來此類眾籌模式將會(huì)呈現(xiàn)出井噴態(tài)勢。
此外，酒類流通業(yè)的創(chuàng)新思維還表現(xiàn)在試水電視購物，聯(lián)合交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)酒類產(chǎn)品價(jià)值投資，異業(yè)合作（與鹽業(yè)、郵政、煙草、洗車、商會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)、協(xié)會(huì)、加油站等渠道合作）以貨易貨，進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微營銷，基于O2O模式進(jìn)行線上線下融合銷售等等方面。
今年，行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出太多探索渠道創(chuàng)新和銷售模式創(chuàng)新的案例，一方面這源于企業(yè)在市場困境下的積極突圍，另一方面則來自于跨界思維的影響。如今，行業(yè)內(nèi)越來越重視將先進(jìn)的營銷模式導(dǎo)入到酒水銷售，未來不排除有更多新穎、高效的創(chuàng)新模式出現(xiàn)。企業(yè)在摸索的同時(shí)也成功突破了原有的傳統(tǒng)營銷邊界。（華夏酒報(bào)）
