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“普五”價格至少還得降20元/瓶

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-01-08  瀏覽次數(shù):803
核心提示:普五價格至少還得降20元/瓶 核心提示:業(yè)界看來,零售商降價搶春節(jié)黃金市場的意圖明顯,從今年全年看,高端銷售恐難回暖,雖




“普五”價格至少還得降20元/瓶

核心提示:業(yè)界看來,零售商降價搶春節(jié)黃金市場的意圖明顯,從今年全年看,高端銷售恐難回暖,雖然企業(yè)保價堅決,但普五的價格可能還會再跌至少20元/瓶。

即便五糧液在經(jīng)銷商大會上高喊“保價”,市場反應(yīng)卻是跌價不止。

日前,記者走訪市場時發(fā)現(xiàn),多數(shù)酒行、煙酒店報出的五糧液核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(即“普五”)優(yōu)惠價在600元/瓶,相當(dāng)于零售指導(dǎo)價729元/瓶被打8折,比出廠價609元/瓶還低。商家表示,臨近春節(jié)時價格還會做進(jìn)一步調(diào)低。

業(yè)界看來,零售商降價搶春節(jié)黃金市場的意圖明顯,從今年全年看,高端銷售恐難回暖,雖然企業(yè)保價堅決,但普五的價格可能還會再跌至少20元/瓶。

普五跌至600元

距離春節(jié)還有一個多月,經(jīng)歷過一年深度調(diào)整期的白酒業(yè)已經(jīng)在市場上開始降價備戰(zhàn)春節(jié)銷售旺季。中午12點(diǎn)半,位于北二環(huán)的一家煙酒店內(nèi),20多平方米店里無一購物者,陳姓老板彎著腰一直在電腦前玩著“斗地主”。

記者注意到,陳列柜上的茅臺、五糧液價簽依然有著指導(dǎo)價的影子,飛天茅臺1038元、普五750元。不過,陳姓老板迎上來第一句話便是:“還可以優(yōu)惠。”隨即給出優(yōu)惠價,茅臺950元、五糧液600元,“這是這幾天剛剛調(diào)整的價格”,陳姓老板說。

記者另在北京其他區(qū)域進(jìn)行走訪,部分門店的反應(yīng)和上述門店頗為相似,給出的開口價是650元/瓶,“如果多買,可以便宜到600元/瓶”,且均表示,是從商貿(mào)公司或者廠家直接拿貨,質(zhì)量有保證。然而,這樣的價格與北京商報記者去年10月末市場走訪時得到的售價,已有進(jìn)一步下跌。當(dāng)時,走訪的門店中,近六成把優(yōu)惠價定在了680元/瓶,低于指導(dǎo)價近一成。

尤其值得注意的是,市場上600元普五零售價已經(jīng)跌破出廠價。按照普五在去年5月調(diào)價方案,出廠價從729元調(diào)整到609元,零售指導(dǎo)價從1109元調(diào)整到729元。

孤獨(dú)保價成口號

五糧液董事長劉中國在2014年經(jīng)銷商大會上曾信誓旦旦地稱,2015年度工作的重中之重是解決好52度五糧液的市場價格體系制定、市場秩序管控和市場規(guī)劃,全年普五出廠價609元/瓶不變,繼續(xù)執(zhí)行控量穩(wěn)價。話音剛落,市場給出的反饋卻是,還在持續(xù)下滑。

對于售價“跌跌不休”,五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日回應(yīng)北京商報記者稱,普五價格現(xiàn)在還處于低谷,并沒有反映出它的價值,且他強(qiáng)調(diào),五糧液具有較強(qiáng)的品質(zhì)和品牌力,“相信市場價格可以恢復(fù)到與價值匹配的程度”。

不過,他也坦言,老百姓接受的價格就是合適的。至于這個合適與價值平衡點(diǎn)在哪,其并未進(jìn)一步說明。另外,針對近期市場上的價格持續(xù)下跌,五糧液是否會采取相應(yīng)措施,該公司銷售等部門負(fù)責(zé)人并未在截稿前給出回應(yīng)。

一位白姓行業(yè)內(nèi)人士看來,在行業(yè)低迷期,五糧液喊出保價的口號,對于提振經(jīng)銷商信心會有一定作用。

“但市場并不一定買賬,銷售低迷,零售商為盡快回款補(bǔ)充運(yùn)營資金,勢必會抓住春節(jié)銷售旺季,多賣產(chǎn)品。”白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛進(jìn)一步介紹,按以往經(jīng)驗(yàn),從10月起,白酒逐步進(jìn)入銷售旺季,每年春節(jié)更是各個白酒品牌廝殺較為激烈的階段,尤其是禮品銷售的帶動,高端酒水會在春節(jié)前有一個小爆發(fā),據(jù)他預(yù)估,在高端酒全年的銷售額中,春節(jié)銷售季能占到1/3。因此,具有較強(qiáng)品牌力的茅臺、五糧液等成為各零售商主推對象。

核心產(chǎn)品恐繼續(xù)下跌

中秋節(jié)、國慶節(jié)雖略弱于春節(jié),但也被看做是酒水消費(fèi)的高峰期。不過從去年中秋節(jié)、國慶節(jié)的表現(xiàn)看并不理想,失去政務(wù)消費(fèi)主力,新的消費(fèi)力量尚難支撐旺季銷售,業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,今年春節(jié)市場還會持續(xù)“冷清”狀態(tài)。“內(nèi)需沒有提振,尤其去年國慶節(jié)與今年春節(jié)中間時間過長,企業(yè)等集中采購已經(jīng)結(jié)束,私人購買支撐力不強(qiáng)。所以,今年春節(jié)的銷售并不樂觀。”蔡學(xué)飛表示。

在他看來,為搶大眾消費(fèi)市場,今年春節(jié)前中低端酒水競爭會加劇,價格戰(zhàn)較為激烈。一直力挺高端的茅臺、五糧液公司對于保價雖然較為堅決,但市場層面卻仍有意要搶節(jié)前大眾消費(fèi)這杯羹。包括陳姓老板在內(nèi)等多位白酒銷售商都反映說,近期五糧液等酒價變化比較大,“春節(jié)前買,還會多一些優(yōu)惠,售價會再便宜一些”,陳姓老板直言。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,五糧液等品牌此前價格狂跌,一方面是需求低迷,另一方面是渠道庫存高企。接下來,由于渠道已有改善,且產(chǎn)量降低,跌勢可能不會再像之前那么兇。蔡學(xué)飛分析稱,普五的價格可能會跌到580-600元/瓶左右,處于虧損邊緣。(河南商報)

 
 
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